“我清楚自己不是一般的優(yōu)秀，是非常的優(yōu)秀。”“因為我很優(yōu)秀，我的決策一般都是正確的，所以我的下屬都愛聽。”

企業(yè)家里，他稱“第一狂人”，沒人敢稱第二。

他一手創(chuàng)辦的企業(yè)，穩(wěn)居全球工程與建筑業(yè)私企第一，2018年營業(yè)收入突破5000億元。這是他的底氣。

在企業(yè)內(nèi)部，他認為自己才是最牛的人，“我清楚自己不是一般的優(yōu)秀，是非常的優(yōu)秀。”“因為我很優(yōu)秀，我的決策一般都是正確的，所以我的下屬都愛聽。”

在莫言拿到諾貝爾文學(xué)獎后，他有些難過，因為覺得自己也寫了一手好文章，卻被莫言一個小學(xué)沒畢業(yè)的人捷足先登了。因此，他決心向經(jīng)濟學(xué)獎沖刺。

在2005年，他還揚言要將自己的商學(xué)院在15年里，做到全球前5。

外界給他貼了個標(biāo)簽——“全球華人第一狂人”。但了解他的人，多少能體會到，他不是在說大話。

按他的解釋，“我思想理念創(chuàng)新創(chuàng)造確實夠超前，倒是成了狂。”

他就是太平洋建設(shè)集團的創(chuàng)始人，嚴介和。

1

故意虧8萬，賺回800萬

“到現(xiàn)在為止，只有我想不到的，沒有我做不到的事。”嚴介和說這話時，底氣十足。

童年時，嚴介和家里窮得買塊布都困難，他的鞋是用稻草、廢麻袋編織的，一遇水便會受潮爛掉，因此每逢下雨他就赤腳。因為成分不好（其父曾是私塾老師），嚴介和上大學(xué)無望，在家鄉(xiāng)的中學(xué)當(dāng)起了教師。

但很快，嚴介和便顯示出了經(jīng)商頭腦。

上世紀80年代初，他一邊教書，一邊發(fā)動全家編織草帽、斗笠和簸箕等，自產(chǎn)自銷，一度積累了幾十萬資產(chǎn)，后來被批為走資本主義路線，損失巨大，反倒欠下8萬。之后政策好轉(zhuǎn)，他重操舊業(yè)，僅一年就還上了所有欠款。

后來，嚴介和因為超生，被迫下崗。沒有退路的他，徹底放開手腳。

當(dāng)時國有淮安水泥制品廠正招聘廠長，他趕去應(yīng)聘，一舉考了總分第一，并在任職后一個季度就把企業(yè)扭虧為盈。此后數(shù)年，政府聘請他執(zhí)掌了淮安水泥制品廠、雙溝酒廠等七家瀕臨破產(chǎn)的小國企，均扭虧為盈。

搶人生意的嚴介和，在領(lǐng)導(dǎo)一家機械制造廠時，還被幾名暴徒痛打了一頓。嚴介和頭頂有一塊頭皮沒長頭發(fā)，就是被人拔的。

不過那時，已經(jīng)沒人能阻止得了他。1992年，他帶著借來的10萬，在淮安注冊了一家建筑公司。

一出手，他便劍走偏鋒。

當(dāng)時，大多數(shù)工程隊都忙著到處拉蓋樓的生意，嚴介和卻盯上了由政府一手操辦的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

但是通過正常的途徑，嚴介和這樣的小公司根本沒機會。于是，他就跑去打聽有沒有別人不肯干的工程。當(dāng)時南京市正在建設(shè)環(huán)城公路，果真有3個涵洞沒人肯干，不過經(jīng)層層轉(zhuǎn)包已經(jīng)是第五包了，要是接手的話至少要虧損5萬元。但他還是毫不猶豫地簽訂了協(xié)議。

為了趕在春節(jié)前完工，嚴介和與他的手下人沒日沒夜地干，一直干到1993年大年初一凌晨才完工，然后大家一起開著拖拉機回老家過年。140天的工作量，他們只花了72天。春節(jié)后，工程指揮部領(lǐng)導(dǎo)和專家去工地驗收項目，一檢測，每個細節(jié)都無可挑剔。

這一單，嚴介和不止虧5萬，而是虧了8萬。他說，“既然賺不到錢總得賺個面子，要賠錢就賠到位。”

