在外人看來，萬彬是個營銷天才，給他一個產(chǎn)品，他有100種方法讓它產(chǎn)生價值，并把它賣出去。這并非本能，更多的是一種歷練，現(xiàn)在他說希望做一家離偉大更近一點的企業(yè)。

深圳往事

2000年8月，酷暑，萬彬拖著行李穿梭在擁擠的火車站，擁堵的交通延誤了他不少時間，盡管他已被曬得滿頭大汗，但他仍然拼盡全力地向站臺擠去。這列火車的目的地是北京，是萬彬畢業(yè)后的人生第一站，承載著他對美好生活的期望。

然而萬彬并沒有如愿以償，這源于一通急促的電話，這通電話來自于他的一位大學(xué)的“生意伙伴”。此人與萬彬是同班同學(xué)，都屬于閑不住的家伙。上大學(xué)的時候，他倆利用課余時間打理起各式各樣的小生意，為此也建立了深厚的友誼。

“那小子約我去深圳創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時我沒有多想退了票就去找他。我跟他一起共事多年，特別信任他。”想起當(dāng)初經(jīng)歷，萬彬笑了笑，他告訴《商界》新媒體記者，“倘若沒有這一次轉(zhuǎn)折，自己說不定還在為一套五環(huán)外的住宅而奮斗。”

偌大的深圳城并沒有讓萬彬感到彷徨與恐懼，經(jīng)濟學(xué)科班出身加上大學(xué)4年的經(jīng)商經(jīng)驗，讓萬彬很快適應(yīng)了激烈的市場競爭。經(jīng)過縝密的市場考察后，他與同伴注冊了一家公司，開始了手機皮套的外貿(mào)生意。

“為了節(jié)約成本，我們租了一間很小的房子，只請了一名英文不錯的女大學(xué)生當(dāng)業(yè)務(wù)員，通過在一家很專業(yè)的網(wǎng)購網(wǎng)站上租了廣告位，向美國、阿根廷等國家的客戶進行推銷。我記得清楚，沒過多久我們就收到了第一筆訂單，對方?jīng)]收到貨，就提前匯了3.6萬元美金給我們。”初來乍到就取得不錯的業(yè)績，這讓萬彬信心倍增，他決定一鼓作氣，多點開花。

然而創(chuàng)業(yè)之路絕非一片坦途，萬彬也曾遭遇過“災(zāi)難”。那時，萬彬的生意遇到了瓶頸，需要大量資金鋪設(shè)渠道。屋漏偏逢連夜雨，偏偏這時公司又遭遇了盜竊，放在辦公室內(nèi)的70萬元現(xiàn)金被席卷一空。此時的萬彬既沮喪又憤怒，他只能對著民警吼叫著宣泄自己的情緒。對于萬彬而言，這不僅僅是損失70萬元這么簡單，這還意味著產(chǎn)品的渠道建設(shè)會受到巨大的影響，更意味著他將無法支付員工的工資。

回到家中，萬彬一夜沒有合眼，眼淚止不住地往下掉。他只能用涼水來澆灌身體，尋求一種精神上的麻痹。

沮喪歸沮喪，但他很清楚一味地哀怨并不能解決眼前的問題，當(dāng)務(wù)之急是如何在短時間內(nèi)重新籌集到資金。當(dāng)日清晨，他便將親朋好友的電話挨個打了個遍，但距離70萬元的數(shù)額依舊相差甚遠。無奈之下，萬彬只好選擇民間借貸的方式，雖然黑社會的背景與高額的利率令他后怕，但為今之計也只能選擇豪賭。

從那之后，萬彬每天都會清晨起來沖涼，一方面是讓自己盡快擺脫睡意，另一方面則是提醒自己在惡劣的環(huán)境下永遠要保持一顆冷靜的心。功夫不負有心人，在短短2個月內(nèi)，萬彬不但還完了款項，銷售渠道也越變越寬，憑借著這一生意，萬彬的個人資產(chǎn)開始穩(wěn)中有升，一年之后，開始在深圳買車買房。

“創(chuàng)業(yè)路上會經(jīng)歷很多繁重的瑣碎和意想不到的問題，如果你上路了，一定要堅持、要有耐心，不要輕易繳械投降。”這是萬彬在深圳10年所得的寶貴財富。

