許海波是地地道道的山西人，他南下沙家浜、陽(yáng)澄湖一帶闖蕩已經(jīng)有幾十個(gè)年頭。歷經(jīng)大閘蟹江湖風(fēng)雨滄桑，如今早已是蟹界大佬，名揚(yáng)天下。附近一帶的人們總喜歡親切的叫他小剛。

專訪被安排在許海波辦公室外間的會(huì)客廳進(jìn)行，廳內(nèi)懸掛有巨幅書法“義薄云天，龍行天下”八個(gè)大字，恍惚間一個(gè)有情有義為晉商奔走呼號(hào)的正義身影躍然于腦海。

蛟龍出海行天下

聽(tīng)許海波的母親說(shuō)，小剛是她的二兒子，小時(shí)候?qū)W習(xí)成績(jī)非常好，在班里沒(méi)有出過(guò)前三，家里總是掛滿了各種獎(jiǎng)狀，從小隊(duì)長(zhǎng)中隊(duì)長(zhǎng)到大隊(duì)長(zhǎng)，一道杠兩道杠到三道杠，少年時(shí)期的許海波是學(xué)校老師表?yè)P(yáng)的?？?，是人們口中“別人家的孩子”。

大概在許海波14歲的時(shí)候，父親給家里買了輛車，從此許海波就喜歡上了開(kāi)車，并樂(lè)此不疲，因了此學(xué)習(xí)成績(jī)直線下降，不得以早早中斷學(xué)業(yè)，跟隨父親南下蘇州闖蕩。

17歲那年，經(jīng)父親介紹，許海波如愿以償，成了一名化工廠的長(zhǎng)途司機(jī)。這讓許海波得以走南闖北，開(kāi)闊眼界。真可謂蛟龍出海行天下，拳腳大展震四方。很快化工廠的老板發(fā)現(xiàn)了許海波能說(shuō)會(huì)道、靠譜實(shí)在，是塊業(yè)務(wù)好手，值得培養(yǎng)。

在市場(chǎng)拼殺，讓許海波接觸到各路生意人，思維越來(lái)越開(kāi)闊，他開(kāi)始琢磨借助廠子里運(yùn)輸?shù)谋憷麠l件，把老家的焦炭和煤供到沙家浜鎮(zhèn)上，從中賺取市場(chǎng)差價(jià)，并逐步向其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)復(fù)制。憑借著勤奮厚道、腦袋活絡(luò)，許海波在常熟站穩(wěn)了腳跟。

蟹王掘金陽(yáng)澄湖

1999年，許海波轉(zhuǎn)向鐵路基建工程，也正是這段長(zhǎng)達(dá)七年承攬工程的經(jīng)歷讓他將目光瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)。

原來(lái)做工程許海波起早貪黑，奔波于各種社交應(yīng)酬，常常不著家，雖說(shuō)錢袋子越來(lái)越鼓，身體卻大不如從前。這個(gè)時(shí)候因?yàn)樯庑枰S海波經(jīng)常給外地朋友帶一些大閘蟹。朋友們反饋很好，也找許海波幫忙采購(gòu)一些，作為送禮的佳品。這讓疲于奔波、亟待轉(zhuǎn)型的許海波敏銳的發(fā)現(xiàn)了陽(yáng)澄湖大閘蟹的巨大市場(chǎng)需求。

2006年，瞅準(zhǔn)商機(jī)的許海波不顧父母妻子反對(duì)，在陽(yáng)澄湖租了30多畝水域，買蟹苗購(gòu)原料，聘請(qǐng)老漁民，風(fēng)風(fēng)火火走上了養(yǎng)蟹路?？嘤趯?duì)市場(chǎng)信息把握不準(zhǔn)，初入行的許海波也發(fā)愁，養(yǎng)殖的大閘蟹只能自己食用或饋贈(zèng)親友。不過(guò)，勤奮厚道的許海波很快發(fā)現(xiàn)了大閘蟹市場(chǎng)的痛點(diǎn)。當(dāng)時(shí)的大閘蟹市場(chǎng)魚(yú)龍混雜、品質(zhì)不一，缺少售后服務(wù)。

