今年世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的“丁磊飯局”，讓不少此前針鋒相對(duì)的對(duì)手們坐在了一起，比如馬化騰和周鴻祎，比如倆手機(jī)巨頭——華為消費(fèi)者BG CEO余承東和小米CEO雷軍。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)曝光的飯局照片，余、雷二人并排而坐、碰杯敬酒，畫面其樂(lè)融融。

不過(guò)飯局之外，華為與小米之間的暗戰(zhàn)正在升級(jí)。

根據(jù)此前華為創(chuàng)始人兼總裁任正非的表態(tài)，在不斷突破價(jià)格天花板之后，華為手機(jī)正在重拾對(duì)低端機(jī)市場(chǎng)的重視。而目前國(guó)內(nèi)千元以內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)，是小米占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。

任正非明確指出：華為要重視低端手機(jī)，“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機(jī)有窮人市場(chǎng)，不要輕視他們。華為也要做低端機(jī)，我們的老產(chǎn)品沉淀下來(lái)可能就是做低端機(jī)”。

有意思的是，此前，華為在手機(jī)業(yè)務(wù)上一直強(qiáng)調(diào)“質(zhì)價(jià)比”和“利潤(rùn)為先”，余承東不久前表示，華為要在智能手機(jī)市場(chǎng)做到全球第一，首先要在高端機(jī)上趕超所有對(duì)手（詳見全天候科技文章）。

一位熟悉華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的人士對(duì)全天候科技分析稱，華為重新調(diào)整了終端策略，與今年以來(lái)小米的崛起和華為在新興市場(chǎng)的缺失有關(guān)系。

在智能手機(jī)布局中，華為一直堅(jiān)持雙品牌戰(zhàn)略：“華為”定位高端市場(chǎng)，在國(guó)際上正面對(duì)戰(zhàn)三星、蘋果；“榮耀”則主打年輕人群體，直接PK互聯(lián)網(wǎng)模式的小米。

雖然“華為”、“榮耀”均圍繞高、中、低進(jìn)行全產(chǎn)品線布局，但前者正變得愈發(fā)“高大上”，榮耀才是真正主打性價(jià)比的品牌。因此，上述人士認(rèn)為，華為爭(zhēng)奪低端機(jī)市場(chǎng)的使命很大程度上將由榮耀肩負(fù)。

今年11月底，榮耀總裁趙明與全天候科技對(duì)話時(shí)表示，“任總（任正非）提出重視低端機(jī)之后，榮耀的定位和產(chǎn)品線并未發(fā)生改變”，榮耀在中國(guó)市場(chǎng)不會(huì)走向低端，事實(shí)上銷售均價(jià)一直在上升，但在國(guó)際市場(chǎng)，各個(gè)產(chǎn)品系的配比會(huì)發(fā)生很大改變。

隨著榮耀的市場(chǎng)策略逐步轉(zhuǎn)向海外，一場(chǎng)低端機(jī)大戰(zhàn)即將打響。

華為為什么要重拾低端市場(chǎng)？

當(dāng)全行業(yè)都在談?wù)?ldquo;華為銷量超過(guò)蘋果、挑戰(zhàn)三星”時(shí)，華為中、低端產(chǎn)品系的存在感并不強(qiáng)。事實(shí)上，華為手機(jī)一直在圍繞全產(chǎn)品線布局。

從產(chǎn)品系列來(lái)看，華為旗下主要有商務(wù)旗艦Mate系列、時(shí)尚旗艦P系列、效仿OV模式主打線下的Nova系列、中低端機(jī)型的代表——暢享系列和麥芒系列；榮耀旗下則有Note系列、V系列、暢玩X和數(shù)字系列。“從整個(gè)銷售來(lái)說(shuō)，（華為）不可能選擇放棄或只做某一個(gè)市場(chǎng)。”趙明說(shuō)。

那么，華為在低端機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)究竟如何？

流手機(jī)品牌銷量報(bào)告，在低端（1000元以下）、中端（1000-3000元）、高端（3000元以上）市場(chǎng)，華為（含榮耀）手機(jī)銷量占比分別為20.1%、56.9%、23%。

在高端市場(chǎng)，除蘋果、三星之外，華為在國(guó)內(nèi)廠商中難逢敵手；中端市場(chǎng)布局中，華為銷量略低于OV；相比之下，低端手機(jī)市場(chǎng)則是小米的天下，銷量占比高達(dá)76.7%。

目前低端機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)最好的是小米的紅米系列，數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，上市接近三年的紅米系列共售出1.1億部手機(jī)。

旭日大數(shù)據(jù)公布的2017年9月低端手機(jī)出貨量排行榜中，小米、華為包攬前七

過(guò)去華為終端策略的重點(diǎn)不在利潤(rùn)微薄的千元機(jī)上。2015年，余承東就提出華為品牌手機(jī)將逐步退出低端市場(chǎng)，今后重點(diǎn)做2000元、3000元以上的產(chǎn)品，而2000元以下的產(chǎn)品將完全交給榮耀品牌。