南昌起義

2010年，第二波互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來，為了推動本地經(jīng)濟發(fā)展，江西省政府前往深圳招商引資，優(yōu)厚的政策與紅利給了萬彬“回家”的機會，這讓他異常興奮。

10年的商海漂泊不僅讓他變得越發(fā)老道，更帶給了他敏銳的商業(yè)嗅覺和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。短短一年時間，萬彬的醫(yī)藥公司在南昌小藍經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)正式落戶，當(dāng)年的營業(yè)額達到了5億元左右。不僅如此，返回家鄉(xiāng)的萬彬還創(chuàng)辦了多家公司，僅目前還在運營的就有5家，涉及電子產(chǎn)品、醫(yī)藥、美容和文化傳媒等行業(yè)。

此時的萬彬在南昌當(dāng)?shù)匾呀?jīng)小有名氣，多項業(yè)務(wù)也在平穩(wěn)發(fā)展，但他并沒有停下創(chuàng)業(yè)的腳步。

在他看來伴隨著用戶消費理念的升級和對國外產(chǎn)品的推崇，跨境電商行業(yè)一定會迎來新一波的爆發(fā)。盡管萬彬的判斷沒有錯誤，但這個領(lǐng)域該怎么玩讓他犯了難。雖然之前他有過外貿(mào)業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，但那些方法根本無法適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代。為此，他開始進行多方面的學(xué)習(xí)，從產(chǎn)品構(gòu)架到移動營銷，甚至App的程序代碼，他都有涉足。

“你是一個老板，找一個職業(yè)經(jīng)理人來幫忙不就完了么，何苦親力親為呢？”面對朋友們的不解，萬斌回答：“一個真正的創(chuàng)客必須在長時間的準備之后才出發(fā)，盲目創(chuàng)業(yè)只會讓自己的路越走越窄。在創(chuàng)業(yè)路上，要充分認識到自己的不足，要相信伙伴、相信團隊。你未必一定要是某方面的專才，但綜合能力一定要是最強的。就像電影《赤壁》里的諸葛亮，對什么都要略懂，才能安穩(wěn)的度過一次又一次的挑戰(zhàn)。”

通過學(xué)習(xí)，加上對行業(yè)的刻苦鉆研，萬彬?qū)缇畴娚逃辛吮容^透徹的認識。

首先，他認為C2C形態(tài)是眼下較好的一種模式，能夠構(gòu)建的是供應(yīng)鏈和選品的寬度。電商發(fā)展至今，不論進口、出口，還是線上、線下，其本質(zhì)還是商業(yè)零售和消費者認知。從工業(yè)經(jīng)濟到信息經(jīng)濟，商業(yè)零售的幾點變化是：消費者主導(dǎo)化、生產(chǎn)商多元化、中間商信息化；而商品核心競爭力變成了個性需求和情感滿足。

其次，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人群的垂直細分，讓同類人群在商品的選擇和消費能力上有很大的相似度，人與人之間相互的影響力和連接都被放大了。流量不斷碎片化是因為80后和90后這一代人的價值觀和生活消費方式?jīng)Q定的，個性化是這一代人的基本消費需求邏輯，因此移動電商應(yīng)場景化。

最后，母嬰品類是最容易贏得跨境增量市場的切口，剛需、高頻、大流量，是大多家庭單位接觸海淘商品的起點。

2015年1月，“磨蹭”了半年的萬彬終于在家鄉(xiāng)南昌成功“起義”，加入了與各路“諸侯”的廝殺中。“美翻網(wǎng)的建立花了我們很長的時間，這個平臺集結(jié)了團隊的各項優(yōu)勢。我們把主上游端市場放在澳洲，是因為創(chuàng)始團隊有人就是澳大利亞國籍，之前也一直在做代購生意，熟悉其中的門道；此外在澳洲有大量超過20萬流水的團隊正在尋求突破，我們的目標是打造澳洲產(chǎn)品的“阿里巴巴”+“淘寶”，利用人們閑散時間創(chuàng)業(yè)，建立起一個專注于消費升級市場，通過小B代購或者傳統(tǒng)渠道銷售到C端的電商平臺。”說起自己的新項目，萬彬露出了欣喜的笑容。

在路上

“無論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，還是其他人創(chuàng)業(yè)，首要問題是讓你的項目‘活下來’，只有活下來了，才有資格去談其他。”這是萬彬所信奉的創(chuàng)業(yè)信條。但作為跨境電商領(lǐng)域的菜鳥，“活下來”又談何容易。

