從月薪800的理工男到高端旗袍定制的領(lǐng)航者

出生在家家戶戶種桑養(yǎng)蠶的吳江盛澤，也許就注定了黃秋停這一生與絲綢的緣分。

2005年，畢業(yè)離校后的黃秋停急切想從母親手里接過家庭的重擔，在親戚的介紹下進入盛澤當?shù)匾患医z綢企業(yè)，干起了倉庫管理員，當時的工資只有每月800塊。抱著“機會要靠自己爭取”的心態(tài)，黃秋停不斷學習絲綢各方面的知識，在各個崗位上摸爬滾打，成長為公司的得力銷售，也逐漸意識到自己對絲綢的熱愛。2008年，“網(wǎng)購”走入尋常百姓家，學計算機出生的黃秋停敏銳地意識到電商平臺帶來的機會，一手包辦拍攝、美工、客服、包裝等工作，為公司運營了淘寶店鋪。

2009年，在絲綢行業(yè)摸索了四年的黃秋停注冊了吳江桑尚絲綢有限公司，從電商平臺起家，主要經(jīng)營絲綢床上用品和服裝貼牌加工兩項業(yè)務，這樣“兩條腿走更穩(wěn)一點”。盡管銷量穩(wěn)步增長，黃秋停清醒意識到從工廠拿貨賺取差價的盈利模式并不能長久，同質(zhì)化嚴重的絲綢制品不能給桑尚帶來競爭優(yōu)勢。黃秋停決心帶領(lǐng)桑尚向自產(chǎn)自銷轉(zhuǎn)型，這樣靈活的模式可以在產(chǎn)品中加入更多原創(chuàng)設計元素，同時根據(jù)市場變化調(diào)整各品類產(chǎn)量，讓桑尚的產(chǎn)品區(qū)別于市場上的一般產(chǎn)品。

2013年，盛澤紡織科技創(chuàng)業(yè)園三年免租的政策扶持，讓黃秋停看到了機會，注冊蘇州新旗藝絲綢科技有限公司，專注高端旗袍定制。從那時起，黃秋停 “砸命”經(jīng)營自己的品牌——旗藝，把全部的精力和僅有財力全部投入旗藝。旗袍受眾群體窄，市場小，需要投入的精力卻是巨大的，是“一塊難啃的骨頭”，但黃秋停認為，以旗袍為載體，可以運用到各式各樣的絲綢面料和工藝。同時，黃秋停也是瞄準絲綢行業(yè)的空白，目前蘇州市場上還未出現(xiàn)原創(chuàng)設計旗袍定制企業(yè)，如果做得好，“旗藝”也將成為蘇州的一張名片。

桑尚與旗藝 線上與線下

桑尚和旗藝是一對孿生兄弟，誰也離不開誰，但兩者發(fā)揮的作用是不同的，桑尚養(yǎng)活全家，旗藝托起整個公司的形象。桑尚主營各類絲綢日用品，批量化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)和銷售更容易產(chǎn)生穩(wěn)定的經(jīng)濟效益；旗藝作為一個全新品牌，同時定位高端市場，意味著它在目前發(fā)展階段必須“耐得住寂寞”。目前，桑尚的盈利用來支持旗藝的發(fā)展，旗藝品牌形象的樹立也在不斷帶動桑尚絲綢伴手禮等產(chǎn)品的銷售，兩者相輔相成。

懷著對每一根絲敬畏之心，旗藝始終堅持原創(chuàng)、堅守傳統(tǒng)手工工藝。旗藝目前的客單價在兩千元到上萬元不等，其中三千到六千的價格區(qū)間最受顧客的歡迎，優(yōu)質(zhì)的絲綢面料、原創(chuàng)的服飾設計、精致的手工縫制，使得旗藝的定制旗袍極具性價比和競爭力。

“旗袍和其他服飾有很大不同，必須穿在身上才有感覺。”旗袍與眾不同的特性讓黃秋停不考慮線上銷售，顧客必須親自到店里看到、摸到、感受到每一件旗袍獨特的韻味。目前市場上各種旗袍產(chǎn)品參差不齊，但黃秋停相信旗藝的作品經(jīng)得起市場的考驗，每位顧客都有自己的審美和偏好，不需要過度的推銷和講解，顧客認可旗藝所傳遞的文化價值，才是黃秋停期望的目標。

黃秋停希望旗藝不斷向上攀登，因此認真規(guī)劃旗藝每一步的發(fā)展，精心刪選符合旗藝定位的活動，貴精不貴多。相比線上宣傳，旗藝主要依賴線下口碑傳播，例如每年秋季的新品發(fā)布會、絲綢相關(guān)知識的沙龍等，在宣傳展示的同時維護客戶關(guān)系，通過“老客帶新客”的模式一步步擴大客戶范圍。和旗藝不同，桑尚的銷售渠道鋪設在天貓、阿里巴巴、亞馬遜等電商平臺，下半年黃秋停將把主要精力用于提升桑尚的線上銷售，爭取更進一步。

