雖然白酒市場，尤其是以醬香型白酒為代表的高端白酒市場消費持續(xù)增長，但白酒經(jīng)銷商們也面臨著不小的壓力。根據(jù)《2022年度酒商現(xiàn)狀及發(fā)展報告》顯示，80%的白酒經(jīng)銷商庫存嚴(yán)重。

這樣的大環(huán)境，是對白酒品牌市場運營能力的考驗——哪家企業(yè)能服務(wù)和賦能好經(jīng)銷商，就能在這樣的環(huán)境中逆勢增長。

8月3日，習(xí)酒集團黨委書記、董事長張德芹率隊赴重慶調(diào)研基礎(chǔ)市場工作，并組織召開市場業(yè)務(wù)溝通會，深入了解市場前沿動態(tài)，科學(xué)謀劃市場未來發(fā)展方向，推動市場持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。

振奮經(jīng)銷商信心，應(yīng)對市場挑戰(zhàn)

“習(xí)酒一定會給認(rèn)認(rèn)真真做市場的經(jīng)銷商支持，與經(jīng)銷商一起應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。”會上，張德芹作出了承諾。

今年2月以來，習(xí)酒高層領(lǐng)導(dǎo)南下北上，先后密集調(diào)研北京、陜西、海南、湖南等多個市場。密集調(diào)研的背后，是習(xí)酒不斷完善的經(jīng)銷商體系，是醬酒消費理性化之后，市場對醬酒企業(yè)的長線考驗。

2022年，習(xí)酒含稅銷售突破200億元，品牌價值達(dá)到1690億元，開啟集團多元化發(fā)展新征程，各項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。

這樣的成績，既是習(xí)酒新一年發(fā)展的動力，也是無形的壓力。管理更龐大的組織，實現(xiàn)更宏大的目標(biāo)，百尺竿頭，如何更進一步，是習(xí)酒集團今年最重要的命題。尤其是如何服務(wù)和賦能好經(jīng)銷商，是習(xí)酒在醬酒市場逐漸理性的背景下，保持市場活力的關(guān)鍵。

自習(xí)酒集團組建成立以來，習(xí)酒集團領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視習(xí)酒基礎(chǔ)市場工作，張德芹親自帶頭奔赴全國各片區(qū)市場調(diào)研，與經(jīng)銷商面對面交流，對口幫扶指導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場工作、維護好C端客戶。深入市場調(diào)研后，根據(jù)市場情況及時完善并規(guī)范產(chǎn)品體系，調(diào)整市場布局，持續(xù)抓好基礎(chǔ)市場建設(shè)工作，提升習(xí)酒品牌價值，提高習(xí)酒競爭力。

很明顯，張德芹的走訪，一方面為經(jīng)銷商堅定了繼續(xù)賣習(xí)酒，賣好習(xí)酒的信心，另一方面也為經(jīng)銷商帶來了及時、精準(zhǔn)的市場政策，并通過其他區(qū)域經(jīng)銷商的寶貴經(jīng)驗，幫助他們盤活市場。

市場回歸理性，習(xí)酒全力幫扶

在重慶調(diào)研時，張德芹深入分析了當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)市場現(xiàn)狀，并對下一步基礎(chǔ)市場工作進行了安排部署。他指出，當(dāng)前白酒價格下移是消費回歸理性的標(biāo)志，面對新形勢和新挑戰(zhàn)，習(xí)酒會快速反應(yīng)、用心服務(wù)、精準(zhǔn)舉措，全力幫助扶持習(xí)酒經(jīng)銷商。只要習(xí)酒經(jīng)銷商踏踏實實做好基礎(chǔ)市場工作，做好渠道維護，營造好消費氛圍，服務(wù)好消費者，習(xí)酒一定會加大扶持力度，提升經(jīng)銷商利潤空間，與經(jīng)銷商同舟共濟、相扶相攜、共贏未來。

