目前，從淘寶的內(nèi)部環(huán)境與外部競爭來看，中小商家都是越來越難做的，只是大多人說不清到底是哪里出了問題。

到底還要不要做淘寶天貓？要怎么做？出淘有什么機會？如果我們一味地被雞湯文灌醉，也就更看不清大勢，判斷也就無從下手。

中小商家應(yīng)站在更高的維度看淘寶，知道自己所處位置，才能知進(jìn)退，明得失，審時度勢，物盡其用。

電商的現(xiàn)狀

從大環(huán)境來看，并沒有我們想象中的繁榮。整個網(wǎng)購用戶增速也就10%左右，而且從今年物流快遞數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)購增速也確實明顯下滑了。

《中國網(wǎng)上零售B2C市場季度監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)顯示，2017年第3季度，中國網(wǎng)上零售B2C市場交易規(guī)模為9854.4億元人民幣。

其中，天貓成交總額同比增長47%，占市場份額59.0%。京東成交總額同比增長41%，占市場份額26.9%。

京東已疲態(tài)盡顯。根據(jù)歷年來的財報，京東GMV增速在2014年為107%，2015年下跌至84%，2016年更下跌至47%。如今41%的增速已逼近40%的紅線，意味著京東如果再不起來，很可能會一蹶不振。

圖片來源：監(jiān)測報告

唯品會也是差不多，除了拼多多和云集微店這幾個少數(shù)的在快速增長，其它獨角獸也都放緩了，所以我們看到大環(huán)境在下行，京東和騰訊與唯品會聯(lián)盟了。

我們看到，京東賴以起家的家電、辦公、3C數(shù)碼等自營業(yè)務(wù)，從各自行業(yè)來說都已到增長瓶頸期。此次41%的增速表明，即便是三季度7、8、9三個月的傳統(tǒng)熱銷旺季，京東的銷售和增長也未見好轉(zhuǎn)。京東宣稱發(fā)力服飾、快消等領(lǐng)域，試圖吸引女性用戶，又未見起色。

但第一大B2C天貓卻一反常態(tài)，第三季度實物GMV逆勢加速增長49%，這是怎么做到的？

電商人都知道，6月份開始騰訊微信大規(guī)模的封殺淘寶客，而這部分交易額占到了阿里的10%交易額也就是4000億，所以不太可能從淘寶客來的。

從具體品類看，京東的3C數(shù)碼大家電，母嬰和快消品，在市場份額上遙遙領(lǐng)先天貓，但連京東自己的地盤都增速下降，天貓的增長也不可能從從這個品類搶來。

而服飾品類，整個線上的增速最多也就20%，大盤增量很少，難道天貓只靠服飾讓GMV逆勢增長49%？

天貓的增速從何而來？天貓增長，也許只有一個可能，從淘寶交易額里面切換的。而切換的原因，實際跟阿里的新零售有緊密關(guān)聯(lián)，而且也牽涉到淘寶商家的生死命脈。

阿里做新零售，錢從何而來

新零售是未來的商業(yè)趨勢，巨頭們做新零售不僅為奪取先機搶占市場，還有一個核心價值就是可以把用戶和線下交易額統(tǒng)計到財報當(dāng)中，這樣就可以放大GMV數(shù)據(jù)從而贏得市場青睞。

為了這些利益，阿里，京東，騰訊在2017年就掀起了一波又一波的大戰(zhàn)。

我們看到，2017年的零售圈發(fā)生了很多大亂斗：

微信小程序如約而至，幾經(jīng)變革；

無人零售大熱，行業(yè)涌進(jìn)了幾十億資本；

阿里花了224億港幣拿下了高鑫零售；

騰訊花了近43億元收購了永輝5%股份；

盒馬鮮生大規(guī)模開店，“餐飲+超市”被熱捧；

永輝超級物種誕生，和盒馬鮮生正面叫板；

騰訊、京東和唯品會形成了戰(zhàn)略同盟；

阿里也聯(lián)姻了百聯(lián)集團；

“二選一”依然在輪番上演；

人臉支付變成了現(xiàn)實；

AI技術(shù)大熱，誰都想搞點人工智能；

京東殺回了C2C，騰訊重新觸碰了電商。

到了2018年1月份，又繼續(xù)展開肉搏，京東孵化Seven Fresh生鮮超市落地上海對抗盒馬鮮生。

很多商家并不明白，阿里京東騰訊撕來撕去，到底關(guān)我們啥事？

2017年12月27日，集團決定，任命集團副總裁蔣凡出任淘寶總裁，任命集團副總裁靖捷出任天貓總裁。

阿里巴巴集團CEO張勇在員工公開信中宣布，淘寶、天貓將作為阿里新零售的基座。

大規(guī)模的調(diào)整人事，也說明了阿里做新零售的決心。而張勇對淘寶天貓做出新的定位，則變成了新零售的基座，新零售的兩條支柱：

第一條是淘寶通過創(chuàng)新生態(tài)賦能中小商家和創(chuàng)業(yè)者，另一條是天貓則幫助全球品牌打通線上線下貫穿海內(nèi)海外。

淘寶與天貓分進(jìn)合擊，開啟了阿里巴巴新零售戰(zhàn)略的新征程。新征程就意味著打戰(zhàn)，新零售大戰(zhàn)就需要更多錢，那請問，打戰(zhàn)的錢從哪里來？

