本文為大賀傳媒董事長賀超兵先生在11月20日在南京玄武區(qū)舉辦的“大變革時代下的轉(zhuǎn)型風(fēng)口”高峰論壇上?的講話：

我們跟汪總不一樣，汪總是我們學(xué)習(xí)的榜樣，他在各個俱樂部都是我的領(lǐng)導(dǎo)，我都是他的秘書長，另外豬八戒網(wǎng)我也是很有緣，我們也是他的用戶；第二我自己也是設(shè)計師出生，草根創(chuàng)業(yè)，對于豬八戒網(wǎng)一直也很關(guān)注，他們做的非常成功。我想我也給大家介紹一下，我1994年從設(shè)計師角色下來創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)第一個10年抓到了很好的商業(yè)機(jī)會也賺了很多年，每年增長速度都是三位數(shù)增長，到了第二個10年增長從三位到兩位到一位，有的項目做的也不好。五年前跟同事做了一個協(xié)定，原來業(yè)務(wù)你們來做，我去找一找看有什么辦法再能夠把我們企業(yè)走向兩位數(shù)、三位數(shù)甚至更好的增長。

我就開始了去游學(xué)，去拜訪國內(nèi)各方面成功人士，拜訪以后發(fā)現(xiàn)這樣的情況，游學(xué)也讓我知道了我到歐美去，就發(fā)現(xiàn)藝術(shù)品是具有金融價值，也最具有投資價值，所以說我想把我過去廣告要往文化產(chǎn)業(yè)整合去走，藝術(shù)作為無論來做；我還講講，現(xiàn)在這個時代要推行人合伙人，過去職業(yè)經(jīng)理人打江山已經(jīng)不靠譜，我們要推行合伙人，合伙人文化要繼續(xù)往互聯(lián)網(wǎng)共贏，共贏生態(tài)圈上推。所以在前年底，去年初在企業(yè)就做了幾個事情，一個很重要的就是推行合伙人文化，現(xiàn)在在我們企業(yè)都是做合伙人，我們合伙人文化推廣以后，特別是我金融事業(yè)部，應(yīng)該講我們這次年底就要分紅，預(yù)計第二位股東今年能夠分到2000多萬分紅，這一年里面他比我還努力，他一直在工作，個人智慧得到了充分發(fā)揮出來。

前幾天我們金陵文交一周年活動，在慶?；顒赢?dāng)中說了兩句話：第一句感謝各位支持；第二為金陵文交越來越好干杯，我們主要工作人員都是股東，他們主動性不需要我參與。應(yīng)該講我們后來回顧一下，金陵文交從去年上線到今年可以有幾個數(shù)字交流一下，產(chǎn)生了600多億交易量，發(fā)展用戶已經(jīng)是超過了40萬，每天現(xiàn)在交易量基本上都在10個億，會員增長數(shù)特別好，我們講生態(tài)圈一級經(jīng)濟(jì)商有100多家，二級經(jīng)濟(jì)商更多。我們這個企業(yè)從企業(yè)文化變了以后，從線下到線上都做起來，我也非常感謝商界過去給我們企業(yè)做過一個報道，所以曹總找到我就跟大家交流一下，我把我們企業(yè)變化以后做的調(diào)整，做的現(xiàn)實情況跟大家交流一下。

我們現(xiàn)在企業(yè)分了四個事業(yè)塊：廣告、創(chuàng)意、裝飾、金融。我們第一個品牌做大賀廣告，大賀廣告現(xiàn)在還是在做，因為換了合伙人以后，他們現(xiàn)在比我做的更好，可以簡單跟大家介紹一下，把廣告做成新聞，這個項目就是說當(dāng)時我們在紐約納斯達(dá)克做了：你好、世界。這個互聯(lián)網(wǎng)上應(yīng)該講全球300多家媒體報道，互聯(lián)網(wǎng)上搜索量超過100多萬，我們合作藝術(shù)作品銷售有了很大變化。另外汪主席也在做，我們是現(xiàn)在阿里巴巴最佳供應(yīng)商三家之一，主要是做什么？也是在做農(nóng)村淘寶，包括中國最高一個菜鳥驛站也是我們團(tuán)隊在執(zhí)行，這就是我們成都公司員工在幫忙做。

就是說我們現(xiàn)在很多合作客戶應(yīng)該講，和以往做的不一樣了，他們用了很多好的方法。為什么能做這么多業(yè)余，我們也是采取平臺戰(zhàn)略，我們是在全國已經(jīng)組合了有八萬多個媒體，有合伙人在為我們一道執(zhí)行阿里巴巴項目，阿里巴巴也是有很大做農(nóng)村淘寶的計劃，現(xiàn)在我們每年為他的合作數(shù)量都非常大，所以成為他們的最佳合作商。