“習(xí)酒市場營銷人員要努力踏實做好基礎(chǔ)市場工作，服務(wù)好經(jīng)銷商，維護好客情關(guān)系，走在一線、沉在市場。要轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新營銷模式，學(xué)會借助現(xiàn)代化、信息化手段做好習(xí)酒品牌宣傳和推廣。要站在習(xí)酒發(fā)展大局高度，強化責(zé)任意識，維護好市場秩序。”張德芹說。

張德芹特別強調(diào)，請經(jīng)銷商朋友要相信習(xí)酒、跟隨習(xí)酒，習(xí)酒一定不會拋棄同伴、放棄伙伴，與大家同心同德、同向同行、共同成長、共創(chuàng)未來。

張德芹為經(jīng)銷商帶來了信心和政策，也積極傾聽經(jīng)銷商的意見和建議。據(jù)了解，調(diào)研期間，張德芹還將拜訪當(dāng)?shù)亓?xí)酒經(jīng)銷商，深入習(xí)酒體驗館，實地了解重慶市場終端基礎(chǔ)建設(shè)、品牌文化傳播、消費潛力挖掘等情況，用心聽取經(jīng)銷商對習(xí)酒發(fā)展的寶貴建議，并為經(jīng)銷商加油鼓勁、出謀劃策、提振信心。

習(xí)酒集團對經(jīng)銷商的不斷扶持和賦能，源于習(xí)酒一直堅持的君品文化。眾所周知，習(xí)酒一直堅持踐行“崇道 務(wù)本 敬商 愛人”的企業(yè)核心價值觀，始終把“責(zé)任”二字鑄入企業(yè)文化血液。

簡簡單單的責(zé)任二字，對習(xí)酒來說，是對消費者，對經(jīng)銷商，乃至對全社會一字千金的承諾。“敬商愛人”，習(xí)酒一直在身體力行。

大愛無疆，習(xí)酒與經(jīng)銷商共成長

今年2月，習(xí)酒召開了史上規(guī)模最大的經(jīng)銷商市場工作會，參會經(jīng)銷商人數(shù)超過2000位，除北京主會場外，還有6個分會場通過視頻直播形式參會。

會上，習(xí)酒延續(xù)和傳承公益事業(yè)上的大愛，弘揚中華民族尊老敬老的傳統(tǒng)美德，履行愛老助老的社會責(zé)任，攜手習(xí)酒全國經(jīng)銷商、貴州省慈善總會設(shè)立了“習(xí)酒·吾老安康”慈善基金。

“習(xí)酒·吾老安康”慈善基金除習(xí)酒出資外，還有超過2000家習(xí)酒經(jīng)銷商自愿出資?？梢哉f，“習(xí)酒·吾老安康”慈善基金集合了習(xí)酒經(jīng)銷商的大愛。

管中窺豹，可見一斑。“習(xí)酒·吾老安康”慈善基金的成立，體現(xiàn)出習(xí)酒經(jīng)銷商即使在過去幾年的行業(yè)瓶頸期，也保持了出色的業(yè)績；同時，習(xí)酒始終提倡的“君品文化”，早已潛移默化地影響了經(jīng)銷商們，感召他們和習(xí)酒一起承擔(dān)更多的社會責(zé)任。

同時，對經(jīng)銷商而言，習(xí)酒也是一項值得長期經(jīng)營，長期投入的事業(yè)。試想，如果經(jīng)銷商對習(xí)酒沒有絕對的信心，怎會有如此高比例的經(jīng)銷商愿意和習(xí)酒共同投入公益事業(yè)？

“習(xí)酒的核心價值觀是幾代習(xí)酒人沉淀下來的，希望習(xí)酒經(jīng)銷商與習(xí)酒一道踐行君品文化，多行好事、多行善事、多謙卑、多感恩，最后讓所有的消費者達(dá)成一種共識：習(xí)酒人、習(xí)酒的經(jīng)銷商、喝習(xí)酒的人都是受人喜歡的君子。”張德芹說。