不過(guò)，趙明告訴全天候科技，目前榮耀在中國(guó)市場(chǎng)銷量最好的不是暢玩X系列等低端機(jī)。他指出，今年中國(guó)市場(chǎng)最大的特點(diǎn)是“小升級(jí)”，銷售單價(jià)一直在提升，榮耀手機(jī)今年在電商渠道的均價(jià)提升了17.21%。

“比例是銷售出來(lái)的，絕對(duì)不是設(shè)計(jì)出來(lái)的”，趙明告訴全天候科技，未來(lái)華為高、中、低產(chǎn)品線的比例也不會(huì)發(fā)生大的調(diào)整。12月7日，華為發(fā)布nova系列新品nova 2s，起售價(jià)2699元；11月28日，榮耀發(fā)布搭載麒麟970芯片、主打AI的新品榮耀V10，起售價(jià)2999元。從售價(jià)來(lái)看，兩款新品均不屬于低端機(jī)。

不過(guò)，趙明表示，華為在低端機(jī)市場(chǎng)上希望做到一點(diǎn)，那就是通過(guò)產(chǎn)品配置和體驗(yàn)來(lái)提速，“這是任總一直堅(jiān)持的，對(duì)整個(gè)華為‘家族’影響特別大，就是要把低端機(jī)做到免維護(hù)、不壞”。

數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)智能手機(jī)的低端市場(chǎng)依然占有較大規(guī)模，千元機(jī)占據(jù)的市場(chǎng)份額有25%。而根據(jù)華為公布的2017年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在7301萬(wàn)臺(tái)手機(jī)發(fā)貨量中，華為P系列和Mate系列高端機(jī)合計(jì)銷量為1450萬(wàn)臺(tái)，這已經(jīng)是華為高端機(jī)總銷量較去年同期增長(zhǎng)了一倍之后的結(jié)果。剩余5000多萬(wàn)臺(tái)的出貨量，貢獻(xiàn)均來(lái)自中低端產(chǎn)品線。

小米重回升勢(shì)，成低端市場(chǎng)收割者

除了低端市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間，令華為下決心重拾低端市場(chǎng)的另一個(gè)重要原因是小米的重新崛起。

2016年，小米經(jīng)歷了迄今為止最為艱難的一年。IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年的四個(gè)季度，小米智能手機(jī)出貨量同比下跌分別為：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出貨量同比下跌達(dá)36%，市場(chǎng)份額也從2015年的15.1%下跌到了2016年的8.9%。

蟄伏一年后，小米在今年重新回到高速增長(zhǎng)的軌道。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，小米今年第三季度手機(jī)出貨量達(dá)2760萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)102.6%，出貨量業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻番。對(duì)此，雷軍抑制不住內(nèi)心的自豪，他對(duì)媒體說(shuō)：“從來(lái)沒(méi)有一家手機(jī)廠商在銷量下滑之后還能振作起來(lái)，但是小米做到了。”

“拯救”小米的正是低端市場(chǎng)，其殺手锏就是千元機(jī)紅米系列。據(jù)了解，目前紅米手機(jī)用戶量逼近2億。紅米系列還幫助小米打開了線下渠道市場(chǎng)的大門，近年來(lái)小米一直在積極布局全球小米之家線下直營(yíng)店，開拓線下渠道。

根據(jù)Gartner發(fā)布的報(bào)告，截至今年第三季度，小米的全球銷量已經(jīng)重回前五名，趕超了vivo，市場(chǎng)占有率也提升了 3%。

在華為體系中，榮耀被定位為對(duì)抗小米的品牌。自2013年底脫離華為手機(jī)“單飛”以來(lái)，榮耀的角色很明確：走互聯(lián)網(wǎng)渠道、主打性價(jià)比，直接PK互聯(lián)網(wǎng)模式的小米。

但是，“過(guò)去一段時(shí)間華為在低端機(jī)市場(chǎng)的缺位，給了小米彎道超車的機(jī)會(huì)”，上述人士表示。近幾年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)為了提升自身的品牌溢價(jià)，獲取更多的利潤(rùn)，多數(shù)放棄了低端性價(jià)比的戰(zhàn)略，集體走中高端市場(chǎng)。在榮耀、OV集體發(fā)力中端市場(chǎng)時(shí)，小米幾乎完全收割了低端市場(chǎng)。

據(jù)雷軍透露，小米在今年前10個(gè)月已經(jīng)完成今年銷量7000萬(wàn)部的目標(biāo)，今年有望實(shí)現(xiàn)9000萬(wàn)部的出貨量，明年有望破億。

