三四線城市，由于居住開支較低，物價(jià)相對(duì)便宜，實(shí)際可支配收入相對(duì)更高，這為三四線消費(fèi)升級(jí)加速提供了機(jī)會(huì)。

"什么時(shí)候去香港，幫我?guī)б惶卓估系淖o(hù)膚品 "。黃姐每到節(jié)假日都會(huì)讓在深圳工作的表妹帶點(diǎn)什么，奶粉、護(hù)膚品、電子產(chǎn)品都買過。

黃姐居住的城市屬于地級(jí)市，小城里，沒有萬達(dá)、沃爾瑪，也沒有 7-11、海底撈，常年占據(jù)大街小巷的是美特斯邦威、森馬等品牌。近年卻突然多了星巴克、肯德基、耐克、阿迪達(dá)斯這些在一線城市隨處可見的品牌，連洋氣的共享單車都進(jìn)城了。

前幾年，黃姐湊錢在市區(qū)買了房，沒有還貸壓力，開著 10 萬左右的車，用著 OPPO 新款手機(jī)，上下班時(shí)間固定，與一線城市的朋友相比，生活節(jié)奏慢，壓力也更小，日常刷各種電商，找朋友代購成了必不可少的消費(fèi)方式。有適合兒童看的電影時(shí)，就帶著小朋友去家門口的電影院，一年還能計(jì)劃一次全家出游。

如果說以前提起三四線城市，很多人會(huì)有先入為主的 " 落后 " 印象，消費(fèi)潮流往往與這些地方?jīng)]有太大關(guān)系。現(xiàn)在，小城市也帶動(dòng)著大消費(fèi)，隨著消費(fèi)升級(jí)浪潮的推進(jìn)，這些城鎮(zhèn)青年顯示出了比以往更強(qiáng)的消費(fèi)意愿與消費(fèi)能力。

更敢花錢

在一二線城市逐漸飽和以及城鎮(zhèn)化紅利下，三四線城市在過去數(shù)年間人口增速強(qiáng)勁。由于居住開支較低，物價(jià)相對(duì)便宜，實(shí)際可支配收入相對(duì)更高，這為三四線消費(fèi)升級(jí)加速提供了機(jī)會(huì)。

更高的教育背景也讓消費(fèi)者有了不同的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式，這些城鎮(zhèn)的 80 后、90 后消費(fèi)者教育程度明顯高于上一代人，他們更懂得 " 悅已 "，也更敢花錢，是 " 買買買 " 的主力人群，也是人們口中常說的 " 小鎮(zhèn)青年 "。

麥肯錫預(yù)測(cè)，未來十年，中國城市家庭消費(fèi)中產(chǎn)階級(jí)及以上占比將大幅度提升，預(yù)計(jì) 2022 年達(dá)到 81%，成為中國消費(fèi)升級(jí)的最主要貢獻(xiàn)。其中，三四線城市的中產(chǎn)階級(jí)將成為未來占比增長最快的群體。

相比一二線城市，三四線城市消費(fèi)更集中在日常消費(fèi)和大眾消費(fèi)的相關(guān)產(chǎn)品。

在摩根士丹利一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，住房支出是一二線城市居民的頭號(hào)支出，在三四線城市僅排在第四位，排名前三的則是日用品、教育和可選消費(fèi)(如旅游、餐飲、耐用消費(fèi)品、醫(yī)療等)。

在 " 未來收入增加會(huì)怎么花 " 這個(gè)問題上，小城市的居民更傾向于旅游和教育。還有高達(dá)三分之一的受訪者計(jì)劃在今后兩年購買新車。

錢都花哪了?

小鎮(zhèn)青年崛起已是共識(shí)，人數(shù)多、有時(shí)間、敢花錢的他們被認(rèn)為是下一個(gè)賺錢的商機(jī)。他們的消費(fèi)集中在哪些方面?

