12月26日，以“牢記使命 開啟汾酒復(fù)興新征程”為主題的2020汾酒全球經(jīng)銷商大會在太原舉行。與會上汾酒公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司黨委書記、總經(jīng)理李俊總結(jié)了過去一年汾酒改革工作并就“十四五”規(guī)劃作了主題匯報。

2020汾酒全球經(jīng)銷商大會現(xiàn)場

李俊表示，2020年，面對疫情突發(fā)帶來的行業(yè)變化，汾酒始終堅定品牌自強，把筑牢發(fā)展根基作為迎難而上的重要支撐，并持之以恒破終端、固基礎(chǔ)、強服務(wù)、抓管理。截至目前，汾酒可掌控終端數(shù)量已突破85萬家，汾酒市場管理科目達84個，市場管理水平大幅提升。面對紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境，汾酒堅持不懈穩(wěn)秩序、盯渠道、樹品牌、謀發(fā)展，實現(xiàn)青花汾酒同比增速達30%以上，億元市場17個，長江以南市場平均增速超過50%，全國化品牌發(fā)展進程加大提速。

汾酒公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司黨委書記、總經(jīng)理李俊

同時，2020年也取得了“三大歷史性轉(zhuǎn)變”：經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)發(fā)生根本改變；汾酒營銷團隊素質(zhì)發(fā)生根本改變，80后成為汾酒營銷中堅力量；汾酒品牌價值發(fā)生歷史性轉(zhuǎn)變。

“五大營銷變革”任務(wù)實現(xiàn)突破：推進觀念變革，營銷改革實踐，汾酒營銷體系；推進數(shù)字化變革，上線終端動銷系統(tǒng)、營銷管理系統(tǒng)；區(qū)域化管理，完成十個管理直屬區(qū)布局；品牌建設(shè)實現(xiàn)由點到線的變化；全國化布局，長江以南布局，1+3市場重點發(fā)力1357全國化布局逐步形成，實現(xiàn)了靚麗的銷售業(yè)績。

對于汾酒“十四五”規(guī)劃，李俊重點指出，在營銷改革時間點上將分為三個階段進行調(diào)整。

第一階段:2021年是汾酒營銷深入調(diào)整期。用一年時間解決三年汾酒營銷改革中突出表現(xiàn)出的經(jīng)銷商問題，如營銷體系管理創(chuàng)新不足、產(chǎn)品升級問題、市場凈化問題、品牌聚焦問題、經(jīng)銷商利潤等問題。

第二階段：2022-2023年是汾酒改革的轉(zhuǎn)型發(fā)展期。用兩年時間實現(xiàn)省外市場高質(zhì)量、高速度的發(fā)展，實現(xiàn)長江以南市場顯著突破，實現(xiàn)杏花村個性化品牌銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的不斷提升，積極開拓國際市場，實現(xiàn)國際市場發(fā)展的新突破。

第三階段：2024-2025年是汾酒營銷加速發(fā)展期。再用兩年時間，實現(xiàn)青花汾酒營收規(guī)模歷史性的突破，基本實現(xiàn)汾酒、杏花村兩大品牌相互支撐發(fā)展格局，全面完成“1357”的市場布局，在國際化白酒市場形成具有較大影響力領(lǐng)先品牌形象，打造完全閉環(huán)、科學(xué)、高效、現(xiàn)代化、全營銷體系，將汾酒打造成行業(yè)內(nèi)最具競爭力第一歷史品牌。