從2014年開始，傳統(tǒng)零售商、海內(nèi)外電商巨頭、創(chuàng)業(yè)公司、物流服務(wù)商和供應(yīng)鏈分銷商紛紛入局，跑馬圈地，跨境電商這一蛋糕已經(jīng)進入被瘋狂瓜分的時代，市場競爭已經(jīng)趨于白熱化，創(chuàng)業(yè)公司不僅要捉對廝殺，還必須面對巨頭的圍剿。

惡劣的環(huán)境逼迫著萬彬開始改革。供應(yīng)鏈方面，由于目前跨境電商的供應(yīng)鏈體系仍然不穩(wěn)定，爆品仍占跨境海淘很大比例，但海外爆品品牌商供貨渠道不穩(wěn)定，與國內(nèi)平臺直接簽約合作可能性小，平臺為保證爆品供貨通常采用復(fù)合渠道，價格難以控制，毛利趨近于0。即便如此，部分電商平臺仍舊時常斷貨無貨。而且，其中的供應(yīng)鏈長，環(huán)節(jié)復(fù)雜，各地區(qū)文化和商業(yè)環(huán)境有差異，打通各環(huán)節(jié)難度很大。為此，萬彬收購了一家澳大利亞保健品公司的部分股份，以保證貨源不斷，也避免了非常時期貨物的供不應(yīng)求。

不僅如此，他還與澳大利亞的一家快遞公司進行洽談，能夠用包機把貨物從澳大利亞運到國內(nèi)。這一舉措不僅僅是解放了美翻網(wǎng)物流端的問題，更能讓各個垂直電商間抱團取暖，共同面對巨頭絞殺，用萬彬的話來說就是“合縱連橫”。“物流一直是跨境電商的大麻煩，我們幫人家解決物流，其實就是要達到結(jié)盟或者合作的目的，三個臭皮匠頂個諸葛亮，不論BAT何等強悍，他也沒辦法一次性就啃掉一大堆碎骨頭！”

雖然這些舉措能夠讓美翻網(wǎng)加速前進，但萬彬知道自己仍然不可掉以輕心。

隨著政策紅利消失，簡單粗暴的“爆品模式”失去了用武之地，借助政策催化，跨境電商行業(yè)的洗牌已經(jīng)到來，美翻網(wǎng)究竟該以何種姿態(tài)面對已是迫在眉睫的問題？

跨境電商依舊存在不可避免的先天缺陷：

首先，政策的變動依舊會很大，因為需要考慮與傳統(tǒng)一般貿(mào)易利益平衡問題，而各試點政府也都在摸著石頭過河，一邊試點一邊探索。

其次，傳統(tǒng)跨境物流，轉(zhuǎn)運物流價格高、時效慢。報稅清關(guān)需國家政策支持不斷通暢流程，整進散出模式讓海關(guān)原本人員配置壓力很大，無法滿足激速增長的清關(guān)需求，導(dǎo)致物流時效體驗差。

最后，C2C模式依舊依靠著廣告和返點盈利的模式，服務(wù)體驗的掌控度差，個人代購存在法律政策風(fēng)險，買手制平臺的轉(zhuǎn)化普遍目前只有2%不到。早期如何獲得流量，提高轉(zhuǎn)化，形成海淘時尚品牌效應(yīng)，平衡用戶與買手的規(guī)模增長都是難點。

不僅如此，對于美翻網(wǎng)來說，最大的麻煩還是來自競爭對手：類似阿里、京東和網(wǎng)易之類的巨頭都將海購板塊提升至重要戰(zhàn)略地位；同為創(chuàng)業(yè)公司的洋碼頭、小紅書都已經(jīng)相繼走到了C輪千萬美元級別的融資階段；各地傳統(tǒng)零售商紛紛開始向線上轉(zhuǎn)型。在這樣的情況下，美翻網(wǎng)如何構(gòu)建更堅實的壁壘也是當(dāng)務(wù)之急。

萬彬說：“如今美翻網(wǎng)擁有280萬粉絲，我的目標是到2018年，年營業(yè)額達到100億元，并在香港上市。”

時間正在檢驗著這位經(jīng)商16年的老兵的夢想。