唯品會不進則退

曾經(jīng)，“一家專門做特賣的網(wǎng)站”這句廣告語的流傳程度堪比腦白金，不過近兩年，唯品會便很少出現(xiàn)在新聞媒體面前，即便曾是國內(nèi)電商的老三。

唯品會的崛起和發(fā)展的原因是因為其給服飾品牌搭建了一個庫存清理平臺，但在2016年，國內(nèi)服裝行業(yè)的庫存問題開始緩解，受此影響，唯品會業(yè)績增速自2016年下半年開始逐漸走低，活躍用戶數(shù)的增長也出現(xiàn)了停滯。

意識到特賣模式的瓶頸后，唯品會開始調(diào)整自己的定位。2017年，唯品會撕掉庫存特賣標簽，轉(zhuǎn)型“全球精選，正品特賣”;2018年，社交電商成為風口，唯品會又轉(zhuǎn)型社交電商，在微信里推出“云品倉”分銷平臺。折騰了一番，唯品會并沒有做出亮眼的成果，最終在2018年7月份的年中戰(zhàn)略會上，沈亞宣布唯品會要回歸特賣戰(zhàn)略。

不過回歸特賣的唯品會，在清理庫存的賽道上有了新對手。筆者在文章《微信上甩庫存：“低配版”唯品會+云集，為何成資本新寵?》有介紹在唯品會回歸特賣的同一時期，兩家在微信上做服裝庫存分銷的公司接連融資，并且模式跟唯品會非常相似。

據(jù)唯品會2019年Q1財報，唯品會本季營收213億，同比增長7.3%;歸屬股東凈利潤8.7億元，同比增長64.7%;唯品會GMV同比增長11%，達到338億元;活躍用戶2970萬，較去年同期的2600萬增長14%。

表面上看，唯品會依然維持著增長態(tài)勢。但事實上，唯品會已經(jīng)開始面臨增長的天花板。從營收增速情況來看，近年唯品會的營收增速一直處于下滑狀態(tài)。目前唯品會的處境是“不進則退”，其市場份額有其他玩家等著接盤。

布局線下奧萊業(yè)務，意味著唯品會不再搖擺，準備從特賣上做突破。

杉杉為何出售奧萊業(yè)務

此次唯品會收購的杉杉商業(yè)旗下已經(jīng)開業(yè)運營5個奧特萊斯廣場，分別位于寧波、太原、哈爾濱、鄭州、南昌，另外還有5家奧特萊斯廣場正在規(guī)劃建設中。據(jù)奧特萊斯網(wǎng)數(shù)據(jù)，2018年，杉杉奧萊有4家進入了國內(nèi)奧特萊斯銷售排名前20。

杉杉商業(yè)的開店計劃

不過，雖然唯品會被稱為“線上的奧特萊斯”，能否運營好線下商業(yè)地產(chǎn)，實現(xiàn)線上線下一體化仍有待驗證。此前虎嗅華東曾報道過唯品會的線下門店，但占地面積只有750平米左右，根本無法跟幾萬平的奧萊廣場相提并論。對此唯品會回應虎嗅稱：“杉杉奧萊的管理團隊也是其非常優(yōu)秀的人力資產(chǎn)，擁有非常豐富的線下運營經(jīng)驗，將會繼續(xù)正常運行。”

此外，唯品會自建的物流平臺——品駿快遞值得關注。每個電商平臺都會有匹配自身模式的物流，唯品會也是如此，特賣需要物流有非常強的時效性，因此唯品會選擇自建品駿物流提升履約服務能力，不過也因此，品駿的倉儲利用率受單量影響很大，并且由于過多的逆向物流(唯品會的退貨率約30%)導致物流成本居高不下。

唯品會要融合線上線下探索全渠道特賣，必然需要物流的配合，因此品駿物流可能會有新的業(yè)務調(diào)整。此外，若線下體驗能使退貨率降低，并帶來訂單量提升，那唯品會履約成本有望下降。

但是，線下地產(chǎn)跟線上融合成本卻非常高，以銀泰改造為例，恐怕只有阿里財大氣粗才能如此持續(xù)投入，另一個“前車之鑒”則是萬達，聲勢浩大的“騰百萬”最終不了了之，萬達大量出售物業(yè)謀求轉(zhuǎn)型，百貨業(yè)務就讓蘇寧接了盤。奧萊通常都在城郊地區(qū)，其改造成本比百貨、購物中心會更大。

對于唯品會而言，拿下杉杉奧萊有助于其線下獲客，并為平臺上的品牌商提供更多服務方式，但融合必然需要大量的資金。對杉杉來說，雖然從資產(chǎn)的角度來看是杉杉奧萊是能持續(xù)增值的，但線上線下融合也是未來必然的趨勢，杉杉選擇避開未來可能的資金投入和改造風險，將資源投入到其戰(zhàn)略重心鋰電池上。

本次出售的杉杉商業(yè)集團是杉杉集團旗下全資控股公司，不在上市體系中，從2017年開始，杉杉集團控股杉杉股份(股票代碼600884)便相繼剝離服裝業(yè)務、融資租賃業(yè)務;同時加大在鋰電正極、負極、電解液材料的技術和產(chǎn)能投入，去年服裝和金融業(yè)務已完成分拆上市(股票代碼01749)。

在6月28日的長三角民企發(fā)展大會的采訪中，杉杉控股董事局主席鄭永剛也有類似的說法，他表示目前杉杉主業(yè)定位于鋰電池材料，鋰電材料的發(fā)展周期應該還有20年，而杉杉在技術、規(guī)模和產(chǎn)業(yè)鏈布局上都已具備領先的競爭優(yōu)勢，有望主導行業(yè)標準，“其他的事情都要讓路”。

此次杉杉整體出售奧萊零售業(yè)務，也是其將資源聚焦鋰電材料主業(yè)的標志。

本文來源：虎嗅APP