在快遞行業(yè)江湖上，有個傳說“ 武林至尊四通一達，號令天下 莫敢不從”，說的就是從浙江桐廬走出去的五家民營企業(yè)，的的確確占據(jù)了中國快遞行業(yè)的半壁江山它們都在緊鑼密鼓地籌備上市，最終圓通速遞拔得頭籌。

1.潛伏16年，5萬變成620億!

最近，圓通在喻渭蛟帶領(lǐng)下，10月20日搶先登陸A股，成為中國快遞業(yè)首家上市公司(圓通速遞(600233，SH))，夫妻兩人身家達到620億元，一舉超過順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)，成為中國民營快遞業(yè)的首富!

從2016年1月16日首次披露借殼方案到成功登陸A股，圓通用時僅僅9個月。這樣高效的上市節(jié)奏，正如近年來極速爆發(fā)的電商、快遞業(yè)務(wù)，給了業(yè)界極大的震撼和鼓舞。

圓通帝國如今擁有30萬員工，全國配送網(wǎng)點超6000個，觸及中國1823個城市，擁有運輸車輛32000余輛，自有飛機15架，開通航線數(shù)量1110條，市場占有率超15%，年業(yè)務(wù)總量達33億件，已經(jīng)排在行業(yè)第一位，業(yè)務(wù)收入超350億元。

2.圓通上市，馬云、趙薇大賺!

2015年5月，圓通速遞引入阿里創(chuàng)投和云鋒新創(chuàng)的投資，阿里創(chuàng)投持有圓通速遞12%的股權(quán)，云鋒新創(chuàng)持有圓通速遞8%的股權(quán)，而阿里創(chuàng)投和云鋒新創(chuàng)背后的股東是馬云和趙薇。

圓通借殼上市后，阿里創(chuàng)投、云鋒新創(chuàng)持股分別稀釋為11.09%和6.43%，分居第二、第三大股東，阿里創(chuàng)投在圓通上市后富盈將達數(shù)十億元，當初趙薇出資7500萬元，持股云鋒新創(chuàng)2.4422%，圓通的上市讓趙薇獲利數(shù)千萬元。

而創(chuàng)始人喻渭蛟夫婦兩人持有公司61.5%的股份，上市后身家達到620多億，喻渭蛟也一舉超過順豐掌門人王衛(wèi)，成為快遞行業(yè)的首富。

3.圓通十六年，快遞業(yè)首富這樣煉成

(1)晚上千條路，白天一條路

有想法更得有辦法，有雄心更得做得到!喻渭蛟說：“我們桐廬老家有句土話，叫‘晚上千條路，白天一條路’，意思是晚上做夢想得再多再好也沒用，到天亮你得打起精神來專注干好一件事，這就是真正的成功之道。”

19歲高中畢業(yè)，喻渭蛟就離開老家浙江桐廬出來闖蕩。2000年，浙江桐廬開始興起做快遞。從最早申通快遞創(chuàng)始人聶騰飛(已故)和詹際盛開始，桐廬漸漸成為快遞之鄉(xiāng)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年，中國快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量的2/3都由桐廬企業(yè)家創(chuàng)辦的“三通一達”完成。

2015年，全國由桐廬籍民營企業(yè)家創(chuàng)辦和管理的快遞企業(yè)已達2500余家，年營業(yè)額300多億元，占據(jù)全國快遞行業(yè)將近六成市場份額。全國前8家龍頭快遞企業(yè)中，桐廬籍快遞企業(yè)占了4席。

快遞掙的是小錢，但現(xiàn)金流很旺，不存在欠款討債這種煩心事。幾經(jīng)考察，喻渭蛟選擇了快遞行業(yè)。

2000年5月，他向朋友借款5萬元，聘請了17個員工，在上海一個居民區(qū)的倉庫里創(chuàng)辦了“圓通速遞”。這17個員工，在圓通創(chuàng)業(yè)的前3年里，從未拿過獎金和工資，每月只有有限的伙食費，圓通早期使用的車輛也是“打白條”借的。

租的地方150平方米，吃、住、操作全部擠在這里。半年以后，喻渭蛟把老婆小孩都帶到上海，就這樣住在一起。他以此顯示決心，破釜沉舟，自斷后路，只有向前。

當時，快遞行業(yè)在中國仍然沒有完全放開，民營快遞公司還被定義為“黑速遞”。即使在民營快遞中，圓通也是小字輩，成立后頭三年業(yè)務(wù)量不足，一直虧本經(jīng)營。

