璐宿一夜，賈裝沒事。是的，2018年一開始，李小璐就給我們來了一記重磅炸彈。這年頭，出軌、婚變等等都是全民狂歡的熱點(diǎn)之一，不過在這場(chǎng)風(fēng)波的背后，有多少人會(huì)注意到，李小璐其實(shí)也是個(gè)堅(jiān)持不懈的電商人...

搞電商的，都知道給商品標(biāo)題加關(guān)鍵詞多么重要；其中用得最多的詞，莫過于明星同款。

楊冪、趙麗穎、李小璐……每個(gè)明星都是機(jī)場(chǎng)帶貨王，也是自帶流量的關(guān)鍵詞。

這不，2018 年剛開了個(gè)頭，李小璐已經(jīng)憑著一個(gè)羅生門式的出軌八卦為門戶網(wǎng)站和公眾號(hào)們貢獻(xiàn)了無數(shù)流量。

李小璐其實(shí)是個(gè)淘寶連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

2003 年 5 月 10 日，馬云創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)。在之后的十幾年，淘寶踩著無數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尸體，登上中國最大電商網(wǎng)站的王座。

2011 年，當(dāng)雪梨還在新西蘭奧克蘭大學(xué)留學(xué)，張大奕在微博上還是個(gè)小透明的時(shí)候，李小璐已經(jīng)憑借《天浴》拿到金馬獎(jiǎng)影后，又憑借《奮斗》走紅，但是她并不甘心只當(dāng)一個(gè)演員，那一年，她在淘寶創(chuàng)立服裝品牌LOVE LULU，主打大眾公主風(fēng)。

與其他明星做服裝都整高端品牌賣得賊貴不一樣，李小璐深諳大眾消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

服裝上，李小璐親自挑選衣料，親自把關(guān)細(xì)節(jié)；價(jià)格上，從 100多到400 多塊都有，很親民；美工上，素人攝影加美圖秀秀貼紙，原生態(tài)，接地氣。

那時(shí)候，李小璐就已經(jīng)懂得把店里同款穿到《金太狼的幸福生活》中，在連續(xù)劇里做品牌植入，領(lǐng)先在廣告中插電影的《變形金剛》一個(gè)時(shí)代。

可惜，正如馬云所說，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分電商人都死在明天晚上，看不到后天的太陽。

2013 年，LOVE LULU解散；現(xiàn)在搜索淘寶，已經(jīng)找不到當(dāng)年的店。

不過，在哪里跌倒就在哪里爬起來，夢(mèng)想成為服裝設(shè)計(jì)師的李小璐并沒有輕易放棄。

2013 年，李小璐二度創(chuàng)業(yè)，加入媽媽早年從紐約引入的服裝品牌TALI REGAL。

為這個(gè)品牌當(dāng)過設(shè)計(jì)師的包括英國皇家御用品牌Pringle的設(shè)計(jì)師William Dunn、奢侈品牌愛馬仕的設(shè)計(jì)師John Stephen以及一些中國新銳設(shè)計(jì)師。品牌標(biāo)志以龍鳳和平鴿為主要元素，想要將服裝做成中西合璧的藝術(shù)品。

雖然有眾多大牌設(shè)計(jì)師加持，但這個(gè)品牌不久后也黃了。

2014 年 4 月，女兒甜馨參加《爸爸回來了》爆紅，順道帶火了媽媽李小璐。

8 月，李小璐與閨蜜李悅一起創(chuàng)立親子裝品牌Little-Date，借著自己的話題度與龐大的微博粉絲數(shù)不斷推出新品，深得雷軍“順勢(shì)而為”的創(chuàng)業(yè)精神。

站在臺(tái)風(fēng)口，豬都會(huì)飛，但身輕如燕不足90 斤的李小璐就是飛不起來。

雖然短短兩年就已經(jīng)拿到兩個(gè)皇冠，積累了 18 萬多的粉絲，但不知道什么原因，這個(gè)品牌被遺棄了，淘寶店不再上新，微博也已經(jīng)清空。