因為“虧5萬不如虧8萬”的壯舉，嚴介和的公司從雜牌軍一躍成為指令性承包隊，“哪里要突擊，哪里有短腿，我們就去做。”第二年春天，繞城公路完工的時候，嚴介和及他的公司凈賺800萬元。

嚴介和正式賺到第一桶金。對此，嚴介和說，“對第一桶金，我一點都不驚訝，這盡在我的掌控之中。”

多年后，嚴介和還不無得意地說，“什么叫大智若愚。什么叫今天的誠信、明天的市場、后天的利潤。想做大老板是不能急功近利的。”

1995年，賺到第一桶金的嚴介和，創(chuàng)建了太平洋建設(shè)集團。

2

“我就是中國管理水平最高的企業(yè)家”

一次在清華的演講中，一名學(xué)生向嚴介和提問：“重新給您20萬元，您會如何辦企業(yè)？”他說，“我一分錢不要，10年之后，我照樣能把企業(yè)做成今天的太平洋建設(shè)集團。”

在嚴介和自評中，他是能“化腐朽為神奇的人”。他舉例，非典肆虐時，他意識到做生意的好機會來了。“因為這個時候，平時人影都不好找的領(lǐng)導(dǎo)們都待在家里或單位，一找一個準(zhǔn)。你來談項目，他們高興得不得了。”

其實在太平洋建設(shè)集團剛成立時，嚴介和就曾“化腐朽為神奇”。

嚴介和接手的第一個工程是在劉強東的老家，宿遷市政府大道。但該市財政一時間無法負擔(dān)，太平洋建設(shè)決定墊資5000萬元為當(dāng)?shù)卣瓿身椖拷ㄔO(shè)。

該方案最終成功完成。隨后，嚴介和將這種“自己先墊資政府后付款”的模式迅速復(fù)制到其它地區(qū)。

該模式被稱為“BT模式”，所謂BT，即Build(建設(shè))和Transfer(移交)的縮寫，指的是政府出資三分之一，企業(yè)墊付三分之二，之后政府逐年償付工程款。

經(jīng)過幾年的積累，2004年嚴介和迎來了爆發(fā)。

到2004年底，有數(shù)字顯示，2004年太平洋集團工程項目數(shù)比2003年翻了三番，在手訂單1100多億元。到2005年底，太平洋建設(shè)集團在手的“BT”模式項目訂單已經(jīng)超過2700億元。

2005年，嚴介和以其個人身家125億元從胡潤百富榜第66位躍升為第2位，成為年度黑馬。

一夜成名的嚴介和，則讓人領(lǐng)會了什么叫高調(diào)。他爆料，“胡潤原本想定我為首富”，同時對自己贊美道，“我就是中國管理水平最高的企業(yè)家。”

言歸正傳，在“BT模式”之外，嚴介和還玩了一手“零資產(chǎn)收購國企”。

他把國企并購與“BT”模式捆綁起來，并且只與市一級政府進行整體談判。其操作模式是：有關(guān)部門把正資產(chǎn)的企業(yè)與負資產(chǎn)的企業(yè)打包，使得整個并購包變成負資產(chǎn)或零資產(chǎn)，然后太平洋集團再進行“零資產(chǎn)并購”。到2005年底的時候，嚴介和已成功收購了31家國有企業(yè)，涉及資產(chǎn)總額達60億元。

因為這個，他背上了“侵吞國有資產(chǎn)”的惡名。

嚴介和回應(yīng)，“我不是侵吞國有資產(chǎn)的大鱷！”他說，這些被收購的國企，如今死的盤活了，小的做大了，弱的做強了。“它們還是國企，中國人辦的企業(yè)，還不就是‘國企’嗎？”

面對公眾的質(zhì)疑，他直白地回答，“太平洋建設(shè)集團從來沒有賄賂過政府官員，主要原因是賄賂未必劃算——它永遠都沒有盡頭。”

但這還是擋不住輿論風(fēng)潮，并引發(fā)了銀行催債，2006年9月，嚴介和因被媒體報道“多家銀行逼債、負債已達4億”而陷入“負債門”。半年多內(nèi)，他的12處住宅先后5次被查封。

這一年，他被9家銀行聯(lián)合追債，頻頻成為被告；同時，歷時兩年多的ST縱橫重組計劃也宣告失敗。

風(fēng)波平息之后的2013年，在接受南方都市報采訪時，嚴介和說，當(dāng)時欠債達到130多億。他表示，“我就說給我一點時間，后來幾個月就還了。”

