2021年12月12日，備受關(guān)注的習(xí)酒公司2022年全國經(jīng)銷商大會(huì)在習(xí)酒運(yùn)營中心舉行。會(huì)上，習(xí)酒公司黨委書記、董事長鐘方達(dá)發(fā)表了主題為《堅(jiān)守初心·追求卓越——共同推進(jìn)習(xí)酒平衡、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展》的演講。習(xí)酒公司黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)顭槦樧髁恕读?xí)酒公司2022年?duì)I銷工作報(bào)告》?；仡欉@一年，在2020年完成百億之后，站在新起點(diǎn)上的習(xí)酒2021年取得了哪些成績(jī)？2022年又將以何種方式邁步新的一年？

一、“十三五”回顧

會(huì)上，習(xí)酒公司黨委書記、董事長鐘方達(dá)表示，回顧“十三五”，習(xí)酒緊緊圍繞習(xí)近平總書記提出的“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，堅(jiān)持以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)：

高質(zhì)量推進(jìn)技改擴(kuò)能。公司標(biāo)志性建筑運(yùn)營中心、商務(wù)體驗(yàn)中心、文化城相繼投用，廠區(qū)面貌煥然一新，坐標(biāo)定位提檔升級(jí)。“十四五”建設(shè)全面開啟，產(chǎn)能儲(chǔ)量進(jìn)一步增大。

高質(zhì)量推進(jìn)品牌建設(shè)。2021年?duì)I業(yè)收入預(yù)計(jì)超過130億元，省外占比超過80%，高端產(chǎn)品占比超過65%，習(xí)酒品牌全國化、高端化戰(zhàn)略成效更加顯著。

高質(zhì)量推進(jìn)卓越績(jī)效。兩天前，習(xí)酒文化城啟用儀式及習(xí)酒公司榮膺“亞洲質(zhì)量卓越獎(jiǎng)”新聞發(fā)布會(huì)圓滿舉行，文化城的啟用將會(huì)助力習(xí)酒在企業(yè)文化建設(shè)方面邁向更高臺(tái)階，突出文化賦能高質(zhì)量發(fā)展。

從習(xí)酒自身來看，在消費(fèi)升級(jí)的過程中，作為中高端優(yōu)勢(shì)資源，逐步被更多消費(fèi)者認(rèn)可，有較強(qiáng)的產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)等，我們深信，具備了優(yōu)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的習(xí)酒，在未來行業(yè)有微調(diào)的時(shí)候，受調(diào)整的影響比較小，甚至?xí)谶@里面迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇期。

二、“六大策略”布局未來發(fā)展

1、擴(kuò)產(chǎn)能、貯老酒，強(qiáng)基固本提升品質(zhì)

近幾年，習(xí)酒穩(wěn)步推進(jìn)技改擴(kuò)建，“十三五”1.9萬噸技改項(xiàng)目正在掃尾階段。制酒廠房全部建成投用，酒庫即將全部完成，年包裝能力5萬噸的李子春包裝物流園正在進(jìn)行內(nèi)部裝飾施工，也將陸續(xù)交付投用。今年10月29日，公司舉行了“十四五”技改（一期）項(xiàng)目集中開工儀式，“十四五”時(shí)期的技改項(xiàng)目全面開工。隨著產(chǎn)能的不斷增大，貯存的老酒將不斷增多，以后出廠的產(chǎn)品年限會(huì)越來越長、質(zhì)量會(huì)越來越好。

2、揚(yáng)文化、重傳播，聚焦高端做強(qiáng)品牌

在2021年的“華樽杯”評(píng)議中，習(xí)酒品牌價(jià)值再創(chuàng)新高，達(dá)到1108.26億元，位列中國白酒前八強(qiáng)，貴州第二名，在醬香酒類中位列第二名；大單品習(xí)酒·窖藏1988入選中國五大名醬第二位。這是習(xí)酒與時(shí)俱進(jìn)開展?fàn)I銷，長期培育品牌形象的結(jié)果。只有揚(yáng)文化、強(qiáng)品牌，才有生命力、競(jìng)爭(zhēng)力，。深入文化建設(shè)與聚焦品牌，當(dāng)成今后市場(chǎng)工作的重中之重來抓，以文化引領(lǐng)發(fā)展。

3、走出去、引進(jìn)來，持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)群體

習(xí)酒要健康持續(xù)的增長，增加消費(fèi)群體是唯一的路徑。2022年要聚焦“圈層”與高端消費(fèi)者進(jìn)行更多互動(dòng)，要更深入走進(jìn)大的企業(yè)尋找和培育消費(fèi)者，開展好“習(xí)酒進(jìn)名企”等系列營銷活動(dòng)。隨著公司的商務(wù)體驗(yàn)中心、文化城投用以后，預(yù)計(jì)將在明年春季恢復(fù)“探秘醬香”活動(dòng)，通過帶領(lǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)式、沉浸式地了解工藝、了解質(zhì)量來體驗(yàn)感受，拉近習(xí)酒與消費(fèi)者之間的距離。下一步還要繼續(xù)完善、推陳出新，不斷賦予消費(fèi)者培養(yǎng)活動(dòng)新的內(nèi)涵，讓目標(biāo)消費(fèi)者真正地了解習(xí)酒、體驗(yàn)習(xí)酒、喝下習(xí)酒，最終愛上習(xí)酒。

