2025年以“谷子經(jīng)濟(jì)”為主導(dǎo)的二次元生態(tài),仍然是商業(yè)地產(chǎn)與線下零售的主要組成部分。根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院《2025-2030年中國(guó)谷子經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示,“谷子經(jīng)濟(jì)”預(yù)計(jì)在2025-2030年迎來(lái)約15%的復(fù)合增長(zhǎng)率擴(kuò)張,2030年市場(chǎng)規(guī)?；蜻_(dá)3300億元。

與此同時(shí),頻繁爆出的閉店潮與商品同質(zhì)化問題,又在宣告著線下布局先天的投入與周期壁壘,讓許多入局者望而卻步。“二次元必須做線下,還是僅把目光放在線上互聯(lián)網(wǎng)賽道”,成為業(yè)內(nèi)、業(yè)外討論的焦點(diǎn)命題。

不過有咖互動(dòng)集團(tuán)旗下奇谷米似乎沒有這個(gè)顧慮。2025年5月30日,奇谷米·次元街區(qū)項(xiàng)目繼長(zhǎng)沙、深圳兩城布局后,位于成都市金牛區(qū)龍湖成都上城天街的成都站正式開業(yè),為這座包容、年輕的城市帶來(lái)集IP周邊販?zhǔn)?、主題餐飲、沉浸式娛樂及圈層互動(dòng)為一體的二次元新體驗(yàn)。

占地2400余平的奇谷米·次元街區(qū)成都站

隨著成都街區(qū)的落地,奇谷米已初步完成西南地區(qū)的重點(diǎn)點(diǎn)位布局

奇谷米似乎并沒有受到行業(yè)波動(dòng)的影響,穩(wěn)步推進(jìn)著線下布局的步伐,用他們自己的話說(shuō):“二次元生態(tài),本質(zhì)是用戶對(duì)于‘我是誰(shuí)’的‘存在感’需求,線下是無(wú)法繞過的一環(huán)。”

關(guān)于核心訴求:二次元用戶的“我是誰(shuí)”

如果僅僅從“投入產(chǎn)出比”看待線下經(jīng)濟(jì),受互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的客觀外力影響,很容易讓行業(yè)入局者忽略線下的能量——當(dāng)我們從近幾年小眾賽道向大眾賽道轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)去看,會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是以泡泡瑪特為代表的“潮玩經(jīng)濟(jì)”,還是以“谷子經(jīng)濟(jì)”出圈的二次元商業(yè)模式,線下運(yùn)作所帶來(lái)的生態(tài)效應(yīng)與UGC傳播能力,都是不容被忽視的重要一環(huán)。

對(duì)于用戶而言,線下消費(fèi)行為的核心訴求究竟是什么,回答這個(gè)問題需要追溯到消費(fèi)行為本身。在我們的一般認(rèn)知中,消費(fèi)往往是解決“滿足感”為基礎(chǔ)的行為,無(wú)論是物質(zhì)滿足,還是精神滿足。

這是大眾消費(fèi)產(chǎn)品的基本邏輯,但直接套用在小眾賽道中,又很難解釋“谷子經(jīng)濟(jì)”“潮玩經(jīng)濟(jì)”的爆火歸因。刺激這些用戶消費(fèi)的誘因,除了IP和產(chǎn)品本身的吸引力外,環(huán)境氛圍帶來(lái)的認(rèn)同氣質(zhì),以及體驗(yàn)交互下的身份認(rèn)可,起到了至關(guān)重要的作用。

同好認(rèn)同、社交先行下的氛圍“包裹感”

這種線下場(chǎng)景賦予的“包裹感”,讓用戶能脫下“小眾”標(biāo)簽,在特定空間內(nèi)展示自己,并產(chǎn)生UGC分享欲望。這其實(shí)在解決另一個(gè)生態(tài)型需求:讓用戶告訴別人“我是誰(shuí)”的“存在感”消費(fèi)行為。

可見,當(dāng)我們從用戶特性和賽道邏輯出發(fā),去審視從小眾走向大眾的賽道邏輯,會(huì)發(fā)現(xiàn)“存在感”消費(fèi)思路的必要性,這使得“線下”成為這些行業(yè)無(wú)法繞過的硬性門檻。

如此我們就能理解奇谷米這兩年的商業(yè)街區(qū)擴(kuò)充步伐。

此外,“為何要做線下”到“如何做線下”,是兩種完全不同難度的命題。對(duì)于奇谷米而言,前者是基于多年深耕二次元賽道、充分理解底層邏輯的快速?zèng)Q定;而后者“如何做”,卻是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)化的漫長(zhǎng)過程。