許海波心想，首先要從大閘蟹養(yǎng)殖上下功夫，采購(gòu)好的蟹苗和原料，請(qǐng)教漁業(yè)專家保證品質(zhì)，同時(shí)只做湖心蟹；其次避免傳統(tǒng)賣蟹帶水分，小剛蟹業(yè)只做干蟹，保證客戶到手的大閘蟹足斤足兩；再者，要改變傳統(tǒng)漁民零售的方式，進(jìn)駐到批發(fā)市場(chǎng)批量交易。增加售后服務(wù)，凡是購(gòu)買小剛蟹業(yè)大閘蟹的，免費(fèi)享受一整年的服務(wù)，定期不定期的回饋新老客戶。

如此一來(lái)，客戶逐年倍增，許海波通過(guò)穩(wěn)健厚道經(jīng)營(yíng)，已發(fā)展成以自有陽(yáng)澄湖大閘蟹養(yǎng)殖水域1200畝、結(jié)合漁民蟹農(nóng)聯(lián)合養(yǎng)殖超2000畝蟹業(yè)為主打，以提供家禽、蔬果、蛋類及山西特產(chǎn)等諸多純天然食品的600畝生態(tài)園為輔攻，集農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)殖、種植、加工、銷售、物流為一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)格局。

實(shí)干創(chuàng)新新時(shí)代

隨著企業(yè)的做大，許海波擔(dān)當(dāng)起更的社會(huì)責(zé)任?，F(xiàn)如今他是蘇州市山西商會(huì)秘書長(zhǎng)、蘇州市陽(yáng)澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、山西儒商聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)晉商俱樂(lè)部長(zhǎng)三角聯(lián)絡(luò)處主任，成為游刃于長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的新時(shí)代晉商典范。

“新時(shí)代需要實(shí)干創(chuàng)新”，“晉商要多做雪中送炭的事，少做錦上添花的事”，許海波依舊未改北方漢子的直爽。如何能在陽(yáng)澄湖有限的水域養(yǎng)殖出品質(zhì)更好產(chǎn)量更高的大閘蟹，讓每畝水域有更高的收益，這是蟹農(nóng)最關(guān)心的事，也是當(dāng)?shù)卣钪С值氖隆?/p>

這一次，許海波將目光鎖定在高效水產(chǎn)養(yǎng)殖，他花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)引進(jìn)業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的水質(zhì)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)養(yǎng)殖水域的微生物、氧氣、水質(zhì)質(zhì)量，改變以往憑感覺(jué)經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)殖方式，實(shí)現(xiàn)科學(xué)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化管理，投產(chǎn)量更大，并且全程可追溯。

在當(dāng)?shù)卣闹笇?dǎo)下，許海波規(guī)劃聯(lián)合投資方、中科院、蟹農(nóng)搭建高效養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這將是一件從政府、投資人、科研機(jī)構(gòu)到蟹農(nóng)、消費(fèi)者、公司六方共贏的好事。把政府好的主導(dǎo)思想政策更好貫徹落實(shí)傳達(dá)，讓投資人從中賺取更多收益，推動(dòng)科研機(jī)構(gòu)研發(fā)的新品市場(chǎng)化，助力蟹農(nóng)畝產(chǎn)收益更高，砍掉中間商讓消費(fèi)者全程可追溯，吃到正宗的陽(yáng)澄湖大閘蟹。當(dāng)這五方共贏，基地規(guī)模形成良性循環(huán)鏈的時(shí)候，公司也就自然實(shí)現(xiàn)盈利。

堅(jiān)持打造多方共贏生態(tài)農(nóng)業(yè)，以實(shí)干創(chuàng)新引領(lǐng)新時(shí)代，許海波正在這個(gè)宏偉藍(lán)圖上揮毫潑墨。