“你是什么垃圾?”

三個(gè)月前，這句來自上海垃圾分類管理員大嬸的心靈拷問橫空而出，隨后成為紅遍網(wǎng)絡(luò)的“名梗”。垃圾分類，一時(shí)間也成為一線城市民眾最為關(guān)注的話題，與此同時(shí)，各種段子層出不窮，更催生出“親親這邊不建議您報(bào)考上海呢”的新段子。

顯然，上海垃圾分類的劇情很快就將在北、廣、深、杭等46個(gè)重點(diǎn)城市輪番“上演”。 7月10日，北京市司法局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：北京正加快垃圾分類相關(guān)研究修法，推動(dòng)相關(guān)工作;同時(shí)間，廣東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示：廣州和深圳將對標(biāo)香港、澳門乃至國際先進(jìn)水平，要求2020年能夠基本建成垃圾分類的處理系統(tǒng)。

當(dāng)垃圾分類成為大勢所趨，一批批創(chuàng)業(yè)者也開始挖掘新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，希望在垃圾中淘金。仔細(xì)觀察一下近兩個(gè)月來創(chuàng)業(yè)市場的新聞，可以發(fā)現(xiàn)大量垃圾分類的識(shí)別應(yīng)用、小程序、代分類平臺(tái)、智能硬件項(xiàng)目早已噴涌而出。

“雖然只是在垃圾后面多了個(gè)分類，卻能淘出金子，更有可能創(chuàng)造新一輪的創(chuàng)業(yè)熱潮。”有部分網(wǎng)友認(rèn)為，隨著各大城市即將實(shí)施垃圾分類的消息傳來，無論是懷揣夢想的“雛鳥”，還是愈挫愈強(qiáng)的“老兵”，都不約而同地向垃圾堆扎了進(jìn)去。

只是不知，面對2000億元垃圾分類的藍(lán)海市場，有多少創(chuàng)業(yè)者是舉著銀樣蠟槍頭在臨陣磨槍，又有多少項(xiàng)目是為了垃圾分類而迅速堆積的虛火?

02.項(xiàng)目層出不窮，團(tuán)隊(duì)爭先恐后

“大家趕緊拿主意，時(shí)間很緊了，沒工夫在這兒磨嘰。”

晚上九點(diǎn)半，在深圳寶安中心地鐵站附近的一座寫字樓內(nèi)，一間面積不大的辦公室依舊燈火通明，十多個(gè)年輕人擠在狹小的會(huì)議室里，正進(jìn)行著激烈的討論。

創(chuàng)始人張幼寶(化名)心里很急，因?yàn)楣菊媾R著一次難得的重大機(jī)遇，“上海實(shí)行了垃圾分類，深圳也早已開始清撤住宅樓梯間垃圾桶，估計(jì)快要推動(dòng)分類了。”他最近已經(jīng)看到，一些小區(qū)、住宅樓已經(jīng)開始有動(dòng)作，垃圾分類正在走進(jìn)社區(qū)。

這家創(chuàng)企成立于2014年底，主要從事智能機(jī)器人的研發(fā)與技術(shù)授權(quán)。一直以來，公司研發(fā)的智能機(jī)器人產(chǎn)品大多是用于餐飲自助點(diǎn)餐、商超自助咨詢等服務(wù)。實(shí)際上，生意一直做得不溫不火。

張幼寶告訴懂懂筆記，自從垃圾分類政策推出，北上廣深的不少創(chuàng)業(yè)者都在打造新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有的是上門代分類、回收住戶垃圾，有的是協(xié)助分揀垃圾，順便撿走值錢的瓶罐，還有各種五花八門的垃圾分類應(yīng)用程序。

稍微“科技”一些的項(xiàng)目，主要集中在垃圾分類拍照識(shí)別應(yīng)用、垃圾掃碼識(shí)別分類系統(tǒng)、廚余垃圾智能收集桶等等。

“目前很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目歸納起來有兩類，要么專注‘垃圾’，要么專攻‘分類’。”張幼寶表示，廣深地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者很多都是在垃圾分類領(lǐng)域發(fā)力。而他和團(tuán)隊(duì)則打算借助自身在智能硬件方面的研發(fā)優(yōu)勢，開發(fā)一款能夠協(xié)助用戶進(jìn)行智能化分類的垃圾桶或機(jī)器人。

