當下，我們經常聽到有不少創(chuàng)業(yè)者談的初心是為了融資、為了上市。到底什么才是創(chuàng)業(yè)的初心？什么才是創(chuàng)業(yè)者應該抵制的誘惑？阿里合伙人、湖畔大學校董邵曉鋒認為，如果一家公司經不住誘惑，控制不住欲望，公司的戰(zhàn)略一定會亂掉，核心價值也體現不出來，初心也會被忘掉。

— 核心觀點 —

1.不要一創(chuàng)業(yè)就想做BAT：創(chuàng)業(yè)者不要一上來就說我要做個阿里、做個BAT這樣的公司，因為設立這樣的目標，初心就不對，只是為了做大而做。越是到互聯網時代，我們越應該去想，我們能解決一個什么社會問題？能幫助你的某個特定用戶群創(chuàng)造一個什么樣的特殊價值？

2.堅守底線，不去做和業(yè)務不相關的事：人最難的不是說“我有了，不去拿”，或者是“有機會，我沒抓住”，最大的挑戰(zhàn)是當你有能力，同時又有機會和極強的誘惑，你能忍著不去干。

3.要堅守使命、愿景、價值觀：企業(yè)要堅守自己的使命、愿景，保持初心，因為初心這個東西一旦忘掉了，后面對于哪些該做？哪些不該做？就沒有了判斷的標準。

— 全文 —

1 不要一創(chuàng)業(yè)就想做BAT

一家創(chuàng)業(yè)公司如果就想著要把自己做成阿里，目標就錯了。阿里剛開始做的時候沒對標哪一家公司，我們既沒有說要去做eBay，也沒說要去做亞馬遜。

我們只是覺得中國的中小企業(yè)需要這樣的互聯網工具，幫助它們拓展業(yè)務，幫助它們出口，幫助它們接單，解決這個問題。所以我們認認真真、踏踏實實地去做這件事情。

創(chuàng)業(yè)的人一來就說我要做個阿里、要做個BAT的公司。這種目標一設立，基本上他的初心就不對，因為他是為做大而做。

越是到互聯網時代，我們就越應該去想：我們能解決一個什么社會問題？能幫助你的某個特定用戶群創(chuàng)造一個什么樣的特殊價值入手？要把這些問題想透。

公司大多數是一個自然規(guī)律，是一個自然的結果。除了這個方向以外，還有執(zhí)行到不到位的原因。執(zhí)行不到位，即使方向對了，也不見得能把公司做出來，但其實你不需要去想我要跟阿里一般大，我要跟誰一樣。

因為你只要盯著這些事，踏踏實實做下去，真的把用戶創(chuàng)造的價值體現出來，真的把大家頭痛的問題解決了，這個業(yè)務就能做起來。

2 堅守底線，不去做和業(yè)務不相關的事

回到根本性的問題上：

你今天面對的這些用戶是誰？

他今天的需求滿足了沒有？

你給他創(chuàng)造了什么價值？

未來三年用戶在這方面的需求有沒有產生變化？

變化可能往什么地方去？

你要扎扎實實地去想這些，而不是去想10億到100億。你是有可能到一百億的，但如果你單純地為了這一百億，中間就可能亂來，收購公司，把流水擴大，把市場規(guī)模做大，那么你有考慮過文化融入、業(yè)務融合的問題嗎？

其實這些都是會面臨的非常復雜的問題，包括你要學會如何面臨整個國家、經濟環(huán)境、經濟政策、政府的一些監(jiān)管體系的變化。

當你做的是一些小創(chuàng)新的時候，對這些外部環(huán)境的感知度沒有那么明顯。但是到了一定規(guī)模以后，跟外部環(huán)境的任何變化的敏感度會迅速增加。

那時候一丁點事都可能對你產生很大的影響，如果你依然對這些東西無所謂，有可能冷不丁的是哪天摔在哪個地方都不知道，因為小的時候是感受不到的。

最早我剛來公司的時候，B2B的中文網站還在，那個時候考核PV（頁面瀏覽量）。那個時候我也是來了才學的，所以要經常關注Alexa (一家專門發(fā)布網站世界排名的網站)。

如果你只考核PV數，就可能導致用戶體驗上本來一個頁面可以完成的事情，團隊可能把它做成了三個頁面。

也不能說他錯了，但是從阿里巴巴的價值觀上就錯了。因為你必須堅守客戶第一、極致的用戶體驗上的PV，而不是玩了一個游戲，看看PV排名是不是很高。那實際用戶呢？他的價值呢？他的體驗呢？反而會受到影響。

所以如果在最后，你單純地拿一個你要的結果考核，一定不是最好的方法。而是要根據公司的價值觀、公司自己的戰(zhàn)略，設定如何得到這個結果，對這個過程的衡量可能會變成KPI考核非常至關重要的關鍵點。

有些話說起來容易，做起來是難的，比如“不忘初心”，“有什么、要什么、放棄什么”。

其實人最難的不是說“我有了，不去拿”，或者是“有機會，我沒抓住”，最大的挑戰(zhàn)不在于這里，最大的挑戰(zhàn)是當你有能力，同時又有機會和極強的誘惑，你能忍著不去干。

因為任何一家公司如果有任何誘惑、任何賺錢的機會，你就會抑制不住自己的欲望，想插一手。如果是這樣，這家公司的戰(zhàn)略一定會亂掉，核心的價值也一定體現不出來，因為你的初心會被你忘掉。

3 要堅守使命、愿景、價值觀

阿里始終堅守著這一條：不去做跟阿里自身業(yè)務不相干的事。

無論從淘寶開始，到金融，到物流，到云計算，這都是商業(yè)的基礎體系建設。因為我們堅守我們的使命、愿景、價值觀，有這東西就非常好判斷。

阿里巴巴為什么特別強調我們自己的使命、愿景，也永遠告訴大家“我們要去哪兒，我們想做什么”。因為初心這個東西一旦忘掉了，后面你對于哪些該做？哪些不該做？就沒有了判斷的標準。

收入的增加，靠的是我們每一次對每個人的個性化的了解，精準的推送實現我們商業(yè)利益的最大化，這就是我們一直在堅守的東西。

今天公司人多了，光是這群人高度統一是不夠的，怎么往下落到中層，再往下落到主管這一層，再往下落到員工，其實難度還是非常大。

但越是這樣，越需要有那么一群人天天的、年年的講這件事，堅守這些事情，要有一個“合伙人”這樣的組織來傳承、弘揚我們自己的使命、愿景、價值觀。

隨著公司的繼續(xù)擴大會被稀釋更多，這就是我們合伙人最大的挑戰(zhàn)，最難的目標。

公司越來越大，業(yè)務規(guī)模越來越大，業(yè)務模塊越來越細，如何堅守原則，這是對公司最大的挑戰(zhàn)；也是為什么要把它變成我們“合伙人”組織的核心。它的使命就是：傳承公司的使命、愿景、價值觀。我們要有這么一個組織來確保這件事情能夠被傳承下去，堅持下來。