參加企業(yè)管理升級活動的公司代表在認真聽課

管理升級服務(wù)能給企業(yè)帶來什么？從硬件上說，它既不能給企業(yè)注入更多的資金，也無法幫助企業(yè)研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，但它卻能帶來驚人的經(jīng)濟效益——截至2015年9月，參加企業(yè)升級管理活動的南寧國資委監(jiān)管企業(yè)累計實現(xiàn)營業(yè)收入122.47億元，同比增長14.28%。累計工業(yè)總產(chǎn)值53.21億元，同比增長6.32%；累計實現(xiàn)利潤18.97億元，實現(xiàn)稅費16.04億元，形成了“南寧市企業(yè)管理升級”新模式，取得了明顯成效。

專家把脈問診“對癥下藥”

“以前很多人認為公司的主要問題在加工部門，主要表現(xiàn)為加工質(zhì)量不穩(wěn)定，交貨不及時；也有人認為責任在銷售部門，因為銷售人員下單太遲，導致加工品種頻繁變更，難以交貨。一圈怪下來，誰都有責任，又似乎誰都沒責任。”談起公司以前的管理狀況，南寧市儲備糧管理有限責任公司總經(jīng)理黃俏仟十分感慨。

南寧市儲備糧管理有限責任公司是廣西乃至南寧市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，也是不少老南寧耳熟能詳?shù)睦掀髽I(yè)、大企業(yè)。但是近年來，國內(nèi)糧食價格稻強米弱，北高南低，價格嚴重倒掛，加上來自東南亞的進口糧食以低價擠壓國內(nèi)市場，使得公司糧食經(jīng)營業(yè)務(wù)開展困難。正值為難之際，南寧市企業(yè)管理升級活動剛好啟動，公司抓住這一機遇立即報了名，也為企業(yè)的發(fā)展迎來了轉(zhuǎn)機。

“表面上是銷售問題，但通過學習，我們清楚了瓶頸其實存在于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中，不同的發(fā)展階段瓶頸也不相同，舊的瓶頸突破了新的瓶頸又會出現(xiàn)，”黃俏仟介紹說，在全面了解企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，負責企業(yè)管理升級活動的南寧厚德堂公司專家團隊針對瓶頸問題提出了數(shù)項措施并很快落實，收到了立竿見影的效果，公司當年共實現(xiàn)營業(yè)收入2.5億元，同比增長19%；加工產(chǎn)值、利潤、稅金等方面均有大幅增長，創(chuàng)下公司成立以來最好業(yè)績。

厚德堂公司的專家團隊能在短時間內(nèi)成功“問診”關(guān)鍵在于提前“把脈”。在正式開展企業(yè)管理升級活動之前，專家們往往先深入企業(yè)現(xiàn)場，對南寧市規(guī)模以上企業(yè)開展了前期調(diào)研工作，評估企業(yè)管理現(xiàn)狀，初步幫助企業(yè)找出產(chǎn)供銷等瓶頸問題，隨后幫助企業(yè)找出發(fā)展瓶頸和掌握現(xiàn)代管理工具、模型和方法的使用，悉心指導企業(yè)核心團隊和員工進行瓶頸突破方案制作、定案與實施執(zhí)行。

厚德堂公司的專家顧問團隊在南寧南機動力有限公司調(diào)研

技術(shù)指引助企業(yè)突破瓶頸　

與南寧市儲備糧公司面臨效益低迷的境況不同，南寧南機動力有限公司近幾年經(jīng)營業(yè)績還算保持平穩(wěn)，但是公司董事長、總經(jīng)理陳建南卻對制約公司發(fā)展的“瓶頸”十分清楚：“環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品投放時間不長，客戶在哪、想什么以及競爭對手在做什么基本上沒有調(diào)查研究，訂單‘聽天由命’，市場一下滑就會手忙腳亂。”結(jié)癥雖知，卻苦于無法解決。

南寧企業(yè)管理升級活動開展以后，南機動力公司相當重視，管理層在專家的指導下迅速行動，在對制約營銷的因素仔細分析后，對客戶、產(chǎn)品及購買價值進行重新定義，優(yōu)化產(chǎn)品承諾條款和售后服務(wù)，同時努力搭建溝通平臺，將營銷工作措施流程化、制度化，一階段訂單增加700萬元，階段性達標率127.3%，大大增加了訂單量和成交量。

“活動取得了看得見摸得著的提升效果。”陳建南說，實施企業(yè)管理升級活動后，公司凈利潤比上一年增長31%，職工年均收入增長40%。“飛躍式的轉(zhuǎn)變，完全得益于管理提升活動的學習和執(zhí)行效果，這將成為公司營銷管理工作的典范。”

厚德公司人力資源專家姜燕芬說，管理升級活動圍繞企業(yè)的年度經(jīng)營目標來分解，分析制約生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)出率最低環(huán)節(jié)，圍繞它配置充分資源，設(shè)立緩沖，繪制目標藍圖和行動計劃，配套相應考核激勵機制，調(diào)動所有力量服務(wù)于解決瓶頸問題，在制訂方案時，專家團隊引導企業(yè)查找并鎖定制約目標實現(xiàn)的瓶頸環(huán)節(jié)，這就是參加企業(yè)能在110天達到目標的關(guān)鍵所在。

南寧市企業(yè)管理升級活動收到企業(yè)的廣泛歡迎

管理升級提升企業(yè)競爭力

當前，南寧市的中小企業(yè)普遍存在粗放式管理的問題，與國內(nèi)外先進企業(yè)相比，許多中小企業(yè)先戰(zhàn)略規(guī)劃方向不明確，管理機制不健全，新生的經(jīng)營性業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，導致能耗、物耗浪費大，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，這極大制約了企業(yè)核心競爭力的形成。

南寧農(nóng)工商集團有限責任公司是南寧市政府領(lǐng)導下的行政性企業(yè)公司，長期以來，公司內(nèi)部由于體制不順、機制不活，特別是人事分配制度等已不適應企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展需要，重要崗位不能有效體現(xiàn)，多勞不能多得的現(xiàn)象嚴重影響了員工隊伍的積極性和主動性，企業(yè)經(jīng)營陷入了困境。公司雖然下大力氣進行了各種整改，但一直成效不大。

參加企業(yè)管理升級活動后，南寧市厚德堂公司的專家團隊以集團的人事分配制度改革的作為重點，指導企業(yè)完善集團對子公司經(jīng)營者的績效考核機制，探索以經(jīng)營業(yè)績指標為主要考核指標的薪酬考核方式，以經(jīng)濟杠桿調(diào)動經(jīng)營者的工作積極性和主動性；同時，幫助企業(yè)構(gòu)建科學的價值評估與價值分配體系，完善績效管理與薪酬激勵體系。整改后，農(nóng)工商集團營業(yè)收入比上一年增長9.2%；實現(xiàn)利潤同比增長38.5%，稅金同比增長21.1%，核心競爭力空前增強。

“在當前競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)要想進一步發(fā)展，離不開高水平的管理服務(wù)支持。”南寧厚德堂企業(yè)顧問有限公司董事長張小銘說，厚德堂公司將進一步整合智力機構(gòu)、專家團隊資源，精心挑選參加前期調(diào)研企業(yè)和集中學習訓練的企業(yè)核心團隊，大力培育優(yōu)秀的企業(yè)管理團隊，全面提升南寧企業(yè)管理水平和核心競爭力，促進產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展。