所謂刷屏級營銷事件，都是業(yè)內(nèi)的自嗨。

文/宗寧

百雀羚神廣告刷屏朋友圈之后，關(guān)于討論百雀羚效果的文章又刷起了第二季。關(guān)于這類文章大概有兩派，一派是公關(guān)界的007的營銷打臉說，那么多曝光毫無轉(zhuǎn)化，淘寶店也沒人買。轉(zhuǎn)化率他自己算一下，大概是0.000 08。

但是這個轉(zhuǎn)化率的計算是以3 000萬的曝光來算的，如果按照300萬元的投放費(fèi)用來算，顯然沒有這么低。再就是用淘寶店的預(yù)定銷量來判斷最終效果，是不是科學(xué)?明明變量太多。

另一派則是萬能的大叔和姜茶茶。他們認(rèn)為做公關(guān)營銷之類的談什么轉(zhuǎn)化率，懂不懂行啊!做公關(guān)最重要的就是五個字“不考核效果”。只是廣告是不是也這么考核，我不是廣告人，不好說。當(dāng)然，不考核效果是道理，但是要有效果，也并不是沒法做到。

這里面值得一提的是，如果你加了強(qiáng)烈的尾部銷售廣告，就會喪失大量的評論和轉(zhuǎn)載。因?yàn)榇蟛糠肿鳛閭鞑ス?jié)點(diǎn)的KOL(意見領(lǐng)袖)，不愿意免費(fèi)去幫助企業(yè)的商業(yè)行為進(jìn)行擴(kuò)大，所以這個事情就不會這么火。

當(dāng)然，還有另一種聲音，則是在摳細(xì)節(jié)，覺得百雀羚這個廣告侵犯了大量的版權(quán)，采用了很多有IP的形象，是不對的。據(jù)說，創(chuàng)作者那邊的反應(yīng)大概是，人家被侵權(quán)的沒說話，你BB什么。

談?wù)勎业目捶ǎ?/p>

其實(shí)大部分人都認(rèn)為，所謂刷屏級事件，都是業(yè)內(nèi)的自嗨，對產(chǎn)品實(shí)際的銷售幫助相當(dāng)有限。這幾乎包含了所有的新媒體營銷領(lǐng)域。

就好像我在朋友圈里做過調(diào)研，問大家是不是用杜蕾斯。大家紛紛表示，營銷廣告杜蕾斯做得好，不過我是用岡本的。事實(shí)上，這幾年岡本也確實(shí)越做越好，但是你并看不到它做什么熱點(diǎn)營銷之類。再比如說，逃離北上廣，已經(jīng)做到第二季了，第一季的廣告主似乎還沒把尾款結(jié)了，但凡轉(zhuǎn)化率稍微有點(diǎn)意思，也不會面臨如此結(jié)局。

所以，刷屏有啥用啊。錘子手機(jī)每次開發(fā)布會，錘粉都被感動得稀里嘩啦，然后回家就買了蘋果手機(jī)。在聽講的時候，人的智商會降低，但是在花錢的那一刻，智商又會回來的。如果這時候還沒回來的人，你一定要好好珍惜，這意味著你可以在他身上薅好幾次羊毛。

這個世界，會做刷屏的人很多，但是會賣貨的比較少。會賣貨的人也很多，會刷屏的又很少。又會刷屏的又會賣貨的，就真的在哪里賣貨了，出來侃大山的比較少。

回到百雀羚這件事情上，傳播和銷售是雙刃劍。如果過度強(qiáng)調(diào)傳播，那么必然就要犧牲轉(zhuǎn)化;如果強(qiáng)調(diào)的是轉(zhuǎn)化，那么自然會聲量降低。如何選擇?誰出錢誰說了算。想兼得的，就想得有點(diǎn)多，至少目前大部分人都不愿意分享一個銷售型的內(nèi)容。

那么有沒有別的辦法可以解決?當(dāng)然也有。比如把銷售后置，前面以成立社群，加入組織，產(chǎn)品贈送之類的噱頭，讓大家加入個什么東西。把閱讀量先轉(zhuǎn)化為粉絲，然后再由團(tuán)隊(duì)進(jìn)行二次運(yùn)營，這樣可能會實(shí)現(xiàn)一個傳播和銷售居中的效果。

當(dāng)然，目前傳統(tǒng)企業(yè)只有投放能力，沒有粉絲運(yùn)營的能力，這種能力都是微商或者社群銷售團(tuán)隊(duì)的能力。真的想做，還是要下很大的功夫去建設(shè)和運(yùn)營，遠(yuǎn)不如投放個幾百萬元，刷刷屏和數(shù)據(jù)，然后向老板交差來得容易。但如果是一個中小企業(yè)，幾百萬元的推廣費(fèi)扔進(jìn)去，不要回報是不可能的。

所以，本事都是逼出來的，毛病都是慣出來的。不求轉(zhuǎn)化是應(yīng)該的，但想要轉(zhuǎn)化也是可以的。

編 輯:唐 婷 romarin94@163.com