而自2006年被銀行追債后，嚴介和稱自己6年間再未向銀行借錢。

不過他應(yīng)該早已釋懷，他后來總結(jié)道：“當(dāng)我們承受委屈的時候我們感到這是公平的，誰讓我們的理解能力和承受能力比常人強了那么多呢，這個委屈就應(yīng)該留給我。”

3

“什么博士、博士后，沒有用的”

從創(chuàng)業(yè)到巔峰，嚴介和向來不走尋常路。他的退休，也是如此。

2011年，剛剛51歲的嚴介和，出人意料地卸任集團董事長之職，他中意的接班人是自己年僅25歲的兒子嚴昊。

為了讓“80后”兒子順利上位，嚴介和煞費苦心。他將交接安排在了兒子的婚禮上，一同見證的人有美國前總統(tǒng)克林頓、紐約前市長朱利安尼、澳大利亞前總理夫婦、諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者埃菲爾普斯夫婦，等等。

彼時，很多人都擔(dān)心25歲的嚴昊能否勝任。嚴介和卻稱，“我教育出來的兒子，能力是年齡的20倍！”

嚴介和對嚴昊的信心，不是憑空而來的。

在接受《騰訊財經(jīng)》的采訪時，嚴介和分享道，當(dāng)初不惜違反政策生下嚴昊，被迫“跳海”創(chuàng)業(yè)，“沒有辦法，有得就有失，為了多一個孩子，另外我們的品種都是卓越優(yōu)秀的品種，這本身也是對人類的貢獻。”

相比嚴介和，嚴昊低調(diào)許多

但品種好，并沒讓嚴介和放松對嚴昊的培養(yǎng)。

嚴介和對嚴昊經(jīng)營管理能力的培養(yǎng)，從其進大學(xué)校門便開始：大一的時候，嚴昊在太平洋當(dāng)辦公室主任；大二當(dāng)總經(jīng)理助理；大三當(dāng)常務(wù)副總經(jīng)理；大四當(dāng)總經(jīng)理。

怎么平衡學(xué)業(yè)呢？嚴介和稱，“到學(xué)校第一把任課老師關(guān)系處好。第二把同學(xué)關(guān)系處好，他的作業(yè)都是同學(xué)幫他做的，同學(xué)們有了學(xué)分他也有了學(xué)分。他的畢業(yè)論文都是老師指定同學(xué)幫他答的。”

可以看出，嚴介和對讀書并不怎么看重。在他看來，“中國教育太失敗了，把我們智商高的都教育壞了。”

因此，當(dāng)被問到身邊有很多博士、碩士，嚴介和是否有自卑和差距感時，他的回答很干脆，“小成靠德才，大成靠胸懷。胸懷是書本上讀不出來的，什么博士、博士后沒有用的，胸懷要有肚量，肚量是委屈撐大的。知識改變命運時代拜拜，智慧改變命運。”

其實早在2004年，他就有類似觀點。當(dāng)時他對媒體稱，太平洋建設(shè)有100個博士，幾百個碩士，但“他們多半什么都不是，水貨一個。”同時，他還公開了太平洋賺錢的秘訣——太平洋75%的利潤都在談判桌上賺回來的。“每次談判我都是主談人，沒有嚴介和就沒有太平洋。”

而嚴昊也仿佛證實了他的觀點。不務(wù)學(xué)業(yè)的嚴昊，在大學(xué)畢業(yè)第一年，進入集團其中一家公司任董事長。這家公司原來年年虧錢，他去了一年就盈利8000萬，第二年盈利近10億。

“如果他在那里讀十年書他能有今天么？肯定沒有今天，還是小平的實踐出真知，這個一點不含糊。”

結(jié)語

在中國，高調(diào)的企業(yè)家已經(jīng)是屈指可數(shù)，而“狂人”就更少了。

但在嚴介和看來，真正的人物都是狂人。而他敢狂，有兩個理由。

第一是胸懷。“如果沒有胸懷的人最好不要狂。真的會曇花一現(xiàn)，一擊你就倒。真正有胸懷有境界的人。一流的人耍的是境界，靠的是實力，走的是差異。”

第二是人品。他自稱自己的人品是鉆石人品，所以狂而不倒。

“我能一直狂下去，這才是真正的牛X。”

本文來源于金錯刀，作者：祥燎