4、防風(fēng)險(xiǎn)、化危機(jī)，保證習(xí)酒行穩(wěn)致遠(yuǎn)

在醬酒市場(chǎng)方面，就是競(jìng)爭(zhēng)的加劇。由于過去兩年時(shí)間里，大量資本涌入醬酒行業(yè)，短時(shí)間形成了眾多醬酒品類。政府也在加大對(duì)醬酒資源的積極引導(dǎo)，通過關(guān)停、整合一批弱小產(chǎn)能酒企的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)聚集區(qū)的高質(zhì)量發(fā)展。而且現(xiàn)在進(jìn)來的資本較以往更加優(yōu)質(zhì)，都注重的是長線投資，注重品牌建設(shè)，強(qiáng)化品質(zhì)支撐，加強(qiáng)渠道保障。所以，未來的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加有序也會(huì)更為激烈，因此，經(jīng)銷商要增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，樹立底線思維。第一要有足夠的現(xiàn)金流，保證運(yùn)營資金充足，確保資金鏈不斷裂。第二要做好市場(chǎng)培育和消費(fèi)者培養(yǎng)。不斷提升流通、消費(fèi)環(huán)節(jié)的服務(wù)水平，有效防范化解內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的平衡、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

5、扶優(yōu)商、育大商，持續(xù)深化“五個(gè)聚焦”

品牌、產(chǎn)品、費(fèi)用、經(jīng)銷商、消費(fèi)者聚焦，是我們品牌自身發(fā)展的需求。習(xí)酒將致力于市場(chǎng)資源整合，始終有機(jī)會(huì)與所有的經(jīng)銷商一起風(fēng)雨同舟。只有依托品牌發(fā)展、依托經(jīng)銷商的努力，增加品牌效益，習(xí)酒品牌發(fā)展才能更穩(wěn)固、更健康。所以，習(xí)酒未來的工作，還將繼續(xù)“抓大、扶強(qiáng)、育優(yōu)”經(jīng)銷商，聚焦品牌塑造和消費(fèi)者培育，不斷擴(kuò)大消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)忠誠度和會(huì)員粘度。

6、強(qiáng)管理、優(yōu)服務(wù)，深化合作互利共贏

習(xí)酒堅(jiān)持“無情不商、服務(wù)至上”的營銷理念，強(qiáng)化內(nèi)部管理，以服務(wù)贏得市場(chǎng)。今后我們將以榮膺“亞洲質(zhì)量卓越獎(jiǎng)”為契機(jī)，圍繞持續(xù)推進(jìn)卓越績(jī)效模式，促進(jìn)營銷管理體系整合，不斷提高流程化、制度化管理的質(zhì)量和效率。

三、2022年?duì)I銷工作的目標(biāo)與任務(wù)

大會(huì)上習(xí)酒公司黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)顭槦樧髁恕读?xí)酒公司2022年?duì)I銷工作報(bào)告》。首先楊煒煒宣布2021年習(xí)酒超額完成了各項(xiàng)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)和管理指標(biāo)，推動(dòng)習(xí)酒營銷工作再上新臺(tái)階。

據(jù)楊煒煒介紹，2021年，營銷團(tuán)隊(duì)秉承公司“高質(zhì)量發(fā)展，大踏步前進(jìn)”的發(fā)展要求，圍繞“轉(zhuǎn)型升級(jí)年，決勝中高端”的工作主線，以“做優(yōu)品牌、做大市場(chǎng)、做強(qiáng)管控、做久服務(wù)”為重點(diǎn)，開展了諸多工作，其中的亮點(diǎn)可以總結(jié)為六個(gè)方面：

1、戰(zhàn)略執(zhí)行深入有效，營銷架構(gòu)逐步完善；

2、制度建設(shè)更加成熟，工作流程科學(xué)合規(guī)；

3、品牌影響不斷增強(qiáng)，價(jià)值定位越來越高；

4、提質(zhì)瘦身成效顯著，高質(zhì)量發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)；

5、數(shù)字化運(yùn)營初入正軌，管理成效逐步顯現(xiàn)；

6、消費(fèi)培養(yǎng)持續(xù)不斷，高端顧客明顯新增；

展望2022年，習(xí)酒如何開新局？楊煒煒表示要秉承公司“高質(zhì)量發(fā)展，大踏步前進(jìn)”的要求，圍繞“轉(zhuǎn)型升級(jí)，決勝高端”的工作主線，守正創(chuàng)新、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

為了完成2022年?duì)I銷目標(biāo)，要做好以下六個(gè)方面工作：

1、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍組織建設(shè)；

2、弘揚(yáng)君品文化，強(qiáng)化三品工程；

3、推進(jìn)體制改革，強(qiáng)化結(jié)構(gòu)調(diào)整；

4、堅(jiān)持推進(jìn)基礎(chǔ)建設(shè)，精準(zhǔn)構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)；

5、推進(jìn)信息營銷，提高營銷質(zhì)量；

6、深入落實(shí)內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)管理。

2022年，是習(xí)酒實(shí)現(xiàn)第二個(gè)百億夢(mèng)想的關(guān)鍵年，楊煒煒強(qiáng)調(diào)習(xí)酒要全力實(shí)現(xiàn)177億元的營收目標(biāo)、省外市場(chǎng)銷售占比要超過75%，高端產(chǎn)品銷售占比超過70%。