對(duì)商家來(lái)說(shuō)，從默默無(wú)聞到爆單，可能只是因?yàn)橐粋€(gè)“熱搜梗”。過(guò)去我們見(jiàn)證無(wú)數(shù)個(gè)一朝出圈的爆品，譬如在綜藝節(jié)目上火的“淡黃長(zhǎng)裙”在淘寶被搜爆了，還有鐘南山同款啞鈴、東京奧運(yùn)會(huì)首金得主楊倩頭上的同款小黃鴨發(fā)卡、五條人同款人字拖、丁真同款耳環(huán)……

一次偶發(fā)的社會(huì)大事件或是消費(fèi)熱點(diǎn)帶動(dòng)成交，已成共識(shí)。以往，商家們要抓住這些突發(fā)的熱點(diǎn)，往往只能靠自己的敏銳嗅覺(jué)，很難主動(dòng)運(yùn)營(yíng)。但這今年雙11，淘寶搜索框——這個(gè)匯聚巨大流量、離交易更近的陣地，正在誕生一個(gè)新內(nèi)容場(chǎng)域。

打開(kāi)淘寶搜索，你或許會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索框下會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“淘寶熱趨”排名。以最近某一天淘寶熱趨舉例，前三名分別是“22世界杯吉祥物”“時(shí)髦燈芯絨外套”“高顏值野餐車”。再回顧今年雙11，則涌現(xiàn)了“巴黎世家聯(lián)名款”、“截?cái)嗍綂y容”、“黑化露營(yíng)風(fēng)”等讓人眼前一亮的消費(fèi)熱點(diǎn)。

在趨勢(shì)熱點(diǎn)集中涌現(xiàn)的雙11，淘寶熱趨應(yīng)運(yùn)而生。它是由編輯團(tuán)隊(duì)在洞察平臺(tái)上消費(fèi)風(fēng)向的基礎(chǔ)上，精選、提煉而成的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。也因此，這是一本隨時(shí)更新的美好生活指南，集結(jié)了當(dāng)下最熱門、新潮，同時(shí)也是最有趣、實(shí)用、好玩的趨勢(shì)和元素。

不同熱點(diǎn)詞條以圖片、視頻、店鋪信息流等組合靈活呈現(xiàn)，充滿了發(fā)現(xiàn)感和探索感。據(jù)悉，這個(gè)功能目前仍在小范圍灰測(cè)中。

淘寶熱趨由原先淘寶熱搜更新而來(lái)，無(wú)論是在熱點(diǎn)更新速度還是內(nèi)容展現(xiàn)方式上都有跨越。最重要的是，這個(gè)新內(nèi)容場(chǎng)域首次對(duì)商家放開(kāi)，商家可以與平臺(tái)參與共同挖掘、孵化或創(chuàng)造熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

淘寶在鼓勵(lì)商家一起在站內(nèi)外加熱種草，讓流行趨勢(shì)被更多人看到。這過(guò)程中，淘寶對(duì)熱度值持續(xù)爬升的趨勢(shì)還有流量等資源扶持。不少商家認(rèn)為，這是不可錯(cuò)過(guò)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

今年雙11上線的“淘寶熱趨”有哪些看點(diǎn)？商家又如何抓住這一紅利機(jī)會(huì)？

1.一本全新最in的消費(fèi)趨勢(shì)百科

1）用更多元的內(nèi)容呈現(xiàn)最前沿趨勢(shì)

淘寶熱趨是一款消費(fèi)熱點(diǎn)產(chǎn)品。一方面由內(nèi)容團(tuán)隊(duì)隨時(shí)捕捉熱點(diǎn)、分析精篩內(nèi)容，另一面則參考了平臺(tái)上的消費(fèi)趨勢(shì)洞察。兩相結(jié)合，趨勢(shì)的捕捉更全面、準(zhǔn)確。

相比于淘寶熱搜以往純?cè)~條的方式，如今在跳轉(zhuǎn)頁(yè)面也有了視頻、圖片、商品信息流等更豐富的表達(dá)方式。

譬如，在世界杯相關(guān)趨勢(shì)頁(yè)面，不僅有相關(guān)球隊(duì)百科介紹，也提供了賽事同款、球迷周邊等商品，消費(fèi)者在其中還能參與互動(dòng)贏紅包的活動(dòng)；在“露營(yíng)野餐推車”這一熱點(diǎn)趨勢(shì)詞條中，則有更細(xì)致的產(chǎn)品功能分類，譬如帶桌板、加高款、翻斗款等；在“智能床頭柜”詞條下面，則跳出來(lái)不少場(chǎng)景化的短視頻。

據(jù)淘寶熱趨產(chǎn)品相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，不同的內(nèi)容展現(xiàn)形式，基于用戶需求出發(fā)，從決策階段、話題特性和商品顆粒度而定，可以幫助消費(fèi)者更高效決策。

對(duì)商家而言，更全面、準(zhǔn)確，以及經(jīng)精篩后更顯優(yōu)質(zhì)的熱趨，可以保證最大限度的曝光。而基于不同熱趨話題的展現(xiàn)形式，更給了商家以場(chǎng)景式內(nèi)容獲客的方式，或是通過(guò)更精細(xì)的商品讓消費(fèi)者離成交更近一步。