第二個事情我們現(xiàn)在就是說，把廣告之后藝術(shù)，特別是創(chuàng)意這塊進(jìn)行了一些加強(qiáng)。我們做中國藝術(shù)眾籌第一單，這不是我自己講，這是在2014年10月份，變形很不好看，所以這個秘書是要該批評，沒有做好這個事情，大家注意看我們現(xiàn)在這樣一個，這幅作品是一個藝術(shù)家，跟我們合作藝術(shù)家，也就是你好世界項目合作藝術(shù)家，合作完以后我就請他跟他商量，創(chuàng)造一個作品我想做既能夠藝術(shù)作品，又能夠作為商業(yè)產(chǎn)品的，我們就是在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了這樣一個信息，就是說每人出520塊錢，出520塊錢可以得到一條有愛馬仕加工的藝術(shù)絲巾，這個作品創(chuàng)造的時候就談，是一個書法家，我們說一定不能再用書法家的角度來做，我是一個美術(shù)設(shè)計師我就提了一些條件，選了一首古詩，這個古詩就是孟浩然的春眠不覺曉，還選了瓷瓶，這個作品發(fā)布以后很多人就來響應(yīng)，我們一下子幾天就把1000份賣出去了，籌到52萬，52萬以后來運作這件事情。

運作三個多月發(fā)現(xiàn)賣的很快，什么原因呢？運作以后發(fā)現(xiàn)中英投來買這個產(chǎn)品，中國工商銀行也來買這個產(chǎn)品，非常受市場歡迎。這件事情請了會計事務(wù)所做了升級，這個項目年化收益率達(dá)到152%，是不是算錯了，會計事務(wù)所溝通了，會計事務(wù)所說一定是對的。后來這個項目新華社做了一個報道，報道以后應(yīng)該講受到社會上良好的反響，這個藝術(shù)家也因為這個作品在世博會上獲得金獎，在法國羅浮宮展覽獲得了獎，劉亦菲也為此代言。這個事情我為什么要講，大家一會兒好好研究，實際上我發(fā)現(xiàn)這樣的原理，在座各位都是微博達(dá)人，粉絲有5000人、3000人，我們發(fā)現(xiàn)這個點贊不會超過5%，留言人不會超過1%。有人為你花520塊錢說了這么一個故事，他就愿意出520塊錢的時候，這是什么樣的人，這一定是真正認(rèn)可你這件事情，所以愿意出錢是萬分之一，這個不愿意出錢一定還會有市場。當(dāng)時我們籌到1000份，做了以后市場確實好賣，能夠拿到文交所牌照奠定了技術(shù)。

我們現(xiàn)在做的可穿戴藝術(shù)品，除了絲巾，還做了一些盤子，這個作品也是在倫敦設(shè)計周，南京市宣傳部要求我們參加，我們做的幾個創(chuàng)意產(chǎn)品，我們?nèi)チ硕家粨尪?。另外我們做定制藝術(shù)品，愛馬仕之所以能夠在中國加工，一件產(chǎn)品乘以30倍什么道理，愛馬仕品牌故事+他的高品質(zhì)定制，最后才有30倍，作為中國企業(yè)怎么樣也能夠乘以30倍，總有一條要這樣做，我們定位就是什么？我們所有創(chuàng)意產(chǎn)品，一定是要有著名藝術(shù)家版權(quán)作品，加上高品質(zhì)的定制，加上企業(yè)文化，大家可以看到這是建行定的藝術(shù)絲巾，里面就是廣告語，建行現(xiàn)在也是爆款，這也是我們的特點，我們?yōu)殚L江商學(xué)院做的商品也是得到市場認(rèn)可。再就是銀鈔，我們預(yù)計這個設(shè)計至少賣1000萬以上，所以講時代，為什么會賣1000萬以上，我也可以跟大家講講原理，現(xiàn)在退休人收入很低，到了末年要為孫子發(fā)紅包的時候，他就很痛苦，一個人發(fā)1000塊錢，幾個孫子外孫子就與不過來，后來我們就想如何創(chuàng)意一個產(chǎn)品，讓他又有面子又能夠錢足以購買，后來我們就定位，這樣一個產(chǎn)品大家銀鈔10克，也就是199塊錢，20克299塊有幾個特點。第一個上面有雞年大吉大利，所謂一個老人送一個很有文化，而且又是銀式產(chǎn)品，給自己的孫子輩非常有面子，推出來在網(wǎng)上，我們一個小微店，互聯(lián)網(wǎng)感覺是很糟糕的，我最近正在找專家在做，一直還沒有推，一直用分銷系統(tǒng)做，上線以后有很多人來買，一買就是10件、20件，有些在城市上了大學(xué)為自己父母買，給父母給孫子們發(fā)紅包，這個產(chǎn)品也是非常受歡迎的。