線上傳遞視覺、線下傳遞體驗(yàn),兩者結(jié)合才不易被模仿

2022年7月,奇谷米正式開始布局線下業(yè)務(wù),開始運(yùn)作以IP主題餐飲聯(lián)動(dòng)為核心的相關(guān)業(yè)務(wù),開展基于餐廳、酒吧、飲品、LiveHouse等多業(yè)態(tài)次元空間,IP中不乏《劍網(wǎng)三》《偶像夢(mèng)幻祭 2》《188 男團(tuán)》《哭泣少女樂隊(duì)》等國(guó)內(nèi)外知名IP。

在持續(xù)布局6座城市、多平臺(tái)內(nèi)容觸達(dá)超4億用戶的同時(shí),奇谷米很快發(fā)現(xiàn)僅僅基于IP和單體店的運(yùn)作,很難形成可持續(xù)的用戶感知:“IP應(yīng)該是生態(tài)的一環(huán),而不是生態(tài)的全部。”

奇谷米很快將自身線下業(yè)務(wù)分為三條業(yè)務(wù)線,分別是2000-5000平的次元街區(qū)、300-500平的主題餐廳,以及60-120平的甜谷店,去適配不同需求的線下場(chǎng)景。其中主要生態(tài)的次元街區(qū)業(yè)務(wù),顯然是奇谷米急需學(xué)習(xí)并集中投入精力完成的命題。

2023年12月,首家奇谷米·次元街區(qū)于長(zhǎng)沙黃興廣場(chǎng)正式落地。作為為二次元圈層提供價(jià)值認(rèn)同和精神需求的生態(tài)圈,次元街區(qū)成為奇谷米與二次元用戶強(qiáng)綁定的重要紐帶。且基于奇谷米過往與頭部IP方的合作積累,以及多年線上運(yùn)營(yíng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì),讓次元街區(qū)迅速拉齊用戶期待的同時(shí),也幫助奇谷米成功規(guī)避了2024年因市場(chǎng)膨脹造成的IP同質(zhì)化、用戶體驗(yàn)疲軟等問題。

奇谷米·次元街區(qū)長(zhǎng)沙站已成為用戶口中的“長(zhǎng)沙秋葉原”

“用戶的需求是在不斷進(jìn)化升級(jí)的,相對(duì)應(yīng)的行業(yè)也需要不斷優(yōu)化自己,而不是坐擁環(huán)境的紅利,因?yàn)榧t利遲早會(huì)消失。”

這是奇谷米在持續(xù)布局次元街區(qū)中窺見的現(xiàn)實(shí)。進(jìn)入2024年后,奇谷米明顯感受到現(xiàn)有的官方街區(qū)活動(dòng)已無(wú)法滿足用戶的需求。相比于官方的定期活動(dòng),用戶開始更傾向自發(fā)社交活動(dòng)的“短、平、快”節(jié)奏,同時(shí)用戶已不滿足僅僅從購(gòu)物氛圍中帶來(lái)的認(rèn)同感。

奇谷米反應(yīng)得很快,2024年9月、11月分別開業(yè)的奇谷米·次元街區(qū)深圳站與長(zhǎng)沙站二期中,用戶已能看到定向的追番室、化妝間、練舞室、打卡墻等互動(dòng)性極強(qiáng)的空間。且在運(yùn)營(yíng)層面,除了定期的大型官方活動(dòng)外,街區(qū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開始更頻繁地配合用戶組織自發(fā)性質(zhì)的隨舞比賽、動(dòng)漫電影觀影會(huì)、Coser 巡游、一日店長(zhǎng)、洛麗塔茶會(huì)、地下偶像演等社交活動(dòng),持續(xù)填充“生態(tài)土壤”,加強(qiáng)用戶的身份“存在感”。

功能區(qū)已成為次元街區(qū)的標(biāo)配-練舞室

功能區(qū)已成為次元街區(qū)的標(biāo)配-化妝間

功能區(qū)已成為次元街區(qū)的標(biāo)配-舞臺(tái)表演區(qū)

正是源于實(shí)戰(zhàn)的趨勢(shì)認(rèn)知,形成內(nèi)容、互動(dòng)、商業(yè)的銜接積累,讓奇谷米·次元街區(qū)成都站在開業(yè)之初,就為成都上城天街商圈帶來(lái)以年輕客群為主導(dǎo)的二次元氛圍沖擊。