喻渭蛟既當老板又當伙計，每天都要為生計發(fā)愁，有時候甚至不得不向隔壁小店老板借錢買米買油。身為領(lǐng)頭人，喻渭蛟得咬緊牙關(guān)硬撐，他每天早上6點鐘起床，凌晨1點鐘才能睡覺，那幾年都是這樣過來的。

饒是如此艱難，喻渭蛟從來沒有說過一句泄氣的話。他告訴自己：眼淚全部咽在肚子里，沒有人同情你，除了成功別無選擇。自己不怕苦不怕累，對朋友赤膽忠心，這批員工也會跟著自己。還有，最關(guān)鍵的是他看到了大趨勢，看到了整個社會對快遞的需求。

熬過了最初的“破冰期”，“圓通速遞”配送網(wǎng)點遍布全國各大城市，成為民營快遞重量級企業(yè)。

2008年，圓通業(yè)務(wù)量為60萬件/天;2009年，80萬件/天;2010年，100余萬件/天;2011年，160萬件/天。

圓通為何能在起步較晚的情況下脫穎而出，業(yè)務(wù)不斷翻新，業(yè)績不斷領(lǐng)先?喻渭蛟的說法是：我們一直敢為人先，不斷創(chuàng)造一個個“業(yè)內(nèi)第一”——

比如，第一個與淘寶網(wǎng)及阿里巴巴合作;第一個推出雙休日照常營業(yè);第一個花3.5 億元重金預(yù)算與IBM 合作，開發(fā)最先進的信息管理系統(tǒng)，這么大的技術(shù)投入在快遞行業(yè)前所未有。

喻渭蛟很自信，他的自信源自于他從未止步。與一些同行賺了錢就想著回家享樂不同，他的腦子里從來沒想過休息或娛樂這件事。天性不羈，勇往直前，這是喻渭蛟的個性。只要他想做，沒人擋得住他。

(2)水里也敢走，火里也敢去

做生意從來都不會一帆風(fēng)順，做生意也決不會一勞永逸。

喻渭蛟最初的創(chuàng)業(yè)故事不必多說，每個成功者其實都經(jīng)歷過一串失敗的故事。重要的是，你從失敗中走出來，重獲成功后如何保持這種成功才最難。

快遞業(yè)“野蠻生長”的階段，那時活兒很多，喻渭蛟和妻子張小娟每天凌晨到上?；疖囌窘迂?，將一份份商務(wù)文件和一個個“小包裹”分揀后，用自行車或摩托車載貨，在蛛網(wǎng)迷宮一般的大上海走街串巷，把快件分送到客戶手中。

當時，民營快遞還沒有身份。他們就像“快遞游擊隊”，常遭各路人馬“圍追堵截”。當時的上海，國家郵政EMS 、外資快遞、中外合資快遞企業(yè)“三分天下”，相比之下，民營快遞是不入流的弱勢群體。

一眾桐廬人如同草莽英雄，闖蕩大上海，硬是憑著一股“水里也敢走，火里也敢去”的江湖豪情殺出重圍。喻渭蛟也就是憑著這種“桐廬精神”將圓通帶了出來。

創(chuàng)業(yè)期過去，一切都需要轉(zhuǎn)型升級，這種“水里敢走，火里敢去”的勁頭，又讓喻渭蛟絞盡腦汁準備開始新的變革——

圓通已經(jīng)發(fā)展壯大，新的問題是如何從加盟轉(zhuǎn)向直營?快遞企業(yè)又該怎么做電子商務(wù)?

早在2006年，他就已經(jīng)意識到，不能再做“草莽英雄”了，必須將“游擊隊”改編成為“正規(guī)軍”。席卷天下，一統(tǒng)江山。完成這樣的轉(zhuǎn)變，必須將“扛大旗”和“帶隊伍”兩方面同步。

他野心勃勃，第一步就是實行加盟兼直營的經(jīng)營模式，把手下的“農(nóng)民軍”改造成快遞業(yè)的“正規(guī)軍”。接下來，就是“超越自我，創(chuàng)民族品牌”——“做中國人的快遞”!

改變就是生產(chǎn)力，談何容易?