先來看一張金字塔：

從金字塔結(jié)構(gòu)可以很清晰地看出：錢只能從淘寶天貓來，所以阿里決定要做新零售，做法就是加大流量變現(xiàn)收取更多的服務(wù)費。

而這服務(wù)費天貓是大頭，為了讓天貓能收更多的服務(wù)費，流量資源在未來只會向天貓傾斜，也就是說阿里大有可能在用淘寶給天貓引流。

淘寶為什么越來越難做

事實也是如此。

先看PC端，筆者這兩天逛淘寶，看到天貓店酒仙網(wǎng)，占據(jù)了淘寶“紅酒”關(guān)鍵詞的PC端所有推廣位。

再看移動端，打開手淘隨便搜了個“男裝外套冬”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)除了一個位置是淘寶店付費推廣位外，往下五六個位置都是天貓店。

天貓品牌店的財大氣粗不是我們小商家可以想象的，這也讓做淘寶的朋友感慨：淘寶現(xiàn)在廣告費用太高了，不做廣告又沒權(quán)重，一個大爆款每天都是一兩萬的推廣費，誰玩得起？睜一只眼閉一只眼湊合過日子罷了。

相比我們這些花不起推廣費的商家，大品牌則能給平臺付更多的推廣費服務(wù)費，創(chuàng)造更多的增量，大品牌對平臺更重要也就不言而喻了。

不僅如此，更有網(wǎng)友爆料：手淘有可能要關(guān)閉所有內(nèi)容公域渠道，取消所有達(dá)人等級和渠道登記，內(nèi)容以后統(tǒng)一發(fā)布到微淘。

圖片來源：網(wǎng)友提供

換句話說，淘寶把發(fā)放給達(dá)人的流量全部收回，內(nèi)容形式規(guī)定統(tǒng)一，這意味著以后淘寶商家要靠自己養(yǎng)內(nèi)容團隊來獲取流量，或者通過付費獲取渠道資源位。

所以，從流量分配上講，作為金字塔底層的淘寶商家，競爭對手實際是天貓的親兒子，大品牌。而且以后要么花錢買流量，要么花錢養(yǎng)內(nèi)容團隊，無論怎么看，淘寶都是變得越來越難做的。

然而事情還沒完，淘寶平臺的日子也不好過。

淘寶平臺內(nèi)憂外患

面對騰訊系拼多多，云集微店等新進(jìn)平臺的夾擊，淘寶或許要受傷了。

拼多多現(xiàn)在估值已超過50億美金，DAU（日活躍用戶數(shù)量）和日訂單量1500萬筆都超過京東了。

而且拼多多無論從用戶群還是商品結(jié)構(gòu)都與淘寶類似，這也注定了淘寶商家向拼多多的遷移門檻低，淘寶肯定會受到拼多多的沖擊。

值得注意的是，這并不是拼多多做得有多好，拼多多的假貨問題和質(zhì)量問題一直遭到電商人和消費者的詬病。

但是，其低價模式+朋友圈拼團模式注定了拼多多擁有大量的流量，三四線的城市有大量使用拼多多的人群。

在商家看來，這些人群就是流量，做了就多一個流量渠道，不做就少一個，只能窩在原來越縮越小的地盤。

但一旦淘寶真的被拼多多撕開一個缺口，那將造成驚人的連鎖反應(yīng)，淘寶商家出淘，淘內(nèi)流量變少，流量變少導(dǎo)致更多的商家出淘……這也是淘寶變得越來越難做的外部原因。

同志們，這場暗戰(zhàn)已經(jīng)開場，我們早已與淘寶生死一線，2018年的各種競爭真是迫在眉睫。

如果我們中小商家的產(chǎn)品同質(zhì)化還是嚴(yán)重，那今年下來真的只能茍延殘喘了。流量在下跌，資源在減少，你必需產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，哪怕做出一點點進(jìn)步，大家加起來就是一個大進(jìn)步。

要知道，淘寶越來越難做是一種大趨勢，但，不是一種必然！