不久前，雷軍接受《中國(guó)企業(yè)家》雜志采訪時(shí)，面對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)前五（華為、小米、OPPO、vivo、蘋果）“誰(shuí)會(huì)掉隊(duì)”的問(wèn)題，他回答說(shuō)“反正去年大家都覺得我們要掉隊(duì)（笑），但并沒(méi)有。我們不會(huì)掉隊(duì)的核心是，前五名里只有小米是以性價(jià)比為核心的”。

雷軍認(rèn)為，小米跟其它四家都不一樣，“他們天天談品牌溢價(jià)，就是希望東西賣得越來(lái)越貴，總之嫌自己掙的錢不夠多，在說(shuō)以利潤(rùn)為中心，我們自始至終、永生永世不會(huì)以利潤(rùn)為中心”，他說(shuō)?！?/p>

爭(zhēng)奪海外新興市場(chǎng)

小米的崛起還歸功于海外市場(chǎng)的良好表現(xiàn)，尤其是印度等新興市場(chǎng)。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，小米三季度在印度市場(chǎng)出貨量為920萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)近三倍，環(huán)比增長(zhǎng)翻了一番，并追平三星，以23.5%的市場(chǎng)份額與之并列成為印度市場(chǎng)第一大智能手機(jī)品牌。而920萬(wàn)臺(tái)已經(jīng)超過(guò)小米三季度全球總出貨量的三分之一。

今年第三季度，印度智能手機(jī)出貨量首次達(dá)到4000萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)23%，已經(jīng)超過(guò)美國(guó)成為僅次于中國(guó)的全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。不只是小米，目前，vivo、OPPO、聯(lián)想這幾家中國(guó)廠商都已全面進(jìn)入印度市場(chǎng)，瓜分了印度智能手機(jī)57%以上的份額。

榮耀早已將眼光投向海外市場(chǎng)。趙明此前對(duì)全天候科技表示，已將中國(guó)市場(chǎng)更多交由中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和管理，目前他的新身份是榮耀海外業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)，目標(biāo)是將中國(guó)區(qū)的發(fā)展路徑復(fù)制于海外。據(jù)了解，榮耀近兩年海外出貨量維持在總出貨量的15%左右。過(guò)去幾年，榮耀在歐洲、中東、馬來(lái)西亞等地區(qū)和國(guó)家保持著翻番的發(fā)展速度。

根據(jù)榮耀官微，剛剛過(guò)去的“黑色星期五”，榮耀手機(jī)在意大利銷量同比增長(zhǎng)高達(dá)380%，英國(guó)銷量同比增長(zhǎng)達(dá)180%，西班牙、法國(guó)、德國(guó)均實(shí)現(xiàn)同比100%的增長(zhǎng)率。

但目前在全球四大手機(jī)單國(guó)容量市場(chǎng)中，除了中國(guó)，華為在其他三大市場(chǎng)（印度、美國(guó)、巴西）均未進(jìn)入市場(chǎng)前五。

此前，在華為的區(qū)域策略中，印度是個(gè)低價(jià)值的市場(chǎng)，投入產(chǎn)出比并不符合此前“利潤(rùn)為先”的戰(zhàn)略。趙明表示，印度市場(chǎng)最大的問(wèn)題在于大多數(shù)的品牌都沒(méi)有賺到錢，不賺錢的事榮耀不會(huì)去做。他說(shuō)：“小米線上做的不錯(cuò)，OV在印度線下比較成功，但是大規(guī)模的線下零售投入是很大的壓力”。

據(jù)了解，華為低端機(jī)將主要在海外特別是新興市場(chǎng)發(fā)力，目前華為已經(jīng)開始調(diào)整在這些市場(chǎng)的策略。

據(jù)媒體報(bào)道，9月以來(lái)，華為在非洲肯尼亞推出了數(shù)款售價(jià)在100美元-200美元的低端智能手機(jī)。華為肯尼亞市場(chǎng)經(jīng)理德里克·杜表示，華為之所以開始專注于低端市場(chǎng)，是因?yàn)榭夏醽喯M(fèi)者對(duì)價(jià)格十分敏感。他說(shuō)：“100美元至200美元的市場(chǎng)將成為我們的一個(gè)核心市場(chǎng)，如果這部分市場(chǎng)做起來(lái)了，我們的整體市場(chǎng)份額就會(huì)提高。”

不過(guò)，發(fā)力低端和新興市場(chǎng)，利潤(rùn)仍是個(gè)繞不開的話題。如果遲遲打不開銷量，未來(lái)新的增長(zhǎng)空間可能會(huì)受限；但要保證銷量的持續(xù)增長(zhǎng)，意味著要犧牲高端機(jī)型業(yè)務(wù)的利潤(rùn)來(lái)為低端業(yè)務(wù)補(bǔ)血。

數(shù)據(jù)顯示，2016年全球智能手機(jī)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為537.72億美元，其中蘋果、三星利潤(rùn)占比分別為79.2%和14.6%，中國(guó)手機(jī)品牌華為、OPPO、vivo利潤(rùn)占比均低于2%。