“高雅、時尚、品質(zhì)、格調(diào)”是精英生活的代名詞。它們，則是精英人士的最佳伴侶，是成功人士的標配。

傳統(tǒng)上，雪茄被視為商界巨頭和達官貴人們消費昂貴的進口手工制品，在19世紀末和20世紀，雪茄已經(jīng)成了財富，特權(quán)和成功的象征。如今，中國雪茄的領(lǐng)導者——長城雪茄以大師為品牌載體，多元化創(chuàng)新提出“打造一個雪茄高端品牌、一套體制機制、一套雪茄標準、一個雪茄團隊、一個雪茄小鎮(zhèn)”的“雪茄五一工程”。

在圈層社交時代，從一杯酒，到社群平臺，再到生活方式，百年瀘州老窖窖齡酒已經(jīng)成為精英文化的推動者與倡導者。百年瀘州老窖窖齡酒以“窖齡酒領(lǐng)創(chuàng)者”定位，傳遞精英精神價值觀。

無論是中國雪茄的領(lǐng)導者還是窖齡酒領(lǐng)創(chuàng)者，都經(jīng)過百年歷練，磨礪卓越品質(zhì)，它們又是如何用品牌力延續(xù)生命力的呢？

2019年7月3日，百年瀘州老窖窖齡酒將攜手商界傳媒集團，與眾多商界精英一起赴長城雪茄參訪，分享品牌連貫定律，好品牌不是在一夜之間創(chuàng)建的，成功要以幾十年的時間來衡量，通過成功品牌的成長經(jīng)歷去粗取精。

品牌力決定生命力

從世界范圍看，大自然賦予了北緯30°線神奇魔力，獨特的陽光雨露、油砂土壤等。這條線上不僅孕育了四大古代文明，同時也鑄就和積淀了眾多世界知名品牌，中國雪茄之鄉(xiāng)——四川什邡也是這條線上的寵兒，是中國雪茄產(chǎn)業(yè)不可復制的地位。

早在明清時期，什邡出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)煙葉就已長期作為貢品獻入宮廷，供皇室享用。什邡雪茄煙葉以“色黃、灰白、味醇、氣香”的特色享譽國內(nèi)外，依托國寶貢煙原料，精選多米尼加、巴西、美國、印尼等全球優(yōu)質(zhì)煙葉搭配，中西結(jié)合，相得益彰。

長城雪茄源起于1918年四川什邡創(chuàng)建的“益川工業(yè)社”，創(chuàng)始人王叔言及嫡傳弟子百年用心而為，獨創(chuàng)“益川老坊發(fā)酵技藝”。從煙葉到成品，230步層層歷練，7項核心制作工藝，5年時光方得一支優(yōu)質(zhì)的止咳潤肺雪茄。傳承百年，薪火相傳。

再回看百年瀘州老窖窖齡酒，臻選瀘州老窖1915年至20世紀80年代間興建的老窖群釀酒。其擁有數(shù)千年釀酒歷史、690余年釀酒技藝，只有持續(xù)不斷釀酒30年以上的老窖池才能用來釀造窖齡酒，而瀘州老窖擁有世界上規(guī)模最大的原生態(tài)老窖池群，為百年瀘州老窖窖齡酒的品質(zhì)打下了堅實的基礎。

起初創(chuàng)建品牌即便很難，但有效的方法就是要保持品牌絕對的長期穩(wěn)定性。

1958年賀龍元帥親自為長城雪茄命名，它承載著無數(shù)榮耀與傳奇，斬獲諸多殊榮。長城雪茄以“國茄長城、中式雪茄之源”為品牌定位，將品牌歷史、品牌理念、工藝技術(shù)、產(chǎn)品體系、品質(zhì)分級5個方面作為其品牌核心價值體系，為品牌規(guī)范化傳播提供依據(jù)，使品牌生命力更加旺盛。

百年瀘州老窖窖齡酒憑借精準的“精英商務酒”定位，開拓出一個市場潛力巨大的白酒市場。從悠久的窖池、高品質(zhì)的酒體，到不斷挖掘和提倡的精英文化，最后到每個消費者真切的個人感受，成功打通了線上品牌文化傳播到線下體驗營銷的閉環(huán)路徑。