1. 家居日用

在三四線城市的一個(gè)家庭中，女性常扮演著 " 消費(fèi)決策者 " 的角色，負(fù)責(zé)采購家庭一半或以上的食品和日用品的比例高達(dá) 90% 以上。

作為全家老小的 " 大管家 "，她們往往更關(guān)注實(shí)在的日用品類，如牙刷、杯子、衛(wèi)生紙、牛奶、米等。同時(shí)，她們也正在 " 著力 " 提高生活品質(zhì)，比如常買五谷雜糧，刷牙要用電動(dòng)牙刷，衛(wèi)生紙要挑三層的。

2. 奢侈品

在北上廣等一線城市，你可以看到地鐵上基本人手一個(gè)蘋果手機(jī)，奢侈品也不少見。在三四線城市，奢侈品的消費(fèi)雖然沒有一線城市集中，但隨著電商、海淘的普及，年輕人的消費(fèi)欲望也走上了輕奢。

據(jù) CBNData《2017 年新零售時(shí)代奢侈品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，奢侈品市場(chǎng)中各縣級(jí)城市消費(fèi)者的件單價(jià)逐年增長，三至六線城市消費(fèi)者購買奢侈品的件單價(jià)在 2015 年已超過一二線城市，線上奢侈品消費(fèi)增速前 10 位城市也幾乎均為三至六線城市。其中，彩妝和手表是三至六線城市消費(fèi)者所偏愛購買的奢侈品類。

3. 耐用消費(fèi)品

三四線城市消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)直接表現(xiàn)在耐用消費(fèi)品上。汽車消費(fèi)就是其中最為典型的案例。由于公共交通不便，以往被視作奢侈品的汽車已經(jīng)在三四線城市快速普及，配一輛私家車是絕大部分人的剛需消費(fèi)。

《汽車周刊》2016 年的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2017 年欲購車用戶中三線以下城市占比達(dá)到 77%，遠(yuǎn)超一二線城市。

4. 家電

三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于家電產(chǎn)品的購買更加務(wù)實(shí)，多以先滿足自身基本需求進(jìn)行補(bǔ)充購買，然后才是升級(jí)換代，在三四級(jí)市場(chǎng)多數(shù)消費(fèi)者習(xí)慣通過實(shí)體店來購買家電。

過去幾年中，眾多家電品牌加快渠道下沉，使三四線城市成為大型連鎖零售企業(yè)和電商巨頭擴(kuò)張的首選地。

2017 年 1 至 11 月，不少家電公司在三四線市場(chǎng)表現(xiàn)明顯增長。格力空調(diào)三四線市場(chǎng)累計(jì)零售量、零售額增速都明顯快于一二線市場(chǎng)。老板電器在三線市場(chǎng)煙機(jī)零售均價(jià)漲幅最快，是該公司增長最好的市場(chǎng)。

5. 娛樂性消費(fèi)

娛樂方式的多元化，讓越來越多人愿意花錢在精神享受上。旅游是 " 小鎮(zhèn)青年 " 們親睞的方式。旅游數(shù)據(jù)顯示，三四線城市市民出境游需求已超越一二線市民。

與一二線城市相比，三四線城市的文化消費(fèi)方式相對(duì)單一，話劇、演出、體育賽事等可供選擇的文化活動(dòng)相對(duì)較少。工作之余，看電影在中小城鎮(zhèn)就變成了穩(wěn)定、高頻的需求。在節(jié)假日，一家人一起走進(jìn)影院看電影的場(chǎng)景已很常見。

2018 年的春節(jié)檔最能說明這一趨勢(shì)。藝恩統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018 年春節(jié)檔三至五線城市票房增長同比均超過 60%，觀影人次同比增長也均超過 50%。其中《紅海行動(dòng)》和《唐人街探案 2》的非一二線票房占比分別達(dá)到 47.4% 和 53.3%。

你的錢都花在哪些地方了?