圓通一直在改變。以細節(jié)而論，圓通員工必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸牌，嚴格門禁。所有這一切都表明，喻渭蛟對圓通的改造，已經(jīng)到了不遺余力不留死角的程度。

改變就是生產(chǎn)力。改造圓通，是他從來就沒停過手的一件大事。

年近半百，正是黃金年代，以“知天命”而論，喻渭蛟以四條“格言”總結(jié)了一下自己的人生經(jīng)驗——

第一，是勤奮讓人尊重。你們睡覺的時候我還在工作，我就比你時間更多。

第二，是夢想成就目標。你下了掀房頂?shù)臎Q心，就至少能在墻上開扇窗戶。

第三，是智慧膽略并重。你光是想法多沒用，你得揪住一個想法堅持到底。

第四，是成功就是動力。你看到別人成功不能眼紅，得想法跟上并且超越。

其實，這四句話并不只適用于人生，也同樣適用于正處在“轉(zhuǎn)型升級”時期的快遞企業(yè)。

(3)看準大趨勢，迎接大震蕩

2014年9月，國務(wù)院表態(tài)向所有資本放開國內(nèi)快遞市場。當年12月23日，嘉里大通、雅瑪多等三家洋快遞被公示將獲國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)牌照?？爝f市場未來無疑還將添更多資金實力雄厚的巨頭，競爭日趨慘烈。

喻渭蛟更是大膽預(yù)判：從2015年開始之后的三年，快遞行業(yè)必然進入動蕩期，競爭將更加無序，同時成本將進一步飆升，每票5毛錢的行業(yè)利潤還將進一步下跌，大規(guī)模虧損加劇會令大量企業(yè)撐不住倒閉。

其中不乏體量較大的快遞企業(yè)。不過，行業(yè)動蕩也醞釀著新機遇，圓通將走創(chuàng)新之路突圍?？礈蚀筅厔?，迎接大震蕩，最好的方法就是全面提升服務(wù)——

基于快遞業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，喻渭蛟正在打造一個電子商務(wù)平臺“全聯(lián)網(wǎng)”，希望能把電子商務(wù)與快遞平臺無縫對接，推出“圓通新模式”

——B2P2C (B 是business，即商家;P 是 platform ，即平臺;C 是 customer ，即客戶)，與淘寶商城、京東商城模式類似，但充分利用自己的內(nèi)引外聯(lián)行業(yè)獨屬優(yōu)勢。

在喻渭蛟想象中，圓通平臺就是要滿足客戶的所有想象。從產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)直接切入電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中。他毫不懷疑電子商務(wù)未來巨大的發(fā)展空間。

快遞和電子商務(wù)的緊密結(jié)合，一定是快遞業(yè)發(fā)展的大勢所趨。圓通要想在電子商務(wù)市場上分到更多的蛋糕，就決不能只做被動的遞送者。

(4)改變不了別人，就先改造自己

改變不了別人，就先改造自己。這是圓通的成功之道，喻渭蛟認準的事，九頭牛也拉不回來。

2002年，當時的快遞公司普遍是周一至周五送件，周六周日休息，圓通在行業(yè)內(nèi)率先喊出了“24小時不間斷，一周七天不休息”的口號，引來業(yè)內(nèi)一片反對之聲。

2003年，馬云創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)，物流全部由快遞公司承擔(dān)，這給中國的快遞行業(yè)帶來了新的機會。喻渭蛟敏銳地覺察到了其中商機，2005年，他第一個找到馬云，開始和淘寶網(wǎng)進行全面合作，并且按合作協(xié)議把價格降低了至少三分之一。

整個行業(yè)再次一片嘩然。很多人對喻渭蛟說：你怎么做啊，這樣的話弄不好的。我說，三年以后見分曉，誰先走這一步誰就能發(fā)展得更快。

到了2007年，業(yè)務(wù)果然嘩一下就上來了。這個市場是給有準備的人的，是給有經(jīng)營超前思維的人的。

在電子商務(wù)和快遞業(yè)的良性互動中，整個市場的蛋糕越做越大。2000年，中國全國一年的快遞業(yè)務(wù)量是100萬件，到2012年已經(jīng)突破了2000萬件，十二年增加了20倍。

圓通經(jīng)過兩次搶占先機，也迎來了驚人的跳躍式增長，每天的業(yè)務(wù)量從初創(chuàng)的80多件增長到了現(xiàn)在的450萬件以上。

在喻渭蛟的想法中，圓通絕不僅僅是遞送東西那么簡單。

(5)光做夢不行，還得會做事

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，不光得有想法，還得有辦法。在喻渭蛟身上，雄心與謹慎并存，夢想與務(wù)實同在。這樣的人，一看就是干大事的。

2008年金融危機后，高速增長的中國經(jīng)濟受到挑戰(zhàn)，越來越高的人力與運輸成本使快遞企業(yè)面臨的經(jīng)營壓力日益凸顯。

與此同時，消費者對于快件的安全、時效和服務(wù)的要求也越來越高。在這種形勢下，如何轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，成了擺在喻渭蛟面前的重大課題。

各地經(jīng)濟發(fā)展水平不一，導(dǎo)致地區(qū)間收件量和派件量存在著很大差異。2009年底，圓通在全網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)整，增加互帶派送費的標準，用四類地區(qū)的派送交叉補貼來平衡網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。

