提到去年國內(nèi)的酒類廣告，可能許多人會(huì)想到周冬雨為RIO微醺演繹的那支廣告片《走在雨中》。細(xì)雨時(shí)分，少女坐在庭院前，獨(dú)自喝著酒看雨賞花，“把自己還給自己”為“微醺”添上了一筆極富情感的注腳。

“女性，預(yù)調(diào)雞尾酒，家中獨(dú)飲”，這些要素實(shí)際上從人群、品類與場景三大維度透露出了低度酒這一消費(fèi)賽道的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

天貓年貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)期間配制酒和果酒的成交訂單數(shù)同比去年大漲近120%，以RIO為代表的低度酒的銷售額增速、購買人群數(shù)及訂單數(shù)均超過150%。峰瑞資本曾做出過預(yù)測，參考美國日本酒水市場的發(fā)展軌跡，未來十年一部分啤酒的市場份額會(huì)被酒精氣泡水或者低度預(yù)調(diào)酒這樣的低度酒產(chǎn)品取代。

包含果酒、預(yù)調(diào)酒、蘇打酒等在內(nèi)的低度酒飲越來越成為當(dāng)下酒市場備受關(guān)注的新星。

根據(jù)天貓新品創(chuàng)新中心《2020果酒創(chuàng)新趨勢報(bào)告》，截至2020年11月，梅酒增幅為90%，預(yù)調(diào)雞尾酒與果酒的增幅為50%，而品類增長的背后是近70%的購買人數(shù)增長。CBNData發(fā)布的《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，無論是消費(fèi)人數(shù)還是人均消費(fèi)水平，90、95后消費(fèi)者都呈現(xiàn)持續(xù)增長，95后的人均消費(fèi)增速提升最快。

年輕消費(fèi)者在酒水市場的比重

圖片來源：《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》

其中女性消費(fèi)者的增長也值得關(guān)注，90后女性酒水消費(fèi)人數(shù)已經(jīng)超過男性，2019年至今，90、95后女性人數(shù)增速也顯著高于男性。天貓推出過“女生酒”專場，小紅書上關(guān)于“女生酒”的筆記超過9萬篇，許多切中女性消費(fèi)者需求的高顏值低度酒逐漸風(fēng)靡。

社交媒體的起泡酒

圖片來源：小紅書

對于許多嗜酒者來說，低度酒雖含有酒精但卻不能帶來“上頭”的快樂；而對于滴酒不沾的人來說，即便有各種果味，低度酒也不及軟飲選擇豐富。其實(shí)同樣是這些特點(diǎn)，變換下角度則會(huì)變成：比起高度酒擁有更豐富多元的口味與口感，擁有更“輕量”的飲酒體驗(yàn)與更低的飲用門檻；比起軟飲又因含有酒精度能夠帶來“微醺”的效果，為飲用場景增添氣氛，這兩點(diǎn)也正切中了低度酒消費(fèi)群體的需求。

賀蘭女神有機(jī)西拉桃紅葡萄酒

圖片來源：商界好酒

2009年在日本上市的三得利預(yù)調(diào)酒品牌HOROYOI（也即“微醺”）成為熱門低度酒的另一大典型。3%的酒精度使其口感更為柔和，讓不愛喝酒的人也可以盡情品嘗；而包括蜜瓜、生姜等限定口味在內(nèi)的30多種口味及亮眼的包裝，在日本年輕消費(fèi)者尤其是女性群體當(dāng)中尤其受歡迎。不管是獨(dú)自宅家、朋友聚會(huì)還是夏夜出門散步，一瓶易拉罐裝的預(yù)調(diào)雞尾酒或蘇打酒或許都是更為愜意的選擇。

賀蘭女神有機(jī)貴人香干白葡萄酒、賀蘭女神有機(jī)西拉桃紅葡萄酒

圖片來源：商界好酒

國內(nèi)低度酒品牌也呈發(fā)展態(tài)勢。以女性消費(fèi)者為主的水果酒品牌貝瑞甜心，定位精制果酒的蘭舟，和純天然發(fā)酵低度酒走豈清釀等新興品牌在去年紛紛獲得融資。貝瑞甜心創(chuàng)始人唐慧敏曾在采訪中從感性層面剖析了女性喝酒的三大特點(diǎn)：顏值自信、口味自在與情緒自由。

賀蘭女神有機(jī)西拉桃紅葡萄酒

圖片來源：商界好酒

傳統(tǒng)酒品牌也推出低度酒系列，百威推出主打0糖0脂99大卡微醺無負(fù)擔(dān)體驗(yàn)的麥克斯裸起泡酒，江小白推出青梅酒品牌梅見和果味高粱酒果立方，熊貓精釀推出蘇打酒Chill……這些低度酒品牌憑借著利口、口味豐富、顏值高等特點(diǎn)，切中了更廣泛消費(fèi)者的需求。

傳統(tǒng)的酒桌文化都在推杯換盞之間，“不喝就是不給面子”的勸酒場景免不了一些身不由已的社交壓力。而隨著年輕人強(qiáng)調(diào)個(gè)性表達(dá)的悅己消費(fèi)興起，“喝酒”成為年輕消費(fèi)者主動(dòng)為之的快樂事，比起酩酊大醉，恰到好處的微醺感與輕松氛圍是他們更常會(huì)做出的選擇。

酒類消費(fèi)的場景也隨之更加個(gè)性化與私人化?！吨袊贻p人低度潮飲酒Alco-pop品類文化白皮書》概括了低度潮飲酒的四種新消費(fèi)場景，即小白也能無門檻融入派對的純凈社交，煩悶疲憊時(shí)的情緒激活，獨(dú)居時(shí)有滋有味的自我放飛，與打工人不誤事兒的喘息摸魚時(shí)刻。

比如HOROYOI推出的廣告片，就聚焦在家場景。下班后的獨(dú)飲，配上一部電影或干脆放空的時(shí)刻，越來越成為年輕人緩解一天疲憊，享受獨(dú)處，找尋片刻放松的選擇。

HOROYOI×田馥甄廣告截圖 圖片來源：HOROYOI

低度酒賽道上雖然有著果酒、梅酒、米酒、花酒、預(yù)調(diào)雞尾酒等眾多品類以及不斷入局的品牌玩家，但多數(shù)消費(fèi)者對于這些細(xì)分品類及品牌的敏感度都不高。對于低度酒品牌來說，打透細(xì)分的消費(fèi)場景或?yàn)榻⑵放票趬镜囊淮笥行窂健１热缑拙破放泼卓?、果酒品牌冰青都在攻占火鍋店等餐飲場景，打造類似過去“怕上火就喝王老吉”的場景關(guān)聯(lián)乃至綁定。

賀蘭女神有機(jī)貴人香干白葡萄酒、賀蘭女神有機(jī)西拉桃紅葡萄酒

圖片來源：商界好酒

這些消費(fèi)場景與品牌鋪設(shè)的渠道緊密關(guān)聯(lián)，雖然線上酒水消費(fèi)市場持續(xù)在擴(kuò)容，但線下即飲渠道仍是主要渠道。如何針對不同的目標(biāo)場景匹配好渠道，在近乎飽和的線下渠道中突圍，或在線上找到新的增量紅利，是每個(gè)低度酒新品牌需要解決的問題。