“神作年年有，今年很中國。”昨天，大片《戰(zhàn)狼2》票房突破54億元，刷新國內(nèi)記錄，更進(jìn)入全球年度票房前五。而作為發(fā)行方，北京文化賺得盆滿缽滿，董事長宋歌特別感謝線上售票平臺“淘票票”，因?yàn)樗u出該片40%票房，為北京文化送去21億元的“神助攻”。

在小郝子看來，自阿里大文娛負(fù)責(zé)人俞永福執(zhí)掌阿里影業(yè)后，它的戰(zhàn)略正變得越來越明晰：放棄繁重的電影內(nèi)容制作，集中優(yōu)勢兵力：一方面，讓旗下淘票票成為電影宣發(fā)市場的主角，提高產(chǎn)業(yè)效率；另一方面，用“授權(quán)寶”玩轉(zhuǎn)影視圈的IP授權(quán)、衍生品販賣，彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)短板。由此，在其擅長的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，強(qiáng)力突破，聚能成勢，為北京文化這樣的玩家繼續(xù)輸送各種“神助攻”。

按照阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇的話說：“衡量的標(biāo)準(zhǔn)是：能否通過數(shù)字化提升整個產(chǎn)業(yè)鏈，讓用戶的體驗(yàn)更好。這是阿里在不同行業(yè)都做的事情，歸根結(jié)底，還是那句老話——讓天下沒有難做的生意。”

毫無疑問，3年下來，巨額票補(bǔ)大戰(zhàn)，95%的院線接入在線售票平臺，國人的購票習(xí)慣完全由柜臺轉(zhuǎn)向線上，82%的電影票通過互聯(lián)網(wǎng)出售，渠道天翻地覆，淘票票已經(jīng)做到市場第一，自然有能力影響影院排片計劃，并借阿里UC、優(yōu)酷、淘寶天貓等平臺引導(dǎo)觀眾購票。此外，背靠阿里電商資源，運(yùn)營IP衍生品，吸引迷弟迷妹們買買買，更是不在話下。

如此，有力自然給力，高能便可賦能，技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、手段可以輕松復(fù)制給產(chǎn)業(yè)小伙伴，阿里影業(yè)就能助攻出更多的《戰(zhàn)狼2》。這樣一來，作為電影業(yè)的新入局者，它協(xié)作不顛覆，創(chuàng)新不替代，朋友多多的，對手少少的，空間自然大大的。

叫影業(yè)，未必死拼內(nèi)容

“紳士看飆車，文人看三觀，吃瓜群眾看貴圈真亂。”電影的內(nèi)容形形色色，各花入各眼，仁者見仁，智者見智。更可怕的是，這個行當(dāng)里，內(nèi)容制作“水很深”，看上去做的是商業(yè)，實(shí)際上經(jīng)營的是關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)玩家新來乍到，死拼內(nèi)容，就是和老牌們競爭，與大咖們套近乎，時間不會少費(fèi)，“學(xué)費(fèi)”不會少繳。

之前，有一位業(yè)內(nèi)高管告訴小郝子，手頭有一好劇本強(qiáng)IP，想主投主控（投資、拍攝、制作），好不容易打動大導(dǎo)演出手，排期在一年后，可是還要協(xié)調(diào)優(yōu)秀演員，流量小花、小鮮肉的時間，排期得再往后一年……如此，七拼八湊，從計劃到成片，一部有質(zhì)量的電影，制作周期怎么也得2、3年，“這跟互聯(lián)網(wǎng)的快速定目標(biāo)，迅速搭班子，幾個月成事情，壓根兩種玩法，不懂，怎么玩？”高管說道。

更重要的是，真正強(qiáng)勢的內(nèi)容，也不乏制作方追逐，大牌導(dǎo)演、演員有情懷要實(shí)現(xiàn)，有獎項(xiàng)想拿遍，如此，制片公司有太多關(guān)系要去打理、討好，整套路、玩配合、搞妥協(xié)，銀子大把地撒……這同樣很不互聯(lián)網(wǎng)。

所以，去年俞永福接手阿里影業(yè)后，重塑更“互聯(lián)網(wǎng)化”的戰(zhàn)略，沿用阿里系“熟悉的味道，原來的配方”，發(fā)揮平臺優(yōu)勢，轉(zhuǎn)做傳統(tǒng)影業(yè)公司的服務(wù)者，放棄大量內(nèi)容制作計劃，向小伙伴分享“用戶觸達(dá)”和“商業(yè)化”的便捷，變身為它們提供“水電煤”的基礎(chǔ)設(shè)施，從而將平臺做大，生態(tài)做強(qiáng)。

