重慶叁陸零醫(yī)療器械有限公司董事長(zhǎng)蘇銘欽說(shuō)“我們只是把產(chǎn)業(yè)鏈重組了一下，把中間環(huán)節(jié)全甩了。”這看似簡(jiǎn)單的模式卻很巧的跟醫(yī)改目標(biāo)重合，能一舉實(shí)現(xiàn)“患者減負(fù)、廠家有路、醫(yī)院有數(shù)、銷售創(chuàng)富”的多贏局面。為了招攬他，豐都縣人民政府直接拋出300畝地的大繡球……最牛的是，這一平臺(tái)還被重慶市經(jīng)信委定為重點(diǎn)扶持對(duì)象，一旦通過(guò)審核程序，或?yàn)槠渥⑷?億以上扶持資本金！這個(gè)剛滿百天的“小家伙”為何如此厲害？

“360醫(yī)療器械供應(yīng)鏈平臺(tái)”簡(jiǎn)稱“360器械平臺(tái)”，對(duì)下提供集中的產(chǎn)品訂單、配送、墊資等服務(wù)，對(duì)上，鏈接相關(guān)企業(yè)集中采購(gòu)及定制生產(chǎn)采購(gòu)。從2015年8月啟動(dòng)到12月初，平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)融資2100萬(wàn)元，整合19家相關(guān)企業(yè)，吸引300名渠道銷售人員加盟合伙，預(yù)計(jì)2016年初產(chǎn)值就能破億！未來(lái)，隨著平臺(tái)交易量的提升，“360器械平臺(tái)”就能實(shí)現(xiàn)同時(shí)掌控上游產(chǎn)業(yè)線和下游銷售渠道的航母，從而徹底改變藥械行業(yè)現(xiàn)有的生態(tài)規(guī)則。

360的“刀”直擊行業(yè)散亂小

“藥械行業(yè)的未來(lái)很美好，但對(duì)于現(xiàn)在的藥械人來(lái)說(shuō)卻是然并卵。”蘇銘欽描述行業(yè)現(xiàn)狀，有點(diǎn)像武俠小說(shuō)。在他看來(lái)，大量散、亂、小的企業(yè)或許等不到大市場(chǎng)的春天就要消失在大清洗的寒風(fēng)中。所以，蘇銘欽和他的8位合伙人開創(chuàng)360醫(yī)療器械供應(yīng)鏈平臺(tái)首先亮出的就是幾把直擊行業(yè)痛點(diǎn)的快刀。

第一刀：中間環(huán)節(jié)砍砍砍

藥品銷售依靠?jī)r(jià)差牟利可以說(shuō)是不言自明的行規(guī)，藥械也是如此，然而這樣的供應(yīng)鏈帶來(lái)的結(jié)果是：層層利差導(dǎo)致終端消費(fèi)價(jià)與出廠價(jià)之間價(jià)差懸殊，售價(jià)是出廠價(jià)10倍的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。因此，為了降低老百姓的醫(yī)療消費(fèi)，國(guó)家會(huì)不斷打壓利差空間，沒(méi)有足夠利差支撐正常運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)終將被淘汰。

“我們最基本的想法就是把中間環(huán)節(jié)都去了，做一個(gè)統(tǒng)一的供應(yīng)鏈平臺(tái)。加盟合作的個(gè)人或機(jī)構(gòu)直接在平臺(tái)下單就能一站配送到醫(yī)院。”蘇銘欽試著用最簡(jiǎn)單的方法來(lái)詮釋360的模式。平臺(tái)能統(tǒng)一處理壓款、配送、開單等一系列繁瑣程序，這一點(diǎn)對(duì)單打獨(dú)斗的銷售員吸引力最大。當(dāng)然，如何維系銷售員的合作關(guān)系成為平臺(tái)發(fā)展難點(diǎn)。對(duì)此，蘇銘欽表示，他在企業(yè)面臨資金鏈斷裂的困局時(shí)到麗江喝茶的時(shí)候想出來(lái)了合伙人模式，把業(yè)務(wù)員變成合伙人，直接合作分成。

第二刀：砍斷賣家話語(yǔ)權(quán)

總經(jīng)理唐京生曾面試一家藥企時(shí)，面試官告訴他產(chǎn)量只能由用戶決定，但當(dāng)他接觸到藥械制造行業(yè)后發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)則行不通。針對(duì)拿貨要先交錢壓貨款和供貨無(wú)法及時(shí)到位這兩大行業(yè)痛點(diǎn)，平臺(tái)通過(guò)對(duì)下游銷售鏈進(jìn)行整合，有了龐大數(shù)量后還能向廠家定制訂單。“我不僅有話語(yǔ)權(quán)，還有指揮權(quán)了。”

第三刀：為專利殺出一條活路

藥械專利，看似與藥械行業(yè)供應(yīng)鏈上的任何一條都無(wú)關(guān)，但卻使蘇銘欽等人一說(shuō)起來(lái)就特別激動(dòng)。360器械平臺(tái)為專家的專利變現(xiàn)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，它可以直接為院校及醫(yī)院的技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供最大程度的便利。為了改善傳統(tǒng)導(dǎo)尿管統(tǒng)一規(guī)格無(wú)法適應(yīng)慢性病患者及老年患者尿道缺乏彈性的情況，西南醫(yī)院泌尿外科的專家就設(shè)計(jì)出一種前端加導(dǎo)絲的導(dǎo)尿管專利，然而由于缺乏工藝對(duì)接，一直無(wú)法面世。在借助了360平臺(tái)的器械孵化器和技術(shù)工程中心的運(yùn)作之后，不久的將來(lái)就可以運(yùn)用于臨床。

當(dāng)筆者問(wèn)及蘇銘欽何時(shí)把360平臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)+掛鉤時(shí)，他還是保持著慣有的微笑頗有神秘感的說(shuō)，這些都已經(jīng)計(jì)劃好了，不過(guò)之前我們預(yù)計(jì)是一步步走，現(xiàn)在看樣子要坐著高鐵飛奔才行了。