百年瀘州老窖窖齡酒目標消費群體定位于“精英商務人士”，占位“中國新睿·世界精英”的群像形象，他們具有時代先鋒精神。品牌定位給予這部分人群更高更廣的未來愿景，提升品牌的傳播高度及深度。

從品牌創(chuàng)立到品牌定位，品牌在人們心智中必須有所代表才能延續(xù)發(fā)展。

始于技術(shù) 高于創(chuàng)新

市場在變，但品牌核心技術(shù)不變，根據(jù)已有的優(yōu)勢，靜觀其變找出突圍點進攻，從而達到質(zhì)的改變。就像長城雪茄和百年瀘州老窖窖齡酒，都離不開創(chuàng)新。

長城雪茄擁有獨特的品類風格、工藝技術(shù)與眾多優(yōu)秀的卷制人才。從中國雪茄消費者需求出發(fā)，形成了“醇甜香”風格的中式雪茄新品類風格，他們不斷探索中式雪茄發(fā)展的獨特方向。

長城雪茄繼承益川老坊發(fā)酵法、132秘制發(fā)酵法、木桶發(fā)酵法獨特的品牌工藝，根據(jù)傳統(tǒng)配方升級到國際配方，不斷為產(chǎn)品注入新鮮血液，推出系列產(chǎn)品。

“G系列”是長城雪茄的價值標桿和工藝高潮，也是中式雪茄的風格代表作；“132系列”定位為滿足中高端主流消費的特色系列，旨在原味再現(xiàn)領(lǐng)袖特供經(jīng)典；“盛世系列”定位時尚消費，融合了全球原料技術(shù)，物超所值，是長城雪茄的主力基座。

如今長城雪茄以手工雪茄和手卷雪茄為主，秉承貢煙傳統(tǒng)的雪茄卷制工藝，扛起中式雪茄研發(fā)大旗，既保障天然醇厚雪茄煙口感，又提供多樣化的產(chǎn)品選擇。

百年瀘州老窖窖齡酒作為中國首款窖齡酒，將目標鎖定高端市場，制定品牌戰(zhàn)略。消費群體多數(shù)屬于商務人士，他們有強烈的飲用需求，窖齡酒定價符合這部分人群的消費能力，并有“醒酒快，不上頭”的物理特點，也契合商務飲用場景，成為各界精英商務人群的飲品首選。

隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，我國精英人群穩(wěn)步增長。年齡集中在30-45歲之間，占比70%以上，80后正在成長為中堅力量。精英們也像長城雪茄和百年瀘州老窖窖齡酒一樣，需要時間的積淀，歲月的磨礪。

結(jié)語

長城雪茄品牌定位與創(chuàng)新精神，與百年瀘州老窖不謀而合，他們都在各自的領(lǐng)域，用自身品牌智慧為用戶創(chuàng)造極致的體驗服務。

自2017年開始，百年瀘州老窖窖齡酒做了一件特別的事——攜手商界傳媒集團，在全國數(shù)10個城市啟動“精英名企參訪”活動，走進全國30多家標桿企業(yè)參訪，足跡踏遍神州大地。

百年瀘州老窖窖齡酒定位“精英商務酒”，已經(jīng)在用戶心智中占領(lǐng)了第一位，深受商務精英圈層的喜愛。這個中國首款以“窖齡”為概念推出的次高端白酒品牌，從默默無聞一躍成為商務精英用酒第一品牌只用了6年時間。2018年百年瀘州老窖窖齡酒銷售額突破20億元，獲得行業(yè)內(nèi)難以想象的>10%市場規(guī)模。

商界傳媒是中國商界第一智慧與資源的交互平臺，以助推中國中小企業(yè)創(chuàng)新變革為使命；百年瀘州老窖窖齡酒是中國精英商務用酒第一品牌，提倡商務用酒新品味與新文化，雙方共同助力精英成長，使命一致。

本次參訪長城雪茄，是2019年百年瀘州老窖窖齡酒攜手商界傳媒集團開展精英名企參訪的第二站，此后雙方還將攜手走進更多優(yōu)秀企業(yè)，幫助企業(yè)家們拓寬認知邊界和思考局限，為精英商務人群提供更高質(zhì)量的服務。