這幾天，小伙伴們就垃圾識(shí)別分類的方式，就是影像識(shí)別和感應(yīng)識(shí)別二者之間產(chǎn)生了分歧，“現(xiàn)在真的沒有時(shí)間在這吵了，趕緊拿出商業(yè)計(jì)劃書(BP)，不然要落后挨打了。”

張幼寶表示，技術(shù)的實(shí)現(xiàn)方式不是最重要的，當(dāng)務(wù)之急是快速啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以免被別的創(chuàng)業(yè)者趕超——尤其是面對投資者時(shí)，越早拿出BP越可能提前拿到投資。

當(dāng)被問及“確定垃圾分類智能硬件的功能之后是否需要測試樣機(jī)”時(shí)，他笑著表示，“沒有那個(gè)時(shí)間了，等樣機(jī)調(diào)試完成，垃圾分類的風(fēng)口就過了，想彎道超車都難。我們周圍有不少同行，都已經(jīng)拿出成熟(垃圾分類)的智能硬件項(xiàng)目計(jì)劃書了。”

據(jù)張幼寶透露，一些創(chuàng)業(yè)者做出BP并不會(huì)急于去拿出產(chǎn)品，而是等著新的投資到位。在他看來，垃圾分類賽道上的參賽者太多，只有獲得資本的助力才能跑得更快，“最近參加了幾次路演，80%都是垃圾分類相關(guān)的項(xiàng)目，你看現(xiàn)在誰還在那里琢磨先先打磨產(chǎn)品，這可是快魚吃慢魚的市場”。

那么，如此眾多臨時(shí)抱佛腳“造”出來的垃圾分類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資機(jī)構(gòu)又是如何看待的?

02.項(xiàng)目缺乏邏輯，機(jī)構(gòu)倍感滑稽

“垃圾分類，怎么又是垃圾分類呢?實(shí)在太多了。”

通過好友的介紹，懂懂筆記聯(lián)系上了深圳本地一家風(fēng)投的投資總監(jiān)劉先生，提出希望就垃圾分類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行溝通。誰知對方剛一聽“垃圾分類”這個(gè)詞，立刻在電話里表露出反感的情緒。

原來，他以為自己又遇到了提交垃圾分類項(xiàng)目的創(chuàng)客。再次表明來意后，劉先生表示，近一段時(shí)間以來已經(jīng)看到太多的相關(guān)項(xiàng)目，所以下意識(shí)地就想掛電話了。

“現(xiàn)在辦公桌上還壓著好幾份BP(商業(yè)計(jì)劃書)，沒功夫看。”他悻悻然說到，早在上海實(shí)行垃圾分類時(shí)，他們就已經(jīng)預(yù)見深圳和廣州會(huì)有大量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目出現(xiàn)，但是沒想到，最近投資經(jīng)理整理提交的多數(shù)BP，商業(yè)模式與邏輯竟如此滑稽和荒唐，“我堅(jiān)信會(huì)有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目誕生，但可惜的是，不是我們目前看到的這些。”

劉先生舉了幾個(gè)例子：有一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃打造一個(gè)移動(dòng)線上平臺(tái)，通過一鍵預(yù)約方式，由平臺(tái)工作人員上門幫助孱弱老人、殘疾人士代分類，收取和放置垃圾，并以此收取一定服務(wù)費(fèi)。

在他看來，單一社區(qū)中行動(dòng)不便者的數(shù)量和比率普遍較低，即便有這樣的用戶群體，通常垃圾分類、扔垃圾也會(huì)由其家人、親友協(xié)助完成，“就算退一萬步講，他們身邊沒有任何親友，對于孤寡老人、單身殘障人士，當(dāng)?shù)亟值馈⒕游瘯?huì)肯定也會(huì)有一定考量，而且這些群體使用智能手機(jī)、電腦的可能性也很小。這樣異想天開的項(xiàng)目簡直了!”

