“我覺得挺平靜的，上市其實壓力挺大的，站在企業(yè)的角度確實它上了新的平臺，公眾的期望度也越高，希望企業(yè)能夠做的更好。”5月28日，科沃斯機器人董事長錢東奇表示，“怎樣借力資本市場將企業(yè)做更好，對我們來說是全新的課程，我們在這幾年籌備上市的過程中也做了很多的準(zhǔn)備，信心是很足的，但是要把它做好，我們還得把路走穩(wěn)、走扎實。”

　　5月28日，科沃斯正式登陸上交所，科沃斯本次發(fā)行4010萬股，發(fā)行價格20.02元/股，募集資金總額8.03億元，募集資金總額扣除發(fā)行費用后，將用于年產(chǎn)400萬臺家庭服務(wù)機器人項目、機器人互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈項目和國際市場營銷項目。

　　從一家小家電代工企業(yè)到成為A股“服務(wù)機器人第一股”，科沃斯走過了漫長的20年。5月28日上市首日，科沃斯無懸念漲停，5月29日再收獲一字漲停板。

　　從OEM到服務(wù)機器人第一股

　　資料顯示，科沃斯機器人股份有限公司成立于1998年，前身是泰怡凱，這家公司當(dāng)時主營代加工小家電產(chǎn)品（主要為吸塵器），在當(dāng)時的市場環(huán)境下，這門生意順風(fēng)順?biāo)?，泰怡凱一開始為不知名的吸塵器品牌代工，后來發(fā)展成為出色的代加工企業(yè)，為世界知名的吸塵器品牌飛利浦、松下等貼牌生產(chǎn)。

　　但是與此同時，泰怡凱還面臨一個問題，就是它從事的是一個沒有什么技術(shù)含量的工作，如何從OEM做到ODM，如何從低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品、向自主品牌延伸？

　　2000年，錢東奇組建了一個獨立的研發(fā)團隊，代號“HSR”（家庭服務(wù)機器人首字母的縮寫），嘗試新的產(chǎn)品——機器人吸塵器。這個項目每年要花掉當(dāng)年營收的10%，且多年沒有成果，以至于財務(wù)負(fù)責(zé)人每到年度運營分析會都要問：“這個項目（機器人）能不能停掉？”

　　然而這并未動搖錢東奇的決心，據(jù)《華夏時報》記者了解，科沃斯曾經(jīng)兩次籌備上市最終主動終止也是錢東奇此番如此堅持研發(fā)、注重轉(zhuǎn)型的推動力。

　　第一次籌劃上市是在2004年，有投資銀行派出專業(yè)人員對科沃斯進行盡職調(diào)查，但在詳細(xì)了解公司經(jīng)營與財務(wù)狀況后，卻表示：“公司業(yè)績不錯，但是OEM業(yè)務(wù)沒有太大前途。”第二次是在2006年，當(dāng)時科沃斯的代工業(yè)務(wù)持續(xù)增長，年營業(yè)收入已經(jīng)超過10億元，然而對于募集資金的用途說明，錢東奇犯了難，因為看上去當(dāng)時的科沃斯除了用錢買房買地，招聘更多員工外，沒有其他用途，錢東奇表示：“不能靠過去和現(xiàn)在吃飯，要靠未來吃飯。”

　　而這樣的堅持最終碩果累累。2007年，科沃斯開發(fā)出掃地機器人5系，推向市場試銷；2008年，在以往產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，科沃斯開發(fā)出了掃地機器人7系；2009年產(chǎn)品推向市場，中文名為“地寶”，英文名“Deebot”；2010年，科沃斯成立機器人項目管理部。

　　2011年，錢東奇做出一個重大決定——停掉當(dāng)時銷量很好的自有品牌吸塵器產(chǎn)品線，專心研發(fā)生產(chǎn)掃地機器人。這是一個艱難的決定，也遭到很多人的不理解，不過事實證明，正是這次果決地轉(zhuǎn)型，成就了現(xiàn)在的科沃斯。

　　“吸塵器是小家電，掃地機器人是智能服務(wù)機器人，功能類似，但從公司的戰(zhàn)略重心角度看，一個是小家電，一個是機器人，是完全不同的兩條道路，”錢東奇說，如果當(dāng)時選擇的是吸塵器，現(xiàn)在可能沒有擦窗機器人“窗寶”，沒有空氣凈化機器人“沁寶”，更沒有管家機器人Unibot等。