2016 年，李小璐卷土重來，和李悅、薛自力在上海共同創(chuàng)立童裝品牌wannabebe和女裝品牌lullulla，瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)，就是在關(guān)鍵的位置找對(duì)人

這兩次創(chuàng)業(yè)，李小璐明顯意識(shí)到了這點(diǎn)。閨蜜李悅手上已經(jīng)有一家四皇冠的童裝店，深懂電商運(yùn)營；

薛自力是在上海服裝行業(yè)打滾了十幾年的老前輩，手里握有服裝行業(yè)完善的供應(yīng)鏈和嚴(yán)格的品控體系；

而李小璐，則是自帶流量的話題明星。

三個(gè)人合作，簡(jiǎn)直是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

可是，現(xiàn)在打開wannabebe淘寶店的首頁，掛著的仍然是2016 淘寶造物節(jié)的宣傳圖，上新也停了好長一段時(shí)間。

回顧四次電商創(chuàng)業(yè)，李小璐要錢有錢，要朋友有朋友，自己還自帶流量，比絕大部分電商人都有優(yōu)勢(shì)。

那幾家店，她一開始都經(jīng)營得有聲有色，可往往過一段時(shí)間就荒廢了，不上新，不宣傳，不運(yùn)營，三分鐘熱度，沒有毅力堅(jiān)持做。

反觀同是明星的薛之謙，經(jīng)營的淘寶店dangerouspeople已經(jīng)拿到五個(gè)皇冠，火鍋店也搞得有聲有色。

不過，到了2017 年，經(jīng)歷過四次失敗的電商人李小璐開始豹變。

創(chuàng)業(yè)六年，厚積薄發(fā)的她終于悟到了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的精髓：

專注，極致，口碑，快

首先是專注。她把握到這一年的風(fēng)口是嘻哈，將wannabebe和lullulla都暫時(shí)停止運(yùn)營，把心思放在新創(chuàng)立的少女風(fēng)潮牌JACQUELINE LUU，并且只在淘寶上開店，極其專注。

其次是極致。以前，明星同款的衣服、包包或鞋子，正版太貴買不起，盜版質(zhì)量太爛穿不了幾次。

現(xiàn)在，李小璐解決了這個(gè)痛點(diǎn)，董璇、王珞丹都在用的手雷水壺，只要328，你也能擁有。這樣的極致體驗(yàn)，怎能不讓粉絲尖叫，讓消費(fèi)者掏包。

再次是口碑。好產(chǎn)品自己會(huì)說話，粉絲就是最好的推銷員。

通過機(jī)場(chǎng)帶貨的病毒營銷和交口稱贊的極致體驗(yàn)，JACQUELINE LUU不斷積累口碑，一傳十，十傳百，將流量轉(zhuǎn)化成銷量。

最后一點(diǎn)是快?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，跑得快的吃香的，跑得慢的喝稀的，走路的就只能吃西北風(fēng)了。

2018 年剛開頭，李小璐就搶先出手登上頭條，絕大多數(shù)人可能沒注意到，她被曝夜宿PG One家里那晚穿的，正是JACQUELINE LUU淘寶店里正在賣的粉色羽絨服。

整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)都在幫你的產(chǎn)品打廣告，這樣的病毒營銷，每一個(gè)電商人做夢(mèng)都想要。

你或許會(huì)想，我又不是李小璐，不是明星，就算知道了這個(gè)套路也做不到。

錯(cuò)！

我們每個(gè)人都有自己的圈子，每個(gè)人都可能成為自己圈子的明星，像是在我們村，哪個(gè)男人要是去李寡婦家逗留超過十分鐘，立刻就會(huì)刷屏朋友圈。

新一年，電商人最重要的營銷手段必將是制造八卦。我們只要在八卦產(chǎn)生的時(shí)候帶上自己的產(chǎn)品，那流量肯定噌噌噌地往上漲。

網(wǎng)紅電商已經(jīng)過時(shí)，2018 年，是八卦電商的時(shí)代。