實(shí)際上,西南市場(chǎng)在整個(gè)二次元商業(yè)地圖中擁有天然的圈層優(yōu)勢(shì)與高密度的年輕消費(fèi)群體。尤其是成都,作為公認(rèn)的ACGN友好城市,長(zhǎng)期活躍的二次元社群氛圍和本地原創(chuàng)IP生態(tài),為奇谷米的街區(qū)模式提供了肥沃土壤。

順應(yīng)這種線下深度體驗(yàn)需求的持續(xù)釋放,奇谷米將成都布局為西南核心支點(diǎn),串聯(lián)起“深圳-長(zhǎng)沙-成都”三地格局,擴(kuò)大在成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈乃至大西南區(qū)域的生態(tài)滲透力和市場(chǎng)影響力。成都站同步引入高頻次的用戶自發(fā)社交活動(dòng)與多場(chǎng)景互動(dòng)空間配置,持續(xù)夯實(shí)其線下生態(tài)深耕的厚度與粘性。

奇谷米·次元街區(qū)成都站開業(yè)首日的年輕客流

這或許就是奇谷米的信心來(lái)源之一:“線上內(nèi)容驅(qū)動(dòng)IP影響力持續(xù)擴(kuò)散,線下場(chǎng)景承載社群歸屬與情感認(rèn)同。二者非簡(jiǎn)單疊加,而是深度融合形成的生態(tài)積累——既有不斷更新的內(nèi)容觸達(dá)帶來(lái)的新鮮感,又有線下社群長(zhǎng)期活躍沉淀出的用戶粘性,形成雙輪驅(qū)動(dòng)的自循環(huán)系統(tǒng),最終構(gòu)筑出獨(dú)特且堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。”

未來(lái)未知,但堅(jiān)持向陽(yáng)而生

不可否認(rèn),當(dāng)下的“谷子經(jīng)濟(jì)”仍在快速膨脹的階段,反觀奇谷米這個(gè)“行業(yè)老兵”卻沒有急于擴(kuò)張,而是把更多的精力放在了運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)上。

“在二次元經(jīng)濟(jì)發(fā)展的幾十年里,也有多次快速增長(zhǎng)的階段,像互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的助力,或是二次元游戲的爆發(fā)。但再大的浪潮最終都會(huì)回歸日常,日常才是一個(gè)行業(yè)能否持續(xù)走下去的終極考驗(yàn),這是我們?cè)诙鄠€(gè)周期中吸取的經(jīng)驗(yàn)。”

在奇谷米看來(lái),對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的核心就是做“對(duì)的事情”。如在運(yùn)營(yíng)和布局層面,充分尊重小眾賽道走來(lái)的用戶的身份認(rèn)可需求;如設(shè)法助力行業(yè)協(xié)會(huì)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),避免野蠻生長(zhǎng)隱藏的“雙刃劍”;如基于版權(quán)合作,從版權(quán)方源頭尋求更多元完善的授權(quán)機(jī)制與風(fēng)險(xiǎn)管控等等。

說(shuō)到底,二次元產(chǎn)業(yè)模式是一個(gè)長(zhǎng)期主義的事情,行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力永遠(yuǎn)不是物理空間的競(jìng)爭(zhēng),而是IP引入運(yùn)營(yíng)的升級(jí)、用戶體驗(yàn)升級(jí)、行業(yè)規(guī)范升級(jí)等層面。

正如奇谷米背靠的有咖互動(dòng)集團(tuán)在數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)上多次提出的“共生關(guān)系”,意味著頭部產(chǎn)業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)商、商圈品牌、IP供應(yīng)鏈需緊密綁定,形成一個(gè)深度合作的上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系,為行業(yè)生態(tài)帶來(lái)規(guī)范化的秩序模板,才能從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)洗牌帶來(lái)的波動(dòng),并能迅速對(duì)齊用戶日漸增長(zhǎng)的要求。

“谷子經(jīng)濟(jì)”的“共生”,是讓越來(lái)越多的從業(yè)者,從被動(dòng)追逐風(fēng)口的現(xiàn)狀,變成新業(yè)態(tài)規(guī)則的引領(lǐng)者,共同對(duì)抗行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的洗牌和波動(dòng)。

畢竟“谷子經(jīng)濟(jì)”的下半場(chǎng),才剛剛開始。