僅憑一件單品就能撬動(dòng)2000億市場(chǎng)?

事實(shí)上，一百年前的福特T型車，一百年后的蘋果iPhone和中國(guó)的小米手機(jī)，都是超級(jí)單品引發(fā)的大變化，也是兩個(gè)時(shí)代兩種超級(jí)產(chǎn)品模式。

這里所說(shuō)的“單品”，已不再是單一品種，而是具有爆點(diǎn)、顛覆行業(yè)的產(chǎn)品，有望突破年銷售額10億美金、100億美金。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級(jí)硬件體驗(yàn)、殺手級(jí)軟件體驗(yàn)，甚至讓用戶成為粉絲。所有的單品只有“以用戶為中心”，才有可能從萬(wàn)千商品中脫穎而出。

1瞄準(zhǔn)單品所在行業(yè)的痛點(diǎn)

雖然傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的單品很多，但是真正可以脫穎而出的單品，甚至引爆行業(yè)的產(chǎn)品，不多。那么單品有哪些因素引爆行業(yè)?

第一，一個(gè)極致的單品。傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代是很難相信單一產(chǎn)品能夠產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)的，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定要相信，把一款產(chǎn)品、一個(gè)賣點(diǎn)做到極致，就能打爆市場(chǎng)。舉兩個(gè)例子，一個(gè)是Snapchat就是把一個(gè)點(diǎn)——“閱后即焚”做到了極致，甚至廣告也是“閱后即焚”。它的估值竟然做到了190億美元。

另一個(gè)是男神密碼就專注于男性前列腺的保健，改善睡眠 緩解疲勞，抗焦慮等抑郁性狀況，上線第一個(gè)月銷售額到破千萬(wàn)元。

第二，殺手級(jí)應(yīng)用。傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)的是殺手級(jí)價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代強(qiáng)調(diào)的則是殺手級(jí)應(yīng)用，即要找到用戶的應(yīng)用點(diǎn)，而不是聚焦于功能點(diǎn)。四川成都有很多做辣椒醬的品牌，大多都是在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能——原料多好、多辣。但有一個(gè)叫“飯掃光”的辣椒醬，直擊用戶的應(yīng)用體驗(yàn)，就是讓你吃飯一掃而光，這就是應(yīng)用驅(qū)動(dòng)。

第三，爆炸級(jí)的口碑效應(yīng)。傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品是渠道、廣告猛推型，不好復(fù)制。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品則必須依靠用戶的社交口碑效應(yīng)，這很容易引發(fā)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，幾個(gè)禮拜就能引爆。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與傳統(tǒng)工業(yè)化時(shí)代以及PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不同，從廠家向陌生人的1到N的推銷，變成了熟人、朋友之間的N到N的推薦，引爆指數(shù)也會(huì)以幾何級(jí)數(shù)倍增。取勝的關(guān)鍵是能否產(chǎn)生爆炸級(jí)的口碑效應(yīng)。

比如說(shuō)，男神密碼這款單品就是采用熟人、朋友之間的N到N的推薦，具備了爆炸級(jí)口碑效應(yīng)的基礎(chǔ)，未來(lái)的增長(zhǎng)不可限量。

2口碑的背后是產(chǎn)品質(zhì)量

爆品與口碑如唇齒相依，口碑的背后卻是產(chǎn)品質(zhì)量。在這個(gè)浮躁的商業(yè)時(shí)代，人人都想做爆品，賺“塊錢”的思維，很少有人注重產(chǎn)品品質(zhì)，而這往往決定了企業(yè)的生與死。

還記得雷軍曾說(shuō)的那個(gè)小故事，那是1999年秋天的一個(gè)傍晚，他走在北京的知春路上?？匆娪幸患倚〔宛^門口排起了長(zhǎng)隊(duì)。他很好奇，于是問(wèn)同事知不知道這里，為什么這么火。同事說(shuō)，這家館子在這一帶很有名，總是有人排隊(duì)。其實(shí)也沒(méi)啥，就一道招牌菜，據(jù)說(shuō)做得非常地道，菜品很好，價(jià)格很實(shí)惠。

當(dāng)時(shí)雷軍很觸動(dòng)，一條冷清的大街上會(huì)出現(xiàn)一家門口排長(zhǎng)隊(duì)的小店。在他看來(lái)，口味是一種極其主觀的感受，而消費(fèi)者有自己的選擇。