除此之外，劉先生提到一些社區(qū)垃圾分類宣傳短視頻平臺(tái)、家用分類垃圾桶、快捷查詢分類垃圾APP、可食用快餐盒、廚余濕垃圾烘干器等項(xiàng)目，他表示對很多內(nèi)容感到無語。

“社區(qū)垃圾分類宣傳短視頻，還要做成PGC形式，且不說政府會(huì)自行開展宣傳引導(dǎo)，這樣的內(nèi)容做成APP會(huì)有多少用戶使用，還說做成抖音會(huì)超過Papi醬和辦公室小野?另外那些號(hào)稱能將廚余、濕垃圾進(jìn)行智能化烘干，然后自動(dòng)分類的設(shè)備，家庭購買的可行性有多大?”

他苦笑道，這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目顯然是未經(jīng)大腦思考便匆忙提出的想法，只是為了在垃圾分類的創(chuàng)業(yè)大潮中盡快撈到錢，套取機(jī)構(gòu)的投融資，“不外乎就是想搶一波市場先機(jī)與紅利”。

對此，劉先生坦言，每每政策的風(fēng)口來臨都會(huì)催生出一大波創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，作為投融機(jī)構(gòu)從業(yè)者，他對此已是見怪不怪。然而，近期在和很多同行交流時(shí)，他們都發(fā)現(xiàn)垃圾分類這一風(fēng)口有些不同，那就是打算“上天”的項(xiàng)目明顯多得不可思議，著實(shí)讓他們有些難以理解。

莫非，太多創(chuàng)業(yè)者并沒有看清垃圾分類里面的挑戰(zhàn)?

03.卡位、概念、先機(jī)：資本總要把錢花出去

“什么商業(yè)項(xiàng)目能夠一誕生就完美?大家還不都是在摸索中漸漸完善的。”

來自廣州黃埔區(qū)的創(chuàng)業(yè)者吳杰(化名)最近很焦慮，他和廣美兩位同窗的二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“智能查詢多功能分類垃圾桶”BP已經(jīng)完成了兩個(gè)月，僅在最近幾周時(shí)間，BP就被要求修改了將近二十個(gè)版本，但依舊沒能獲得本地投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

“見了不少大大小小的機(jī)構(gòu)，包括給天風(fēng)天睿、紅榕、粵科、弘信和瀚暉都發(fā)過BP。”吳杰告訴懂懂筆記，他參與設(shè)計(jì)的這款智能分類垃圾桶，集成了垃圾種類查詢，多格分類垃圾存放，桶內(nèi)垃圾容量可視化顯示等功能。而且創(chuàng)始成員包括廣美和南方科大的校友，垃圾桶的造型和自動(dòng)化設(shè)計(jì)都很有優(yōu)勢。

“我們設(shè)計(jì)的智能垃圾桶造型為柜式，最下層是廚余，中層兩格為干濕垃圾，上層兩格分別是可回收與不可回收垃圾。”吳杰透露稱，在垃圾桶(柜)的最上層，還設(shè)置有一臺(tái)智能查詢系統(tǒng)，可查詢垃圾所屬類別。

然而，當(dāng)吳杰和CTO向部分本土資本機(jī)構(gòu)介紹這款產(chǎn)品時(shí)，卻投資人戲稱是“多垃圾桶櫥柜+Pad”，這讓團(tuán)隊(duì)頓時(shí)大失所望，備受打擊。他告訴懂懂筆記，上海有不少家庭為了分類投放垃圾，在家中購買了好多垃圾桶，如果使用他們設(shè)計(jì)的智能化產(chǎn)品，可以節(jié)約室內(nèi)空間，一柜頂五桶，而且能夠智能化分類。