“表面上看這犧牲了一些網(wǎng)點的短期利益，但是從長遠來看，公司整個網(wǎng)絡(luò)的平衡發(fā)展才能提供可持續(xù)健康發(fā)展的動力。

我們用這種方法來平衡發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，并且提升網(wǎng)絡(luò)的綜合實力，最主要的是保障了貧困區(qū)域的基礎(chǔ)性利益，全網(wǎng)一體，大家綁在一體齊心協(xié)力，保證100%的執(zhí)行力，為公司的整理發(fā)展做出貢獻。”

這就是喻渭蛟強調(diào)的“全網(wǎng)一體，贏在執(zhí)行”理念，而這個理念，正是圓通長遠戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵。

(5)蛟龍必出海，通達全天下

近幾年，快遞行業(yè)競爭日益加劇，國外資本也紛紛涌入。這種情況下，企業(yè)選擇一條什么樣的道路才能沖出重圍并且繼續(xù)發(fā)展?杭商快遞企業(yè)又將怎樣保住市場并且始終領(lǐng)先?

喻渭蛟的雄心，在于他在業(yè)內(nèi)首提核心價值觀“領(lǐng)先”，以此來武裝整個團隊。喻渭蛟說，杭商快遞一定要做領(lǐng)先的企業(yè)，不僅是市場的領(lǐng)先，更是服務(wù)的領(lǐng)先。這才是應(yīng)對競爭、邁向百年企業(yè)之根本。

喻渭蛟說，當初進入快遞行業(yè)是為了賺錢，但公司發(fā)展到現(xiàn)在，賺錢已經(jīng)不是首要目的，他更關(guān)注的是怎樣做大做強自己的事業(yè)，讓夢想走得更遠。

在喻渭蛟看來，每家中國快遞企業(yè)在經(jīng)營過程當中可能是競爭的，但是在走出去的情況下一定是抱團的。

他相信，中國最起碼有兩到三家快遞公司能夠走出去并最終成為世界500強。他相信，五到十年以后可以看到中國的國際化品牌，快遞服務(wù)會走進全球其他國家。

3.創(chuàng)業(yè)路上三大坑，你掉進去過嗎?

這世上有三個這樣的大坑，坑內(nèi)人頭攢動，世界上99.99%的人都在里面，可是大家并不知道自己在坑里，因為放眼望過去大家不都這樣嗎?

第一個大坑，叫莫名其妙地湊熱鬧。

據(jù)說好奇心是創(chuàng)造力的源泉，你看，事實上，無論是誰都有滿滿的好奇心?？上В祭速M在看莫名其妙的熱鬧上了。

不過，這也很正常，那么多的人其實沒什么正事兒可做。大量閑置的精力需要被發(fā)泄，大量的好奇心需要個噴射的出口......

第二個大坑，叫"心急火燎地隨大流

突然之間，某個’趨勢’就出現(xiàn)了，比如最近的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，比如去年的020.....有什么東西突然火了!于是，轉(zhuǎn)瞬間就會有一大批人(事實上，總是絕大多數(shù)人)心急火燎地撲上去。

第三個大坑，叫操碎了別人的心。

什么是每個人都擁有的、最重要、卻被人忽視了的寶貴財富?

錢不是最重要的，因為它可以再生;時間也不是最重要的，因為它本質(zhì)上不屬于你，你只能試著與它做朋友，讓它為你所用，你的注意力才是你所擁有的最重要、最寶貴的資源

——從這個角度望過去，人生其實是公平的，因為你的注意力確實是你自己可以做主的，除非你自己放棄。

如此看來，很多人的敗局很早很早就已經(jīng)定下來了，因為幾乎從那個時候開始，他們已經(jīng)養(yǎng)成了四處浪費自己注意力的習(xí)慣，任由自己最重要最寶貴的資源點點滴滴或者大把大把地流失——這樣的人若是能夠成功，天理何在?

所以，你必須把最寶貴的注意力全部放在你自己身上。

這可能是人生最有價值的建議——因為最終，你的一切價值，都是你的注意力的產(chǎn)出。更為關(guān)健的是，一個人的注意力，很可能是唯一能夠稱得上是與生俱來的有產(chǎn)出能力的資源，仔細想想吧，還有別的什么是這樣的嗎?

有一句硅谷的陳辭濫調(diào)其實是很有意義的：創(chuàng)業(yè)就是成長，沒有成長就不是創(chuàng)業(yè)。個人也一樣，生活就是成長，沒有成長就不是有意義的生活。