2）商家從被動(dòng)到主動(dòng)參與

此前，淘寶熱搜由淘寶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)采集完成，如今增加了品牌大事件、圈層大事件等熱點(diǎn)類型，給了商家參與運(yùn)營(yíng)的可能。商家可以在消費(fèi)熱點(diǎn)發(fā)布的全鏈路環(huán)節(jié)發(fā)力，與平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，挖掘、孵化、打爆熱點(diǎn)。

具體而言，商家除了可以在站內(nèi)外種草相關(guān)趨勢(shì)詞條，站內(nèi)精準(zhǔn)承接外，還能在首頁(yè)猜你喜歡、猜你想搜、熱趨榜單、趨勢(shì)風(fēng)向標(biāo)、大促會(huì)場(chǎng)等多觸點(diǎn)露出，吸引用戶做進(jìn)一步探索。

站內(nèi)站外共同加熱，最終將趨勢(shì)送上熱門，這樣的機(jī)制在雙11期間已有試驗(yàn)，并初現(xiàn)成果。譬如，奢侈腕表品牌Chopard蕭邦邀請(qǐng)了6位明星及蕭邦新面孔韓國(guó)演唱組合AESPA共同打造了一個(gè)熱點(diǎn)話題#快樂(lè)由我 自由旋轉(zhuǎn)#，希望以明星們多面的魅力展現(xiàn)鉆石光芒。雙11期間，Chopard蕭邦的熱點(diǎn)話題詞搜索增速超過(guò)284%，熱度值超過(guò)9w。

內(nèi)衣品牌ubras在今年雙11期間官宣了代言人虞書欣，它也通過(guò)站內(nèi)外共同種草將“虞書欣同款”推上熱趨，帶動(dòng)代言人同款系列成為店鋪成交排名TOP的單品。

2.站內(nèi)新內(nèi)容場(chǎng)域，商家又一增長(zhǎng)紅利

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，具有實(shí)用價(jià)值的消費(fèi)地圖首先要真實(shí)而及時(shí)。在有著數(shù)億月活用戶的手淘上，每天涌入無(wú)數(shù)商品搜索，這也支持著它能生成最全面、精確的消費(fèi)熱趨圖。

消費(fèi)熱度圖背后的細(xì)分機(jī)會(huì)市場(chǎng)下，很多前置洞悉消費(fèi)需求變化、快速迭代和創(chuàng)新產(chǎn)品的品牌跟隨消費(fèi)熱點(diǎn)也在雙11實(shí)現(xiàn)了生意的增長(zhǎng)和爆發(fā)，嘗到了雙11的新紅利。淘寶呈現(xiàn)著它作為新生活元素集合站點(diǎn)的寬容度，也幫助消費(fèi)者挖掘到眾多閃亮的黑馬品牌。

今年雙11運(yùn)動(dòng)戶外7大圈層買爆整個(gè)行業(yè)，10月31日晚8點(diǎn)天貓雙11正式開(kāi)賣首小時(shí)，滑雪增長(zhǎng)61.9%，輪滑滑板增長(zhǎng)147%，同時(shí)也有不少新興運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景沖出來(lái)，譬如陸沖、城市騎行、黑化露營(yíng)等；而更精致的家電、食品等領(lǐng)域的需求也在爆發(fā)，譬如一平米水吧、一鍵智能咖啡等。美妝熱點(diǎn)更偏向精細(xì)化的成分公式搭配，比如敏感肌療愈公式、精準(zhǔn)抗老公式等。在消費(fèi)熱點(diǎn)對(duì)應(yīng)的黑馬品牌中，不僅能看到薇諾娜等知名品牌，也能看到此前更偏小眾的私藏，譬如至本等。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，從被動(dòng)到主動(dòng)參與，成為共創(chuàng)消費(fèi)趨勢(shì)中的一個(gè)角色，也意味著商家在淘內(nèi)發(fā)布消費(fèi)熱點(diǎn)有更多可發(fā)揮的空間。

值得注意的是，淘寶熱趨讓商家的種草行為有了沉淀、歸束的收口。不僅有可衡量值——熱度值，也有了參考坐標(biāo)——熱度排名。

搜索本身是消費(fèi)的關(guān)鍵動(dòng)作，它也在持續(xù)生成商品熱度，間接帶動(dòng)更多轉(zhuǎn)化。實(shí)時(shí)更新的熱趨是一個(gè)過(guò)程，進(jìn)入淘寶熱趨本身是熱度值的又一次放大和加速。

淘寶熱趨也在帶動(dòng)更多黑馬品牌突圍。譬如雙11期間，“城市拉風(fēng)騎行”趨勢(shì)涌現(xiàn)，帶動(dòng)1995年成立的國(guó)產(chǎn)自行車品牌喜德盛雙11開(kāi)門紅銷售額增長(zhǎng)近150%，不少人熟悉的永久品牌旗艦店前一小時(shí)成交超去年十小時(shí)。

據(jù)悉，淘寶熱趨上線在淘寶內(nèi)部醞釀了大半年之久。這是淘寶內(nèi)容化的又一延續(xù)動(dòng)作，也是年初淘系提出“從交易到消費(fèi)”的戰(zhàn)略落地。這背后，淘寶希望不僅承載站外需求，更致力于在內(nèi)部營(yíng)造持續(xù)種草的氛圍。

交易是瞬間的，消費(fèi)是流動(dòng)的。通過(guò)淘寶熱趨，平臺(tái)上瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)熱點(diǎn)正在匯編成為一本消費(fèi)靈感百科，從“交易”進(jìn)一步跨到“消費(fèi)”。