“肯定是有需求的，而且不是總能看見有用戶在垃圾桶旁，用手機(jī)查詢投放垃圾的類別嗎，這個(gè)(機(jī)器)在家里就能完成了。”面對資本機(jī)構(gòu)的質(zhì)疑和建議，吳杰感到無所適從，“有的提出要加AI概念，有的表示BAT如果做這類產(chǎn)品怎么辦?有的說盈利模式是賣硬件太缺乏想象空間了……”

他認(rèn)為，不是團(tuán)隊(duì)構(gòu)想的產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，只是投資機(jī)構(gòu)尚未意識(shí)到產(chǎn)品背后具有的價(jià)值。

在他和其他兩位創(chuàng)始人看來，現(xiàn)階段所有關(guān)于垃圾分類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和產(chǎn)品，都不可能非常成熟，需要在實(shí)際的應(yīng)用過程中逐步完善、修改和迭代。即便是受歡迎程度最高的垃圾分類識(shí)別應(yīng)用程序，想必也無法完全通過拍照就能分辨出所有垃圾，并完美地進(jìn)行對應(yīng)分類。

“放心吧，垃圾分類大勢所趨，過段時(shí)間40多個(gè)城市都實(shí)施，這些資本機(jī)構(gòu)就會(huì)像撒胡椒面一樣，瘋狂地找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投錢了。”絲毫沒有氣餒的吳杰，7月1日在個(gè)人微博上發(fā)了一句“今天你對我愛答不理，明天我讓你高攀不起”后，和全公司成員開了一個(gè)動(dòng)員會(huì)(特意把這一頁個(gè)人微博做了一個(gè)截圖)，便重整旗鼓，北上(到北京和天津)尋找投資機(jī)構(gòu)，參加新一輪路演活動(dòng)了。

在不少年輕的創(chuàng)業(yè)者眼里，資本機(jī)構(gòu)所謂“理性”，只是沒有投資魄力的提現(xiàn)。他們當(dāng)中很多人堅(jiān)信，當(dāng)風(fēng)口正式吹起時(shí)，大量有市場前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)被認(rèn)可，資本會(huì)不顧一切地尋找可投資項(xiàng)目。

“不要管別的，卡位置、造概念、搶先機(jī)十分重要，你不喊出聲誰認(rèn)識(shí)你?等小巴辣子都開始跟風(fēng)做垃圾分類的項(xiàng)目時(shí)，紅利期就過了?，F(xiàn)在做項(xiàng)目需要付出的，只是時(shí)間和精力，沒多少成本。你想想，將來政策對這塊的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼一定會(huì)有的。”在上海參加一個(gè)小型項(xiàng)目路演時(shí)，一位來自漕河涇開發(fā)區(qū)的年輕創(chuàng)業(yè)者私下里“提醒”懂懂筆記。

結(jié)束語

正像很多創(chuàng)業(yè)者說的那樣，垃圾分類是國策，是趨勢。不過，可回收、可降解、無害化垃圾分類背后的大產(chǎn)業(yè)，最終會(huì)被相關(guān)行業(yè)的巨頭所承擔(dān)。而年輕創(chuàng)業(yè)者所能實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更多是集中在這條產(chǎn)業(yè)鏈的前端——垃圾分類、投放、微處理等輔助手段上。

影像識(shí)別、代為分類、知識(shí)普及......垃圾分類市場雖大，但創(chuàng)業(yè)者似乎更多是在盲人摸象，互聯(lián)網(wǎng)鋪天蓋地的“垃圾創(chuàng)業(yè)經(jīng)”基本上都是在上述領(lǐng)域里摸索，更難言市場真正的需求在哪里。

當(dāng)然，面對垃圾分類的風(fēng)口，卡位置、造概念、占先機(jī)無可厚非，畢竟真正的風(fēng)口還沒有吹起，一旦時(shí)機(jī)到來，總會(huì)有“餡餅”從天上掉在幸運(yùn)者的懷里。至于創(chuàng)業(yè)市場的一窩蜂是否會(huì)產(chǎn)生大量的“BP垃圾”?反正，垃圾分類的時(shí)代已經(jīng)到來。

本文來源：微信公眾號(hào)“懂懂筆記”，作者：木子