　　2015年，科沃斯的機器人業(yè)務(wù)營業(yè)收入近14億元，占公司營業(yè)收入比重為51.82%（2014年數(shù)據(jù)為38.02%），首次超越清潔類小家電業(yè)務(wù)營業(yè)收入，這是一個標(biāo)志性年份，機器人成為科沃斯真正的主營業(yè)務(wù)，公司轉(zhuǎn)型取得階段性成功。

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年度科沃斯清潔類小家電業(yè)務(wù)代工產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入15億元，而服務(wù)機器人地寶系列、窗寶系列業(yè)務(wù)收入高達28.70億元。

　　未來：國際化、互聯(lián)網(wǎng)化、機器人化

　　在堅持走在智能服務(wù)機器人路上的同時，科沃斯也在不斷創(chuàng)新交易方式、開拓交易渠道。

　　互聯(lián)網(wǎng)銷售成為科沃斯業(yè)績飛速發(fā)展的“好幫手”：2009年，科沃斯開始布局電商，開出淘寶C店；2011年在天貓和京東商城開出官方旗艦店；2012年線上銷售額還只有1億元；2013年線上銷售額達3.5億元，大大超過線下銷售額，也超過了2012年的銷售總額，至此以后，每年雙十一，科沃斯線上成交額都有亮眼表現(xiàn)。

　　“全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并不是說光把東西放到互聯(lián)網(wǎng)上賣就行，我們要做的是用數(shù)據(jù)提高我們的決策效率，幫助整個公司轉(zhuǎn)型。”科沃斯副董事長、國際事業(yè)部總裁錢程表示，“我們在國外這兩年高速發(fā)展也是借鑒國內(nèi)電商的經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)最好也是最快接觸消費者的方法就是通過互聯(lián)網(wǎng)，而且產(chǎn)品賣出后消費者的真實評價的直接反饋，能夠提高整個企業(yè)的效率和人均生產(chǎn)力。我們會堅持不斷往海外走的方向，打造全能力的競爭優(yōu)勢。”

　　事實上，科沃斯早已前瞻性地進行全球化布局。目前，科沃斯已形成了以中國為根據(jù)地，以美國、德國、日本子公司為核心的協(xié)同研發(fā)銷售體系，并成功開拓了西班牙、瑞士、法國、加拿大等多個國外市場。2013年至2017年，公司的服務(wù)機器人海外收入的復(fù)合年均增長率達到111.20%，同時海外收入占比也逐年提升，2017年占比達到26.34%。

　　不做‘價格屠夫’

　　引領(lǐng)行業(yè)良性發(fā)展

　　據(jù)國際機器人聯(lián)合會預(yù)計，2017-2020年全球家庭服務(wù)機器人銷售總額預(yù)計將達到219億美元。國內(nèi)市場方面，早在2013年以來，已連續(xù)成為全球第一大機器人消費國，機器人產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速基本保持在20%以上，成為全球機器人產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)定增長的中堅力量。

　　而在掃地機器人領(lǐng)域，科沃斯機器人2017年線上市場占有率達到48.8%，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位；線下市場占有率高達 51.9%。

　　對于行業(yè)的同質(zhì)化競爭，錢東奇認(rèn)為：“目前的市場滲透率都還比較低，中國市場的滲透率還是單位數(shù)，即使在美國市場滲透率也就是16%-20%，而洗衣機的滲透率百分之九十幾，站在人性的角度來說，人們不愿意洗衣服和不愿意掃地是一個概念。即便是家庭服務(wù)機器人這一個品類，未來兩到三年都是可以看得見的爆發(fā)期。目前的市場，與其說競爭，不如說友商在一起共同開發(fā)市場。只要是良性競爭，對行業(yè)有好的發(fā)展，我們是非常歡迎的，但我們自己希望始終保持在這個行業(yè)里面領(lǐng)頭。”

　　“之前有客戶問我為什么不價格再低一點，價格再低一點更多人愿意買。我不愿意做‘價格屠夫’，低價格沖擊市場，感覺把滲透率做高了，其實并沒有改善產(chǎn)品核心體驗。因為做了‘價格屠夫’就沒有品牌力承載新的技術(shù)，行業(yè)的推動來自產(chǎn)品更好，產(chǎn)品更好來自新的技術(shù)，新的技術(shù)來自你的投入。”