做產(chǎn)品如做人，研發(fā)男神密碼這個(gè)單品的時(shí)候，全是精挑細(xì)選的黃精和人參。黃精主治身體虛弱、胃寒、消化不良、食積等;人參為滋補(bǔ)強(qiáng)壯藥，味甘微苦，性癥偏溫，其功重在大補(bǔ)正元之氣，以壯生命之本,進(jìn)而固脫、益損、止渴、安神。故男女一切虛證，陰陽(yáng)氣血諸不足均可應(yīng)用，為虛勞內(nèi)傷第一選擇。

可見，男神密碼的產(chǎn)品質(zhì)量毋庸置疑。時(shí)代更替，商人們總在尋找時(shí)下最節(jié)約成本的經(jīng)營(yíng)方式。像它這樣不計(jì)代價(jià)的打造產(chǎn)品，很少見。

3撬動(dòng)2000億市場(chǎng)

男神密碼這個(gè)單品可以撬動(dòng)2000億的市場(chǎng)?去年市場(chǎng)規(guī)模2000億 中國(guó)保健品市場(chǎng)需求年增長(zhǎng)率11%，增長(zhǎng)速度全球第一，中國(guó)人的保健意識(shí)全球領(lǐng)先。

產(chǎn)品的輸出總歸需要渠道，傳統(tǒng)的分銷渠道過(guò)重，普通商家難以承擔(dān);而免費(fèi)的淘寶，最終也逃不過(guò)流量的束縛，淘寶客、直通車等費(fèi)用不菲;而男神密碼的分銷渠道幾乎不需要成本，通過(guò)朋友圈口碑營(yíng)銷。

先來(lái)看看男神密碼身上具備哪些引爆行業(yè)的基因?

特點(diǎn)1：爆品功能。一個(gè)功能可以引爆市場(chǎng)。中國(guó)99%的前列腺醫(yī)院無(wú)法根治男人的問(wèn)題，大多數(shù)人不愿意去醫(yī)院，尷尬、無(wú)助、逃避籠罩著他們。而男神密碼主要解決男性前列腺尿頻、尿急等。正如喬布斯當(dāng)年研發(fā)蘋果那樣，市場(chǎng)上根本沒(méi)有智能手機(jī)。或許男神密碼也能像蘋果手機(jī)那樣顛覆前列腺診療市場(chǎng)。

特點(diǎn)2：爆品平臺(tái)。升級(jí)為平臺(tái)，平臺(tái)就是種啥活啥，可以讓更多的人參與，吸引更多的人。目前，男士保健食品“男神密碼”，也正在面向全國(guó)招商，如果想加盟的可以添加微信號(hào)：HD333999。因其獨(dú)一無(wú)二的效果及純植物精華萃取安全無(wú)副作用，將被億萬(wàn)男性朋友奉為養(yǎng)身至寶。很多購(gòu)買過(guò)的用戶，吃1-2粒，身體就感受到變化。

所以，男神密碼具有鮮明的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品烙?。簱糁心行郧傲邢俚耐袋c(diǎn)，朋友圈零成本推廣，線上銷售，物流抵達(dá)消費(fèi)者手中，產(chǎn)品品質(zhì)俱佳。這樣一款單品撬動(dòng)2000億保健市場(chǎng)，是很有希望的。

4后記

記得，一直致力于實(shí)戰(zhàn)管理學(xué)研究的金錯(cuò)刀，曾這樣寫道：“在這種無(wú)盡黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行，都會(huì)很快被黑暗吞噬。”

是的，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想成功，必須要做出爆品，有引爆市場(chǎng)的產(chǎn)品和策略。溫水你哪怕做到99°C，也沒(méi)啥用。唯有沸騰之后，才有推動(dòng)歷史進(jìn)步的力量。

美的董事長(zhǎng)方洪波也認(rèn)為，在這個(gè)破壞、重構(gòu)與巨變的時(shí)代，所有中國(guó)家電企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)失效。他曾問(wèn)馬云，傳統(tǒng)企業(yè)怎么進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造。馬云回復(fù)他關(guān)鍵取決于你——董事長(zhǎng)。美的正在對(duì)企業(yè)進(jìn)行一個(gè)翻天覆地的組織改造和文化改造，所有的組織結(jié)構(gòu)圍繞用戶來(lái)設(shè)計(jì)，目的就是打造爆品。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

可見，單品的力量并不單薄，而是極具穿透力，但愿男神密碼它能綻放出絢爛的煙火，留下屬于它的足跡。