另外一塊就是我們做的裝飾藝術(shù)品，我到歐美調(diào)研，這個歐美家里面藝術(shù)品，藝術(shù)品他具有天然的投資價值，在歐美有這樣一個現(xiàn)象，一般高精致人群配置5%的藝術(shù)品，作歐美藝術(shù)品增值率平均每年16.6%，其實在中國更可怕數(shù)字，藝術(shù)品在中國每年增值率35.2%，由于中國土豪比較多，尤其第一代創(chuàng)業(yè)成功根本不喜歡藝術(shù)，喜歡是房子，所以我去游學(xué)，教授就跟我們講一個故事，中國富豪到歐洲買了城堡，找當(dāng)?shù)厝说剿依锩?，家里面也不掛畫，后來這個歐洲人就跟他講說，你看我們歐洲人有錢人家都要掛一些世界名畫，過段時間就會讓你掛到很多畫，所以他定了一批畫請外國人去看，外國人就買大豐村臨摹的世界的名畫。我們后來調(diào)研你們家里面掛畫，不擔(dān)心安全問題，家里掛的全是版畫，高精致家里面有34張版畫，版畫基本上原著3%，是這樣一個情況。

所以說，他就告訴我們講，未來中國藝術(shù)版畫市場一定是有要的，高精致人群家里需要掛，很多企業(yè)也需要教育，特別現(xiàn)在中國我們有這個責(zé)任去讓更多的名家、經(jīng)典作品進(jìn)入尋常百姓家，進(jìn)入企業(yè)。我也開發(fā)了這個項目，也受到市場環(huán)境，馬上好享家替我賣，一張簽名版畫一張10000塊，一下就定了很多張。

還有藝術(shù)品租賃，我們公司書畫來升華企業(yè)文化也是很好的方法，現(xiàn)在很多銀行、南京銀行、工商銀行都在談這方面工作。我們分銷系統(tǒng)做了一些嘗試，應(yīng)該講還是有效果的。品牌現(xiàn)在我們企業(yè)3.0時代就是文化金融，大家可以看看金陵文交所一年交易量已經(jīng)突破600億，現(xiàn)在他也是中國六家優(yōu)秀文創(chuàng)IP機(jī)構(gòu)之一，這是其他全部故宮，是這種國有企業(yè)，唯一一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也是文創(chuàng)企業(yè)，這個榮譽(yù)也是非常高的，馬上12月9號給我們正式頒獎。另外我們還有一家湖南藝術(shù)品交易中心，這個數(shù)字更可怕，我們現(xiàn)在平均每天交易量20個億，兩家，所以大家應(yīng)該知道，我們是民營企業(yè)，我們的文交所在星期六營業(yè)，明年進(jìn)入5000億交易量不是問題了。

大家可以看這樣一個項目，這個項目是生態(tài)圈上大家都在受益，我們長江商學(xué)院我是20期同學(xué)，我們其他班去炒股都給平倉，委托了我做了一個項目，我們通過開發(fā)做了大量絲巾，我們運用原理上交所給公司股權(quán)交易，我們是給文化產(chǎn)權(quán)項目上市，這個項目上市受到市場環(huán)境，這個版權(quán)也被國內(nèi)著名的企業(yè)購買去了，每條絲巾給我60塊錢，目標(biāo)銷售5萬條絲巾，希望有一天能夠超過愛馬仕的銷量，現(xiàn)在跟我們合作，我們也希望在座各位，我們講豬八戒網(wǎng)實際上有很多東西也是值得我們學(xué)習(xí)，我們也希望有機(jī)會跟大家合作。我們打造文化金融共贏生態(tài)圈，一定要做動生、互生、共生，利用大賀合作優(yōu)勢，創(chuàng)意好的產(chǎn)品，賣給投資人拿到文交所去上市。另外我們還有一個使命輔導(dǎo)現(xiàn)在文化企業(yè)，去創(chuàng)意文創(chuàng)產(chǎn)品賣給投資人拿到文交所去上市。

大家都知道整個生態(tài)圈最賺錢，特別是賺快錢就是這塊投資人，我們有很多合作伙伴，一年投資回報率都超過百分之幾百，是非常好的事情，為什么能做到這樣。如果做股市人都非常清楚，作為資本運作者法人更賺錢，我們也介紹了現(xiàn)在我們經(jīng)濟(jì)商一級經(jīng)濟(jì)商100多家，兩家文交所經(jīng)濟(jì)會員已經(jīng)是超過了100多萬，現(xiàn)在非?；钴S。我們文交所主要做什么呢，主要做生物拓展、電子交易和分析提示，我們交易都要通過第三方評估最后才能夠上線。也歡迎各位跟我們合作，我們現(xiàn)在在建鄴區(qū)上班，我們那里連保安都是我們的客戶，對我車輛進(jìn)去保安一定服務(wù)最好，我讓他們賺到錢了，希望大家有機(jī)會多合作，我剛才跟大家講了，不是我要變，是這個社會一定要我變，我不變可能這個企業(yè)也倒閉了，由于變股東已經(jīng)開始一個股東分紅都會超過2000多萬，大家想象看我們現(xiàn)在效益怎么樣，我說明年我們交易量會超過5000億，5000億什么概念，我可以收到手續(xù)費10個億，會把50%以上手續(xù)費分給經(jīng)濟(jì)商，只有轉(zhuǎn)型升級才會讓企業(yè)有活力，有希望，才能夠長期經(jīng)營下去，謝謝大家！