在這流量為王的時(shí)代，關(guān)注度和金錢幾乎等值，個(gè)性化和趣味同樣重要。

文/張冉雨

如果一件外套或是杯子、手機(jī)殼、箱包、數(shù)碼，其設(shè)計(jì)正好出自于你癡迷的某個(gè)游戲，而設(shè)計(jì)師正好是你鐘愛的某位明星，你會(huì)買嗎?

這樣的設(shè)計(jì)師，梁學(xué)鋒簽約了600多位，包括1 000萬粉絲關(guān)注的知名科普視頻博主“科普君XueShu”、男星歐弟的老婆“布總布總”、德云社相聲演員孫越等各類當(dāng)紅KOL(意見領(lǐng)袖)。他們都被梁學(xué)鋒網(wǎng)羅到了他在2015年7月成立的“立定”，這個(gè)基于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的C2M個(gè)性化商品定制平臺。

在“立定”上，憑借巨量的粉絲數(shù)，KOL們既擔(dān)任著設(shè)計(jì)師，也具有時(shí)尚買手和推廣專員的職能。而平臺則包圓生產(chǎn)、物流、售后、倉儲等一系列工作，雙方合作進(jìn)行銷售分成。僅2016年全年，“立定”的GMV就達(dá)2 000多萬，創(chuàng)造了單款在7天內(nèi)銷售量超5 000件的紀(jì)錄。

面對不同KOL的不同品類的產(chǎn)品，以及粉絲的千差萬別需求，“立定”能夠做到游刃有余，是因?yàn)樗⒎菃渭兊碾娚唐脚_，而是一家“供應(yīng)鏈+大數(shù)據(jù)”的公司。

比如，在與“布總布總”的合作中，梁學(xué)鋒通過數(shù)據(jù)分析其粉絲人群的年齡、性別、消費(fèi)層次、粉絲忠誠度等相關(guān)因素，初步掌握到了產(chǎn)品推出之后的大致銷售量。于是，提前推出一部分產(chǎn)品，隨即在網(wǎng)上開始對產(chǎn)品眾籌。眾籌還未完成，粉絲們便開始陸續(xù)收貨曬單，引來二次曝光，并在收貨速度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他先定后制的C2M平臺。

正是基于這種粉絲畫像，讓“立定”提前掌握了購買人群的特點(diǎn)，從而可以智能預(yù)測消費(fèi)者的購買行為。同時(shí)，在供應(yīng)鏈端，“立定”選擇長三角地區(qū)擁有大牌資源、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、柔性生產(chǎn)能力的工廠作為上游，以更高的單位生產(chǎn)價(jià)格，消除了工廠對小批量產(chǎn)品的生產(chǎn)顧慮;而C2M模式的去中間化，又能讓“立定”保持比同類產(chǎn)品更高的利潤。

平臺化的定制結(jié)構(gòu)，讓“立定”可以維持著零庫存的現(xiàn)狀。從手機(jī)殼、杯子、飾品，到服飾、箱包、數(shù)碼周邊等，只要市場有需求，萬物皆可定制。

其實(shí)，這只是“立定”商業(yè)模式的第一步。在完成網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的流量導(dǎo)入和供應(yīng)鏈建設(shè)后，梁學(xué)鋒還嘗試了與當(dāng)紅IP合作開發(fā)周邊衍生品的模式。比如，他和騰訊視頻一起開發(fā)BIGBANG的授權(quán)周邊產(chǎn)品，和仙劍奇?zhèn)b傳、開心麻花一起運(yùn)作定制商品，成熟大IP為“立定”帶來了更可觀的收益和影響力。

一年多的運(yùn)營中，“立定”已連續(xù)拒絕了多家投資機(jī)構(gòu)，梁學(xué)鋒并不著急資本的運(yùn)作。“立定”的結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成了從流量到變現(xiàn)的整個(gè)閉環(huán)。供應(yīng)鏈與流量的增加必須相輔相成，大數(shù)據(jù)營銷與產(chǎn)品開發(fā)更是缺一不可，這是“立定”希望通過粉絲經(jīng)濟(jì)“慢”的進(jìn)化，逐步實(shí)現(xiàn)快速電商平臺化的方法論。

編 輯:孫 鋒 cjamesun@gmail.com