于是，曾主導(dǎo)“余額寶”的樊路遠(yuǎn)輪崗阿里影業(yè)CEO，變身這一戰(zhàn)略的執(zhí)行者，公司才與北京文化這樣的老牌內(nèi)容方深度合作，立住Flag，將互聯(lián)網(wǎng)打法落實(shí)，借淘票票為它們帶觀眾，用授權(quán)寶為它們增加衍生品收入，幫助它們完成“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型、升級，阿里影業(yè)自己也獲得蛻變、新生。

就像意大利歷史學(xué)家馬基雅維利所說：一件事讓所有人得利，它就能成功且持久。阿里影業(yè)不死拼電影內(nèi)容，有料，有賦能，傳統(tǒng)電影玩家升級技能點(diǎn)，立身，又立命，大家就能一起，在消費(fèi)升級的另一邊可勁地High。

打破次元壁，打造新格局

但事實(shí)上，打破互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)的“次元壁”并不容易，心有菩提，手有刀，才能享受“時來天地皆同力”，操演出高能爆發(fā)。而淘票票和授權(quán)寶，正是這“刀”。

要知道，電影票房掌握在各影院經(jīng)理手中，他們根據(jù)影片的上座率等情況，調(diào)整排片時間、場次，追求售票收入的最大化。之前，很多電影宣發(fā)公司在各城市派駐專人，搭人脈，做關(guān)系，為影片尋求更好的場次、更多的排片。

但影院經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)就是售票收入，即便講情面，也不可能罔顧業(yè)績，更何況，現(xiàn)在，院線售票的IT系統(tǒng)打通，一切越來越透明，輾轉(zhuǎn)騰挪的空間更小。傳統(tǒng)宣發(fā)再有門路，再有錢任性，也不能把《長城》抬出《戰(zhàn)狼2》的票房。

而淘票票一直有售票補(bǔ)貼，完全可以引導(dǎo)觀眾的觀影熱情，從而鎖定場次，影響影院經(jīng)理的排片。就像最近熱映的《二十二》，因?yàn)榭箲?zhàn)慰安婦題材，獲得馮小剛、張歆藝等名人支持，人氣飆升。但其紀(jì)實(shí)片風(fēng)格，一開始并沒獲得影院經(jīng)理青睞。但考慮到它的題材、內(nèi)容走心，是承載國難歷史的記錄，理應(yīng)受到市場重視，淘票票決定“助攻”該片。

于是，淘票票官微先聯(lián)合阿里巴巴官微、支付寶官微宣傳《二十二》，并采訪團(tuán)隊(duì)，制作海報、宣傳片，在阿里系各大平臺引導(dǎo)觀眾關(guān)注。之后，啟動票補(bǔ)策略，推出12.8元票價，按照大數(shù)據(jù)分析，挖掘影片的種子觀眾，發(fā)酵口碑，鎖定場次。由此，將影片排片率推升至30%，再帶動影院經(jīng)理加大排片力度，最終，將《二十二》的票房定格于1.4億元，是其預(yù)期600萬元的20多倍。

同理，借助阿里系彪悍的大數(shù)據(jù)分析，用戶畫像，授權(quán)寶能鎖定年輕女性、愛寵人士，愛逛淘寶的韓風(fēng)、學(xué)院風(fēng)粉絲，有針對地將《三生三世十里桃花》IP授權(quán)給單鞋、蜜粉、毛絨玩具、充電寶等60多個商家，從而賣出超3億元衍生品，改變國內(nèi)片方“只靠票房求收入”的難題，造就趨同歐美的健康收入結(jié)構(gòu)。

可見，有淘票票和授權(quán)寶幫助，傳統(tǒng)電影玩家便在互聯(lián)網(wǎng)大潮里找到抓手，宣發(fā)有爆點(diǎn)，粉絲能爆炸，執(zhí)行好爆破。而阿里影業(yè)為伙伴創(chuàng)造價值，也提升自己切入行業(yè)的價值，渡人又渡己，這樣，大家就能一起打造出“互聯(lián)網(wǎng)+電影”的新格局。

一句話，阿里影業(yè)做“撩爆受眾、定義行業(yè)、闡述未來”的利器，這姿勢用得對，快活又不累，助攻出更多《戰(zhàn)狼2》就在情理之中，時間不欺人，讓我們拭目以待。