傳統(tǒng)與現(xiàn)代 交融與碰撞

和吳江其他絲綢公司相比，新旗藝是吳江區(qū)唯一一家集設計研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的定制化旗袍生產(chǎn)商，公司團隊致力于旗袍款式及面料的改良，同時也在繡花、盤扣等裝飾細節(jié)方面花費心力，通過提高純手工繡花的質(zhì)感來提升旗袍的檔次，用精美的盤扣為傳統(tǒng)的真絲產(chǎn)品注入靈動的氣息。

黃秋停提出，目前大眾對旗袍是有誤解的。小巷，穿著旗袍的纖瘦姑娘撐著油紙傘悠悠走過，似乎已經(jīng)成為大眾提起旗袍時的刻板印象。事實上，旗袍可以詩情書畫，也可以柴米油鹽，可以清雅脫俗，也可以充滿世俗煙火，可以古色古香，也可以現(xiàn)代時尚，那些拙于用話語表達的情感都可以通過旗袍作品來展現(xiàn)。

相比之下，傳統(tǒng)旗袍更適用于偏正式的場合，受到成熟女性的青睞。旗藝在堅持傳統(tǒng)工藝的同時，融入年輕一代對旗袍的感覺，公司團隊原創(chuàng)設計的改良旗袍適應多種應用場合，受到了年輕群體的歡迎。

創(chuàng)新是任何企業(yè)不斷進步的源泉，在原創(chuàng)設計這條路上，旗藝走得愈發(fā)堅定。在第二屆中國華服設計大賽中，旗藝設計師盛亞榮作品《夜泊楓橋》脫穎而出，獲得金獎。他的作品以蘇州的市花金桂為設計元素，面料采用蘇州絲綢，使用了中國傳統(tǒng)服飾中獨有的滾、鑲、嵌、盤等蘇作工藝，又結(jié)合了立體裁剪、貼花、燙鉆等現(xiàn)代工藝，充滿濃濃的蘇州元素，最終呈現(xiàn)出令人驚艷的現(xiàn)代華服作品。

立足蘇州 走向世界

品牌形象的塑造是一個長久的過程，不能急于求成。除了埋頭鉆研，黃秋停及公司團隊還積極參與各類展會，能不能帶來直接的經(jīng)濟效益不是黃秋停關(guān)注的唯一重點，展示旗藝獨特的原創(chuàng)設計與精致的手工工藝是現(xiàn)階段的主要目標。除此之外，各地的展會常常帶有鮮明的地方特色，旗藝的設計團隊不斷從中受到啟發(fā)，為新階段的發(fā)展積蓄靈感。

隨著“一帶一路”的發(fā)展，旗藝正在走向更多國家。旗袍是中國獨有的服飾，最能襯托東方女性的魅力，在很多外國人眼里，旗袍就是中國女性的代名詞。旗袍作為對外展示的窗口，描繪了中國傳統(tǒng)文化的底蘊和技藝，融入黃秋停對美學生活感悟的旗藝，致力于在旗袍這一領(lǐng)域成為標桿。

經(jīng)過五年的努力，桑尚·旗藝已經(jīng)有了四家門店，分別位于盛澤東方紡織城、蘇州中心星悅薈、吳江旗袍小鎮(zhèn)和天津天塔道。談到走出蘇州的第一家實體店為何落戶天津，不得不提到黃秋停的合伙人， “我余生就想和旗藝一起發(fā)展” ，人生在世，知己難求，他的熱情讓一向保守的黃秋停下定決心成立天津分店。門店不僅僅是銷售的渠道，更是向消費者“曝光”旗藝的廣告牌，旗藝正在踏踏實實走好每一步。

十年時光 拾年拾光

“穩(wěn)中求發(fā)展”是黃秋停這么多年堅持的發(fā)展策略，對于新品牌而言，“寧可少走一步，也不能錯走一步”，貫徹這一理念，黃秋停已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)當當走過了十年時光。今年四月，旗藝第四次參加蘇州文化創(chuàng)意設計產(chǎn)業(yè)博覽會，以“拾年·拾光”為主題，以旗袍為載體，訴說了桑尚·旗藝這十年的發(fā)展歷程，并榮獲創(chuàng)博會“新手工藝運動”大獎。

明確清晰的規(guī)劃、穩(wěn)扎穩(wěn)打的擴張，讓旗藝一路順風順水地成長，談及對未來的規(guī)劃，黃秋停坦言：“旗藝承載著我對絲綢全部的夢想，旗藝未來有可能成為蘇州的一張名片。”蘇州是全國聞名的旅游城市，借助區(qū)域優(yōu)勢和國家“振興絲綢”的政策扶持，旗藝已經(jīng)在“文旅結(jié)合”方面初做嘗試，圍繞旗藝探索多元化的經(jīng)營模式是黃秋停未來五年努力的方向。與此同時，黃秋停希望有一個專屬公司團隊的空間，能作為旗藝的文化生活展示館，租來的房子總多了一份漂泊感。

2019年是“桑尚”成立的第十年，“旗藝”成立的第六年，黃秋停和桑尚·旗藝都還那么年輕，前路漫漫，我們共同期待桑尚·旗藝能給大家?guī)聿灰粯拥墓适隆?/span>