品牌是企業(yè)的靈魂，沒(méi)有品牌的企業(yè)難以存活，隨著中國(guó)步入新時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生大變化，在品牌繁多的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)中，企業(yè)家如何脫穎而出？將同樣的玉米油賣(mài)出不同。

2017年10月20日，100多位商界精英集結(jié)揚(yáng)州長(zhǎng)樂(lè)客棧主題文化酒店，參加由商界傳媒集團(tuán)和百年瀘州老窖窖齡酒聯(lián)合發(fā)起的“2017商界大講堂·精英教室揚(yáng)州站：品牌的現(xiàn)狀與未來(lái)”。

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)泰斗、切割營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人路長(zhǎng)全與商界營(yíng)銷(xiāo)傳播研究院首席研究員先后登臺(tái)，結(jié)合案例為在座中小企業(yè)家分享營(yíng)銷(xiāo)干貨，本次會(huì)議由商界會(huì)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心執(zhí)行。

營(yíng)銷(xiāo)是什么？

“營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售，是每個(gè)人終身從事的事業(yè)。”路長(zhǎng)全一上臺(tái)就結(jié)合自己培養(yǎng)孩子的方式和經(jīng)歷提出產(chǎn)品需要培養(yǎng)。

隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生大變化，路長(zhǎng)全認(rèn)為企業(yè)家需要思維和方式上的突破，要從陸地蓋房變成水上行船，要建立利益共同體。他通過(guò)輔導(dǎo)的企業(yè)案例“江蘇城中園林”，講述一個(gè)園林公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略突圍。他提出當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略受阻時(shí)，一定存在一個(gè)可行的戰(zhàn)略延展。

接著路長(zhǎng)全講述切割營(yíng)銷(xiāo)，將對(duì)手逼向一側(cè)。通過(guò)案例長(zhǎng)壽花生油，提到給油一個(gè)身份，做營(yíng)銷(xiāo)就要問(wèn)問(wèn)你和別人有什么不同。如何將同樣的玉米油賣(mài)出不同，他提出缺點(diǎn)、特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)的三點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)思維。路長(zhǎng)全認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)不是競(jìng)爭(zhēng)“更優(yōu)秀”或“更好”是賣(mài)不同，要將你與世界區(qū)別開(kāi)。

路長(zhǎng)全強(qiáng)調(diào)品牌的生存邏輯是“形象要永遠(yuǎn)擠在能力面前”，講究多中心的單一生存法則，做不了第一，就做唯一，要名至實(shí)歸。他進(jìn)一步闡述營(yíng)銷(xiāo)第一戰(zhàn)略，卓越者之所以卓越是敢于第一，認(rèn)知大于事實(shí)。真相不重要，認(rèn)知才重要。要弄明白消費(fèi)者需求到底是什么，總有一個(gè)角度成就你的唯一。最后他總結(jié)到，要用產(chǎn)品切割出差異性、用模式構(gòu)建出利益多邊性。

新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)困局

“中國(guó)每年約有100萬(wàn)企業(yè)倒閉，平均每分鐘就有2家企業(yè)倒閉”。

隨后劉勇帶來(lái)主題分享“破解碎片化時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)困局”，他分析當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)：效果差、費(fèi)用高、渠道亂，營(yíng)銷(xiāo)性?xún)r(jià)比很低。

劉勇通過(guò)江小白、海爾等案例，指出產(chǎn)品是品牌建設(shè)的原點(diǎn)、落腳點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)需要全方位、立體的價(jià)值傳播，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)會(huì)講好故事，好故事就是說(shuō)服力、購(gòu)買(mǎi)力和影響力。

他通過(guò)氛圍營(yíng)造、IP打造、專(zhuān)題打造、事件營(yíng)銷(xiāo)、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、品牌提升、效果轉(zhuǎn)化七個(gè)方面講述商界為名創(chuàng)優(yōu)品做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式，提出商界從產(chǎn)品到用戶(hù)到品牌的九陽(yáng)神功打法。

演講結(jié)束后，百年瀘州老窖窖齡酒相關(guān)負(fù)責(zé)人向路長(zhǎng)全先生贈(zèng)送了禮品酒。

受百年瀘州老窖窖齡酒的誠(chéng)摯邀請(qǐng)，參與聽(tīng)課的中小企業(yè)家們出席了百年瀘州老窖窖齡酒“精英分享晚宴”，共同探討品牌傳播和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，氣氛融洽而濃烈。

有道是“無(wú)酒不成宴，無(wú)酒不成禮”，百年瀘州老窖窖齡酒憑借其時(shí)尚氣質(zhì)和精英商務(wù)酒的聚焦定位，深受精英商務(wù)人群喜愛(ài)，成為中國(guó)精英商務(wù)用酒第一品牌。作為商界中高端會(huì)務(wù)第一品牌，商界會(huì)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心將持續(xù)助力商界大講堂走進(jìn)更多城市，走近更多企業(yè)家。